国际市场营销课件-促销策略

国际市场营销课件-促销策略•促销策略概述•广告策略•销售促进策略•公共关系策略•个人销售策略•国际市场营销中的促销策略应用01促销策略概述定义与目的定义促销策略是企业为了激发消费者购买欲望、促进产品销售所采取的一系列营销手段目的通过促销活动，提高产品知名度和市场占有率，增加销售额，提升品牌形象促销策略的类型折扣促销赠品促销积分促销联合促销通过降低产品价格吸引与其他企业合作，共同赠送相关产品或礼品，通过积分兑换礼品或优消费者，如打折、满减、开展促销活动，扩大销以吸引消费者购买惠券，增加客户粘性买赠等售渠道促销策略的优缺点优点能够快速提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等缺点可能会导致消费者对产品质量产生质疑、降低品牌形象、增加营销成本等02广告策略广告目标的设定01020304品牌知名度提升销售促进品牌形象塑造竞争地位强化通过广告宣传，提高目标市场通过广告刺激消费者购买欲望，通过广告传达品牌的核心价值通过广告宣传，提升品牌在市对品牌的认知度提升销售量观和独特卖点，塑造良好的品场中的竞争地位牌形象广告媒体的选用电视媒体报纸和杂志覆盖面广，适合大规模宣传适合针对特定受众群体进行宣传互联网媒体户外媒体互动性强，精准度高，适合个如路牌、公交车身等，适合品性化营销牌形象宣传广告创意与执行创意构思广告制作结合品牌特点和目标受众需求，进行有创意根据创意构思，制作高质量的广告内容的广告构思广告投放效果评估选择合适的媒体进行广告投放，确保最大化对广告投放效果进行评估，以便优化后续的的覆盖面和效果广告策略03销售促进策略销售促进工具的类型折扣和优惠券赠品和免费试用提供价格减免或折扣，吸引消费者购提供附加的产品或服务，以吸引消费买者试用和购买会员制度和积分计划公关活动和赞助通过建立会员制度和积分计划，鼓励通过公关活动和赞助，提高品牌知名消费者多次购买和推荐给他人度和形象销售促进方案的制定确定目标市场制定促销计划了解目标市场的需求、偏好和购买行为，确定促销活动的主题、时间、地点和预算，以制定有针对性的销售促进方案选择合适的销售促进工具制定执行计划制定评估计划明确促销活动的执行步骤和责任人，确保设定促销活动的评估指标和评估方法，以活动顺利进行便对活动效果进行评估和改进销售促进效果的评估销售额提升客户满意度通过对比促销活动前后的销售额，评估销售通过调查问卷或在线评价等方式，了解客户促进活动的效果对销售促进活动的满意度和反馈品牌知名度客户忠诚度通过市场调查和社交媒体监测等方式，了解通过客户回购率、推荐率等指标，了解客户品牌知名度和形象的提升情况忠诚度的提升情况04公共关系策略公共关系的类型双向对称模型强调组织与公众之间的双向沟通与互动，旨在建立和维护良好的公共关系双向对称模型下的公关类型双向对称模型下，公关类型包括宣传型、防御型、进攻型和矫正型双向对称模型的优势双向对称模型的优势在于其强调双向沟通，有助于组织更好地理解公众需求，提高公关效果公共关系的实施确定公关目标明确公关活动的目标，如提高品牌知名度、改善组织形象等制定公关计划根据目标制定详细的公关计划，包括活动主题、时间安排、预算等实施公关活动通过各种渠道和方式，如新闻发布、媒体合作、社交媒体等，开展公关活动评估公关效果对公关活动的效果进行评估，总结经验教训，为未来的公关活动提供参考公共关系的效果评估010203评估指标评估方法评估结果的应用评估公关效果时，可考虑评估方法包括调查法、实根据评估结果，调整公关的指标包括知名度、美誉验法和案例分析法等策略，优化公关活动，提度、忠诚度和危机处理能高公关效果力等05个人销售策略个人销售人员的培训与选拔培训内容培训方式销售技巧、产品知识、市场分析、客线上培训、线下培训、实战演练等户心理等选拔标准沟通能力、责任心、团队合作、业务能力等个人销售技巧的提升谈判技巧掌握议价策略、处理异议、促成交沟通技巧易等有效倾听、提问技巧、表达清晰等客户关系维护定期回访、提供专业建议、建立长期关系等个人销售效果的评估与反馈销售业绩评估客户反馈收集销售策略调整制定销售目标、定期考核、定期调查、分析客户需求、根据市场变化、竞争对手激励措施等改进产品与服务等情况及时调整销售策略06国际市场营销中的促销策略应用国际市场营销环境对促销策略的影响文化差异法律法规限制经济发展水平不同国家和地区的文化背景、价各国对广告、促销活动的法律法不同国家和地区的经济发展水平值观和消费习惯存在差异，对促规限制各异，企业需遵守当地法不同，消费能力和购买力存在差销策略的接受程度和反应也不同律法规，调整促销策略异，促销策略需考虑目标市场的消费水平国际市场营销中促销策略的协调与整合跨部门协同国际市场营销中的促销策略需要各部门之间的协同合作，包括市场、销售、品牌、广告等部门统一品牌形象在多个国家和地区推广时，需保持品牌形象的统一性和连贯性，以增强品牌认知度和信任度灵活调整根据不同市场的具体情况，灵活调整促销策略，以适应市场需求和竞争环境国际市场营销中促销策略的案例分析案例一某国际饮料品牌在各个市场的广告和促销策略是1如何根据当地文化、消费习惯和法律法规进行调整的案例二某跨国电子产品品牌如何通过协调全球促销策略，2保持品牌形象的一致性，并提高市场份额案例三某时尚品牌如何针对不同市场制定有针对性的促3销策略，以吸引目标客户并提高销售额THANKS感谢观看。