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中英万能险产品优势和销售话术课件目录•中英万能险产品概述•中英万能险产品优势•中英万能险销售话术•中英万能险产品案例分析•中英万能险市场趋势与展望01中英万能险产品概述产品定义总结词中英万能险是一种综合性的人寿保险产品,结合了保障和投资双重功能详细描述中英万能险是一种保险产品,它不仅提供生命保障,还具有投资理财的功能万能险的万能体现在其灵活性上,客户可以根据自身需求调整保额、保费及缴费期限等产品特点总结词中英万能险具有保障全面、投资收益稳健、缴费方式灵活等特点详细描述中英万能险的保障范围广泛,可以为客户提供身故、全残等多重保障同时,其投资收益相对稳健,能够满足客户长期理财的需求此外,万能险的缴费方式灵活,客户可以根据自身经济状况选择不同的缴费方式和期限产品类型总结词中英万能险主要分为传统型万能险和投资连结型万能险两种类型详细描述传统型万能险主要提供生命保障,其风险主要由保险公司承担而投资连结型万能险则将保险与投资相结合,风险主要由客户自己承担,但相应的投资收益也可能更高02中英万能险产品优势保障全面保障范围广中英万能险提供全面的保障,包括身故、重疾、意外等多重风险,确保家庭财务安全个性化定制客户可根据自身需求和预算,选择合适的保障计划,满足个性化需求保险期限灵活多种期限可选中英万能险提供多种保险期限选择,客户可根据自身实际情况选择合适的保险期限可调整保额和期限在保险期限内,客户可根据自身需求调整保额和保险期限,使保险计划更加灵活投资回报稳健投资策略稳健中英万能险采用稳健的投资策略,确保客户的资金安全并获得稳定的投资回报收益可观在保证资金安全的前提下,中英万能险为客户提供可观的投资回报,实现资产增值资产隔离与传承资产保护中英万能险具有资产隔离的功能,客户的保单资产不受债务追偿等影响,保护个人和家庭财富安全财富传承中英万能险为客户提供财富传承工具,实现个人和家庭的财富传承规划保额可调随需调整保额在保险期限内,客户可根据自身需求调整保额,确保保险计划与自身风险承受能力相匹配应对风险变化随着客户年龄增长或风险状况变化,中英万能险的保额调整功能可帮助客户应对风险变化,确保始终获得充足的保障03中英万能险销售话术针对客户需求的话术详细描述您对投资和保险有怎样的期望?我们可以根据您的需求为您定制最适合您的万能险计划总结词满足个性化需求根据您的家庭情况和理财目标,中英万能险产品具备多种投资组万能险能为您提供稳定的收益和合,可以满足您不同的风险承受灵活的保障能力和收益预期针对客户疑虑的话术总结词解答疑虑,详细描述您担心万能险的收益您担心保险条款复杂?您担心保险公司的信建立信任不稳定?其实,我们我们的专业代理人会誉?中英人寿是一家的万能险产品在市场为您详细解释条款内有百年历史、实力雄表现稳定,长期收益容,确保您清楚了解厚的保险公司,绝对率可观并满意值得信赖促成交易的话术0102030405总结词引导客户,达详细描述您已经了解了中英万能为了更好地为您服务,如果您决定购买,请提成交易险的优势和特点,现在我们提供多种支付方式供相关证件和资料,我正是购买的好时机您和期限选择您更倾向们会尽快为您办理同对购买金额和期限有什于哪种方式?时,我们还将提供一系么要求?列的售后服务,确保您的权益得到保障04中英万能险产品案例分析成功案例一客户情况产品配置一位中年女性,对保险产品有一定了解,希望为自己和家中英万能险,年交保费10万元,交费期限10年,保险期人提供长期稳定的保障限20年保障内容成功原因该产品提供身故、全残、重疾等多项保障,同时具有投资该客户对中英万能险的保障内容和预期收益较为满意,同理财功能,预期年化收益率在
4.5%左右时中英保险公司的品牌和服务也得到了客户的认可成功案例二输入标题一位年轻白领,收入稳定,对未来有较高期望,希望中英万能险,年交保费5万元,交费期限5年,保险期产品配置通过保险产品进行长期投资规划限10年客户情况保障内容该客户对中英万能险的投资收益较为满意,同时该产该产品提供身故、全残、重疾等多项保障,同时具有品的保障内容也符合客户的需求,中英保险公司的专成功原因投资理财功能,预期年化收益率在4%左右业服务和理赔流程也得到了客户的认可失败案例及改进建议0102030405客户情况产品配置保障内容失败原因改进建议一位老年夫妇,对保险产中英万能险,年交保费3万该产品提供身故、全残、该客户对中英万能险的保针对客户需求和期望进行品了解不多,希望通过保元,交费期限3年,保险期重疾等多项保障,同时具障内容和预期收益不太满更详细的沟通和服务,提险产品为退休生活提供保限5年有投资理财功能,预期年意,同时对中英保险公司供更加符合客户需求的保障化收益率在
3.5%左右的服务态度和理赔流程也险产品和服务方案同时存在一些不满加强客户教育和培训,提高客户对保险产品和公司的认知和信任度05中英万能险市场趋势与展望市场现状与竞争格局当前中英万能险市场规模市场份额分布中英万能险市场份额主要集中在几家随着人们对保险意识的增强,中英万大型保险公司,但中小型保险公司也能险市场不断扩大,市场规模逐年增有一定的市场份额,通过差异化竞争长策略寻求突破主要竞争者分析中英保险公司众多,其中平安、新华、太平洋等是市场的主要竞争者,各家公司在产品创新、服务质量和营销策略等方面展开激烈竞争未来发展趋势与机遇技术创新随着互联网技术的发展,中英万能险将与科技更加紧密结合,实现线上化、智能化发展客户需求多样化随着客户需求的多样化,中英万能险将不断创新产品形态,满足不同客户群体的个性化需求绿色保险和可持续发展在环保理念日益深入人心的情况下,中英万能险将更加注重绿色保险和可持续发展,推出更多与环保相关的保险产品公司战略规划与布局010203市场定位创新驱动合作共赢中英保险公司应明确自身加大研发投入,推动保险加强与其他金融机构和科在市场中的定位,针对目产品和服务的创新,以满技公司的合作,共同推动标客户群体提供有针对性足客户需求和提高市场竞保险行业的发展和进步的保险产品和服务争力THANK YOU感谢各位观看。