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文本内容:
ONE KEEPVIEW2023-2026终端铺货的方法REPORTING•终端铺货概述•终端铺货的准备工作•终端铺货的实施目•终端铺货的后续工作•终端铺货的注意事项录•终端铺货的成功案例CATALOGUEPART01终端铺货概述终端铺货的定义终端铺货是指将产品放置在销售终端的过程,包括超市、便利店、百货商场等零售渠道以及线上电商平台等终端铺货是市场营销策略中的重要环节,直接影响着产品的销售量和市场份额终端铺货的重要性提高产品曝光率01通过在终端展示产品,能够增加消费者对产品的了解和认识,提高产品曝光率,从而促进销售增强品牌形象02终端铺货能够展示品牌形象和产品特点,提升消费者对品牌的认知度和好感度促进销售03终端铺货能够让消费者在购买时更加方便快捷地找到产品,从而提高销售量终端铺货的策略确定目标市场优化铺货陈列根据产品特点和市场需求,确通过合理的陈列方式,突出产定终端铺货的目标市场和零售品特点,吸引消费者注意力,渠道提高产品曝光率和销售量制定铺货计划定期评估与调整根据目标市场和零售渠道,制定期评估终端铺货的效果,根定合理的铺货计划,包括铺货据市场变化和销售情况及时调时间、铺货数量、铺货位置等整铺货策略PART02终端铺货的准备工作市场调研了解目标市场的规模、消费者需分析市场趋势和未来发展潜力,确定目标客户群体,了解其消费求、竞争对手情况等信息,为铺预测产品在市场上的表现和潜在习惯、购买意愿和忠诚度,为产货决策提供依据机会品定位和营销策略提供参考产品定位根据市场调研结果,明确产品分析产品与竞争对手的差异性根据产品定位,制定相应的营的特点和优势,确定产品的目和优势,制定差异化策略,提销策略和推广方案,确保产品标市场和定位高产品在市场上的竞争力能够吸引目标客户群体制定铺货计划根据市场调研和产品定位结果,制定具体的铺货计划,包括铺货时间、铺货地点、铺货数量等考虑市场覆盖率和渠道覆盖率,合理分配资源,确保产品能够覆盖到目标市场制定应急预案,应对可能出现的问题和风险,确保铺货工作的顺利进行确定铺货人员根据铺货计划和任务量,确定所需的铺货人员数量和资质要求01制定人员培训计划,提高铺货人员的专业素质和服务意识,确02保其能够胜任工作建立有效的激励机制和管理制度,调动铺货人员的积极性和责03任心,提高工作效率PART03终端铺货的实施确定铺货目标明确铺货目标在实施终端铺货前,需要明确铺货的目标,如提高产品覆盖率、增加销售额、提升品牌知名度等制定铺货计划根据铺货目标,制定具体的铺货计划,包括铺货的区域、终端类型、产品组合等选择铺货渠道传统渠道利用经销商、批发商等传统渠道,将产品铺货到各类零售终端现代渠道通过大型超市、连锁便利店等现代渠道,将产品铺货到零售终端特殊渠道针对特定市场或特定消费群体,选择适合的铺货渠道,如网络销售、专卖店等确定铺货时间分析销售趋势根据历史销售数据和市场趋势,分析产品的销售高峰期和低谷期,选择合适的铺货时间考虑竞争对手了解竞争对手的铺货时间和策略,避免与竞争对手正面冲突,选择有利的铺货时间确定铺货数量根据市场需求根据市场需求和预测,确定适当的铺货数量,以满足市场需求并避免库存积压考虑铺货效率在确定铺货数量时,还需考虑铺货效率,确保产品快速、准确地进入终端,提高铺货效果PART04终端铺货的后续工作建立客户档案客户基本信息包括客户名称、地址、联系方式等基本信息,以便后续联系和沟通销售数据记录记录客户的销售数据,包括销售额、销售量、销售渠道等,以便分析客户的需求和销售趋势客户分类信息根据客户的重要程度、购买习惯等因素,将客户进行分类,以便更好地满足不同类型客户的需求定期回访客户010203定期沟通回访计划解决问题定期与客户进行沟通,了制定回访计划,确定回访针对客户反馈的问题,及解客户的经营状况、需求时间、回访人员和回访内时解决并给予回复,提高和反馈,以便及时调整销容,确保回访工作的有序客户满意度和忠诚度售策略进行及时处理客户反馈收集反馈通过多种渠道收集客户的反馈意见和建议,了解客户的真实需求和期望分析反馈对收集到的反馈进行分析,找出问题所在,并提出改进措施和建议落实改进根据分析结果,落实改进措施,提高产品质量和服务水平,满足客户需求PART05终端铺货的注意事项注意市场变化定期进行市场调研,了解市场需求和消费者偏好,1以便及时调整产品策略和铺货计划关注行业趋势和市场动态,以便抓住市场机遇,2提高产品竞争力根据市场变化调整铺货策略,如增加或减少某些3产品的铺货量,优化产品组合等注意竞争对手的动态了解竞争对手的产品策略、价格体系和铺货情况,以便制定针对性的应对措施关注竞争对手的市场表现和营销活动,以便及时调整自己的营销策略分析竞争对手的优势和劣势,以便取长补短,提高自己的竞争力注意产品质量问题在铺货过程中,确保产品质量符合相关标准和规定,避免因质量问题引起的退货和投诉关注产品的耐用性和可靠性,对于出现的质量问题,及时采以便提高客户满意度和忠诚取措施进行改进和解决,避免度问题扩大化PART06终端铺货的成功案例案例一某饮料品牌的终端铺货策略总结词精准定位,全面覆盖详细描述该饮料品牌针对年轻消费群体,采用“快消+时尚”的定位策略通过与各类终端合作,如超市、便利店、餐饮场所等,实现了产品的全面覆盖同时,通过定期的促销活动和品牌宣传,提高了品牌知名度和市场占有率案例二某手机品牌的终端铺货策略总结词创新渠道,强化体验详细描述该手机品牌在终端铺货上,除了传统的手机卖场和电商平台外,还开拓了线下体验店和专卖店通过提供专业的产品体验和售后服务,吸引了大量消费者同时,该品牌还与各类终端合作,如运营商、大型连锁电器卖场等,实现了产品的广泛覆盖案例三某服装品牌的终端铺货策略总结词注重品质,提升品牌形象详细描述该服装品牌注重产品品质和品牌形象,在终端铺货上,主要选择中高端商场和专卖店通过提供优质的产品和服务,树立了良好的品牌形象同时,该品牌还通过与明星和时尚博主的合作,提高了品牌知名度和影响力22002233--22002266END KEEPVIEWTHANKS感谢观看REPORTING。