《招投标技巧》课件

《招投标技巧》ppt课件目•招投标概述•招投标流程•招投标策略与技巧录•招投标风险与防范•招投标案例分析01招投标概述招投标的定义与目的定义招投标是一种通过竞争方式，使需求方选择最符合其要求和条件的供应方的过程目的确保采购的商品、服务或工程的质量、价格、交货期等条件最符合需求方的要求，同时促进市场的公平竞争招投标的基本原则010203公平原则公正原则公开原则保证所有投标者都能够在需求方应当公正地评价和招投标的程序、条件、标平等、公正的条件下进行比较各个投标者的条件，准和结果应当公开，以便竞争，防止任何形式的歧不得有任何主观偏见和歧所有投标者都能够了解并视和偏见视参与竞争招投标的分类按采购方式分类可分为公开招投标和邀请招投标按采购对象分类可分为货物招投标、服务招投标和工程招投标按投标对象分类可分为单向招投标和双向招投标02招投标流程招标公告发布招标公告是招投标活动的起点，公告内容应包括招标项目名称、发布渠道应广泛，确保潜在投其目的是吸引潜在投标方参与招标范围、投标资格要求、招标方能够及时获取招标信息竞标标文件获取方式等关键信息投标方资格预审资格预审是筛选合格投标方的必资格预审内容应包括企业资质、评审结果应公平、公正，并及时要环节，目的是确保参与投标的业绩、财务状况、人员配置等方通知符合条件的投标方单位具备完成项目的能力面的要求招标文件编制招标文件是指导投标方编制投标文件编制应遵循规范、清晰、准招标文件应提前发布，以便投标文件的依据，应详细说明招标要确的原则，避免产生歧义或遗漏方有足够的时间准备投标文件求、技术规格、合同条款等内容重要信息投标文件的递交投标文件是投标方对投标方应对投标文件招标要求的响应，应进行严格保密，防止按照招标文件要求编信息泄露或被篡改制递交方式应符合招标文件的规定，确保文件的完整性、准确性和及时性开标与评标开标是公开宣布投标结果的环节，应评标标准应在招标文件中明确说明，按照规定的时间和地点进行评标过程应公正、透明，并做好记录评标是对投标文件进行评审和比较的过程，目的是选出最符合招标要求的投标方中标通知与合同签订中标通知是向中标方发出的正式确认函，通知其被选定为中标方合同签订应根据中标通知中的条款及时完成，确保双方权益得到保障中标通知和合同条款应一致，如有变更应及时协商解决03招投标策略与技巧标书制作技巧格式统一突出重点标书格式应统一，方便评委快速浏览标书应突出公司优势、技术方案和报价等关键信息图文并茂避免错别字和语法错误适当使用图表和图片，使标书更加直确保标书内容准确无误，避免低级错观误投标报价策略合理定价报价灵活性附加值服务成本分析根据市场行情和竞争对根据招标要求，可采用进行详细的成本分析，提供额外的服务或保障手情况，制定合理的报固定报价、开口报价或确保报价合理且具有盈措施，提高报价竞争力价策略综合报价等方式利空间商务谈判技巧01020304了解对手开局策略让步技巧达成共识充分了解竞争对手的背景和谈根据谈判情况，采取合适的开在谈判中掌握好让步的时机和积极寻求双方共同利益，促成判策略局策略，如强势开局、低调开幅度，避免损失过多利益谈判成功局等技术方案展示技巧突出优势简洁明了强调自身技术优势和特点，突技术方案描述应简洁明了，避出与竞争对手的差异免过于复杂或含糊不清图文并茂现场演示使用图表、图片等形式展示技如有条件，可进行现场演示，术方案，使其更加直观易懂增强技术方案的说服力04招投标风险与防范招投标风险识别总结词准确判断招投标过程中可能出现的风险详细描述在招投标过程中，准确识别风险是至关重要的这些风险可能包括供应商的资质问题、技术方案的可行性、合同条款的模糊性等通过细致的分析和判断，可以及时发现潜在的风险点，为后续的风险防范提供依据招投标风险评估总结词对已识别风险进行量化和评估详细描述对已识别的风险进行量化和评估，有助于确定风险的严重程度和影响范围通过建立风险评估模型或利用风险评估工具，可以对每个风险点进行打分或评级，从而为制定相应的风险防范措施提供决策支持招投标风险防范措施总结词采取有效措施降低或消除风险详细描述针对已识别的风险点，应采取相应的防范措施以降低或消除风险这些措施可能包括对供应商进行更严格的筛选和审核、明确技术方案的细节和要求、完善合同条款等同时，应定期回顾并更新风险管理策略，以确保招投标过程的顺利进行05招投标案例分析案例一某大型基础设施项目招投标过程分析总结词大型项目、复杂流程详细描述该案例是对一个大型基础设施项目招投标过程的分析，涉及招标文件编制、投标资格审查、投标评审、合同谈判等多个环节，展示了招投标全流程的操作细节和注意事项案例二某国际工程项目招投标策略应用总结词国际背景、策略应用详细描述该案例重点介绍了在国际工程项目中如何运用招投标策略，包括市场调研、竞争对手分析、报价策略、技术方案优化等方面的实际操作，以及如何应对国际招投标中的特殊问题和风险案例三某民营企业成功中标的经验分享总结词民营企业、成功经验详细描述该案例分享了一个民营企业在招投标中成功中标的经验，包括企业资质提升、投标文件编制要点、现场投标技巧、客户关系维护等方面的实际操作和心得体会，为其他民营企业参与招投标提供借鉴和参考感谢观看THANKS。