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文本内容:
2023REPORTING《森马营销策划》ppt课件2023•品牌简介•市场分析目录•产品策略•定价策略CATALOGUE•渠道策略•促销策略•营销效果评估2023REPORTINGPART01品牌简介品牌历史010203041996年,森马创立于温2002年,森马品牌标志2004年,森马邀请谢霆2011年,森马在深交所州,定位为大众休闲服和广告语“穿什么就是锋和TWINS代言,开启上市,成为国内A股市饰什么!”诞生品牌明星代言之路场上的服饰龙头企业品牌理念“活力、时尚、年轻”是森马的品牌理念,旨在为年轻人提供时尚、高品质、高性价比的服饰森马注重原创设计和流行元素的融合,不断推陈出新,满足年轻人的个性需求森马倡导“穿衣就是态度”的生活方式,鼓励年轻人自信、积极、敢于表达自我品牌形象森马的标志是一棵大树,代表着森马的品牌形象注重简约、时尚、森马的门店形象以清新、明亮、品牌的成长和发展活力,符合年轻人的审美需求整洁为主调,营造出舒适、愉悦的购物环境2023REPORTINGPART02市场分析目标市场目标市场定位目标市场细分明确企业的目标市场,包括消费者群根据消费者需求、购买行为等因素,体、行业领域等,以便制定针对性的将目标市场细分为若干个子市场,以营销策略便更好地满足不同消费者群体的需求市场规模评估对目标市场的规模进行评估,了解市场规模、潜在增长空间等信息,为制定营销策略提供依据竞争环境010203竞争对手分析市场占有率竞争格局了解竞争对手的市场份额、分析企业在目标市场中的分析市场竞争格局,了解营销策略、产品特点等信市场占有率,了解企业在市场竞争程度、市场集中息,以便制定针对性的竞市场中的地位和竞争优劣度等信息,以便制定合适争策略势的营销策略消费者行为分析消费者需求分析了解消费者的需求、偏好、购买动机等信息,以便更好地满足消费者需求消费者购买决策过程分析消费者的购买决策过程,了解消费者在购买过程中的关注点、决策依据等信息消费者满意度调查通过调查了解消费者对企业产品、服务的满意度,以便改进产品和服务质量2023REPORTINGPART03产品策略产品定位品质保证在产品定位中,森马注重品质保证,时尚休闲服饰选用优质面料,严格把控生产流程,确保产品的耐用性和舒适度森马品牌定位于为年轻消费者提供时尚、休闲的服饰,强调舒适与潮流的结合价格亲民为了满足广大消费者的需求,森马的产品定位在价格上相对亲民,让消费者能够轻松购买到高品质的时尚休闲服饰产品线规划覆盖各类人群多款式选择定期更新森马的产品线规划覆盖了从儿童在产品线规划中,森马注重款式为了保持消费者对产品的关注度,到成人的各类人群,满足了不同的多样性和创新性,不断推出新森马会定期更新产品线,推出新年龄段消费者的需求款和潮流服饰,满足消费者对时的系列和款式,保持品牌的新鲜尚的追求感和吸引力特色产品推荐明星同款森马会根据潮流趋势和明星穿着,推出明星同款1产品,满足消费者对偶像的追随和模仿限量版为了增加产品的独特性和收藏价值,森马会推出2限量版产品,通过限量销售营造稀缺感,吸引消费者的关注和购买欲望联名款森马会与其他知名品牌或设计师合作,推出联名3款产品,通过合作双方的资源和影响力的结合,提升品牌知名度和销售额2023REPORTINGPART04定价策略成本导向定价总结词这是一种基于产品成本来确定价格的策略详细描述成本导向定价是指企业根据提供产品的成本来设定价格企业在考虑成本的基础上,加上预期利润,来确定产品的销售价格这种定价策略注重产品的生产成本,认为产品的价格应该能够弥补企业的生产成本、管理费用和合理的利润竞争导向定价总结词这是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略详细描述竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格企业通过研究竞争对手的价格、产品质量、市场需求等因素,制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格这种定价策略的目的是在市场上获得竞争优势,吸引更多的消费者价值导向定价总结词这是一种以产品价值为基础来制定价格的策略详细描述价值导向定价是指企业根据消费者对产品价值的认知来制定价格企业通过市场调研和消费者反馈,了解消费者对产品的需求和期望,并根据产品的独特性、品牌形象、市场定位等因素,制定出符合消费者认知的价格这种定价策略注重产品的内在价值,认为产品的价格应该能够反映产品的价值,并获得消费者的认可和信任2023REPORTINGPART05渠道策略线上渠道电商平台自建官网社交媒体如淘宝、京东、天猫等,建立自己的官方网站,通利用微信、微博、抖音等通过入驻平台开设店铺,过SEO优化和广告投放等社交媒体平台,进行品牌利用平台流量进行销售方式吸引流量,提高品牌宣传、营销活动和用户互曝光度动线下渠道实体店铺在商场、街铺等地方开设实体店铺,提供线下购物体验经销商合作与经销商合作,将产品铺货至各大超市、便利店等零售终端展会营销参加各类展会,展示产品和服务,与潜在客户建立联系渠道整合与管理多渠道布局01根据产品特点和市场状况,选择合适的线上和线下渠道进行布局渠道冲突管理02避免线上和线下渠道之间的价格战、促销冲突等问题,保持渠道秩序渠道效率评估03定期评估各渠道的销售业绩、客户满意度等指标,优化渠道策略2023REPORTINGPART06促销策略广告宣传电视广告通过在热门电视节目播放广告,提高品牌知名度和曝光率网络广告利用社交媒体、搜索引擎等平台投放广告,吸引目标客户群体户外广告在城市繁华地段设置大型广告牌、公交车身广告等,扩大品牌影响力销售促进折扣促销通过打折、满减、赠品等形式刺激消费者购买欲望捆绑销售将商品与相关商品捆绑销售,提高客单价和销售量会员制度建立会员制度,提供积分兑换、会员专享折扣等福利,增加客户忠诚度公共关系活动公益活动参与社会公益事业,提高企业社会责任感和形象媒体合作与主流媒体合作,举办新闻发布会、专题报道等活动,增加品牌曝光度线上线下活动举办线上线下活动,如新品发布会、体验活动等,吸引目标客户群体参与2023REPORTINGPART07营销效果评估销售数据监测销售量关注销售量的变化,了解产品在市场上的需求情况销售额通过监测销售额的变化,销售渠道可以评估营销活动对销售业绩的影响分析不同销售渠道的贡献度,优化渠道布局市场反馈收集客户满意度01通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对产品和服务的满意度客户反馈02关注客户对产品、价格、服务等各方面的反馈,及时调整营销策略竞品分析03了解竞争对手的产品特点、价格策略等信息,为营销策划提供参考营销活动效果评估活动参与度统计活动参与人数、互动次数等数据,评估活动的吸引力和影响力转化率分析活动参与人群的购买转化率,衡量活动的销售效果ROI(投资回报率)通过对比营销投入与产出来评估活动的经济效益2023REPORTINGTHANKS感谢观看。