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《底价及价格分析》ppt课件•底价概述•价格分析方法•底价制定流程•价格调整策略目录•价格分析案例contents01底价概述底价的定义底价是指商品或服务的最低可接底价是制定价格策略的重要依据,底价通常由卖家根据成本、市场受价格,即卖家愿意出售商品或也是市场调研和竞争分析的关键需求和竞争情况等因素自行设定服务的最低价格因素底价的作用底价是确定最终销售价格的基底价可以帮助卖家在谈判中保底价可以作为评估市场潜力和础,通常在制定销售策略时作护自己的利益,避免被买家压竞争状况的指标,帮助卖家做为参考低价格出更好的商业决策底价的影响因素01020304成本市场需求竞争状况产品特性商品或服务的生产成本、运输市场需求的大小直接影响商品市场竞争的激烈程度也会影响产品特性如品质、品牌、功能成本、销售成本等是影响底价或服务的底价,需求越大,底底价,竞争越激烈,底价越低等也会对底价产生影响,高品的主要因素价越高质的产品往往有更高的底价02价格分析方法成本导向定价法0102030405总结词详细描述适用场景优点缺点基于产品成本的价格分析成本导向定价法是一种常适用于产品同质化程度较简单易行,便于企业控制忽略了市场需求和竞争状方法见的定价方法,它以产品高、竞争激烈的市场环境,成本和利润况,可能导致价格与市场的成本为基础,加上预期或者企业需要快速推出新脱节的利润来确定价格这种产品时方法考虑了产品的直接成本、间接成本以及企业的目标利润率竞争导向定价法总结词详细描述适用场景优点缺点基于市场竞争的价格分竞争导向定价法以市场适用于市场竞争激烈、能够快速应对市场变化,容易陷入价格战,导致析方法上竞争对手的产品价格产品同质化程度较高的具有较强的市场竞争力利润下降为基础,根据企业自身行业产品的优劣势来制定价格这种方法考虑了市场供求关系和竞争对手的价格策略市场导向定价法0102030405总结词详细描述适用场景优点缺点基于市场需求的价格分析市场导向定价法以市场需适用于产品差异较大、消能够满足消费者需求,提需要较高的市场调研和分方法求和消费者心理为基础,费者需求多样化的市场环高市场份额析能力,且价格调整可能通过市场调研和分析来制境滞后于市场变化定价格这种方法考虑了消费者的购买能力和对价格的敏感度价值定价法总结词详细描述适用场景优点缺点基于产品价值的定价方价值定价法以产品本身适用于产品差异较大、能够突出产品的独特性,需要准确评估产品的价法的价值为基础,通过评品牌影响力较强的市场提高品牌形象和市场地值,且价格调整可能较估产品的功能、品质、环境位为缓慢品牌等因素来确定价格这种方法强调产品的独特性和附加值03底价制定流程确定目标市场目标市场定义明确企业的目标市场,包括消费者群体、行业领域等,以便针对市场需求制定相应的价格策略市场细分将目标市场划分为不同的细分市场,针对不同细分市场的特点制定相应的价格策略分析竞争环境竞争者价格分析了解竞争对手的价格策略,包括产品定价、促销活动等,以便制定更具竞争力的价格策略竞争优势分析分析企业在产品、品牌、渠道等方面的竞争优势,以便在价格策略中发挥自身优势确定成本结构010203直接成本间接成本定价目标计算产品的直接成本,包考虑企业的间接成本,如根据企业的定价目标和市括原材料、生产成本等研发、营销、管理等费用场定位,确定产品的预期售价制定价格策略价格水平价格体系价格调整根据成本结构和竞争环境,建立产品的价格体系,包根据市场需求和竞争环境制定合适的产品价格水平括各级经销商的价格政策、的变化,适时调整产品价促销活动等格,保持价格竞争力04价格调整策略折扣与折让策略总结词折扣与折让策略是常见的价格调整方式,通过降低销售价格来吸引消费者,提高销售额详细描述折扣与折让策略包括现金折扣、数量折扣、功能折扣和季节性折扣等这些策略可以针对不同的消费者群体和销售渠道,灵活地调整价格,以适应市场需求和销售目标促销定价策略总结词促销定价策略是一种短期性的价格调整方式,旨在通过降低价格来增加销售额和品牌知名度详细描述促销定价策略包括捆绑定价、搭配销售、拍卖定价和心理定价等这些策略可以根据不同的促销目标和市场环境,选择适合的价格调整方式,以实现最佳的销售效果产品组合定价策略总结词产品组合定价策略是指将多个产品组合在一起,以一个整体的价格销售,旨在满足消费者的整体需求详细描述产品组合定价策略包括产品线定价、选择品定价、补充品定价和副产品定价等这些策略可以根据产品的特点和市场需求,选择适合的组合方式,以提高销售额和市场份额05价格分析案例案例一某品牌手机的定价策略总结词竞争导向定价详细描述某品牌手机根据市场竞争对手的产品定价,以及自身的成本和利润目标,制定出具有竞争力的价格策略通过市场调研和竞品分析,该品牌手机的价格定位既能满足消费者需求,又能保证市场份额和利润空间案例二某电商平台的定价策略总结词成本加成定价详细描述某电商平台根据商品成本、运营成本和预期利润,制定商品的销售价格这种定价策略注重成本控制和盈利目标,通过合理的加价率确保平台的盈利稳定性案例三某餐饮企业的菜单定价策略总结词价值定价详细描述某餐饮企业根据菜品的质量、口感、食材成本等因素,制定合理的菜单价格该企业注重提供高价值、高品质的菜品,通过合理的价格定位吸引目标客户,并树立品牌形象THANKS感谢观看。