还剩22页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
《定价与毛利》ppt课件•定价策略•价格影响因素•毛利与净利润CATALOGUE•定价策略与毛利的关系目录•定价策略的调整与优化01定价策略成本导向定价总结词成本导向定价是一种以产品成本为基础的定价策略,通过考虑生产、管理、销售等成本,加上预期利润来确定产品价格详细描述成本导向定价策略关注的是如何补偿企业的成本并获得预期的利润它通常以产品的总成本为主要考虑因素,加上预期的利润率,来确定产品的销售价格这种策略的优点是简单易行,能够保证企业的利润水平然而,它忽略了市场需求和竞争状况,可能导致产品定价过高或过低竞争导向定价总结词竞争导向定价是一种以竞争对手的价格水平为依据的定价策略,通过调整价格以保持竞争优势详细描述竞争导向定价策略的核心是关注竞争对手的价格水平,根据市场需求和竞争状况来制定价格这种策略的目的是在市场上获得竞争优势,通常通过比竞争对手更低的价格来吸引消费者然而,如果竞争者降价,企业也可能需要相应地调整价格竞争导向定价的优点是能够快速适应市场变化,但也可能导致价格战或利润水平下降价值导向定价要点一要点二总结词详细描述价值导向定价是一种以消费者对产品价值的认知和需求为价值导向定价策略关注的是消费者对产品价值的认知和需基础的定价策略,通过提升产品价值来提高消费者愿意支求,通过改进产品质量、增加附加值、提高品牌形象等方付的价格式来提升产品价值,从而制定更高的价格这种策略的优点是能够提高消费者对产品的认同感和忠诚度,同时获得更高的利润然而,它需要企业具备强大的品牌影响力和市场洞察力,以及能够持续创新和改进产品02价格影响因素市场需求需求弹性产品价格变化时,需求量变化的程度需求弹性大的产品,价格变动对需求量影响较大,可能通过价格调整获取更多利润;需求弹性小的产品,价格调整对需求量影响较小,应保持价格稳定消费者购买力消费者收入、物价水平和消费习惯等因素影响其购买力,进而影响产品定价产品成本直接成本生产或获取产品所需的直接费用,如原材料、人工和制造费用间接成本为生产和销售产品所分摊的间接费用,如管理费用和销售费用竞争环境竞争对手定价策略了解和分析竞争对手的定价策略,以制定更具竞争力的价格市场地位与策略根据企业在市场中的地位(领导者、挑战者或跟随者)来制定相应的定价策略产品特性产品差异化独特的产品特性或功能可以支持更高的定价品牌形象与定位高端或亲民的品牌形象会影响消费者对价格的接受度03毛利与净利润毛利的计算毛利的计算公式毛利润=总收入-总成本毛利润的意义毛利润是企业经营收入减去成本后的净值,是企业的主要盈利来源之一毛利润的评估标准毛利润越高,企业的盈利能力越强,产品或服务的竞争力也越强净利润的计算010203净利润的计算公式净利润的意义净利润的评估标准净利润=总收入-总成本净利润是企业经营收入减净利润越高,企业的盈利-税费去成本和税费后的净值,能力越强,企业的经济效是企业最终的盈利成果益也越好毛利润率的计算毛利润率的计算公式毛利润率=(毛利润/总收入)×100%毛利润率的意义毛利润率反映了企业通过经营收入获取利润的能力,是评估企业经营效率的重要指标毛利润率的评估标准毛利润率越高,企业的盈利能力越强,经营效率也越高04定价策略与毛利的关系高价策略与毛利的关系高价策略风险市场需求变化可能导致价格下降,影响毛利通过制定较高的销售价格来获取较高的毛利适用情况产品具有独特性、品牌知名度高、市场需求较小中价策略与毛利的关系中价策略适用情况风险制定适中的销售价格,以产品具有中等差异化、品市场竞争可能导致价格下获得适中的毛利牌知名度中等、市场需求降,影响毛利适中低价策略与毛利的关系适用情况产品同质化严重、品牌知名度低、低价策略市场需求大通过制定较低的销售价格来吸引消费者,以量取胜,薄利多销风险价格战可能导致价格下降,影响毛利05定价策略的调整与优化定期评估定价策略定期评估定价策略的执行效果01通过销售数据、市场份额等指标,评估定价策略的有效性,识别存在的问题和改进空间分析竞争对手的定价策略02了解竞争对手的定价策略、价格水平以及市场反应,以便调整自身定价策略定期更新成本数据03随着市场环境和内部运营的变化,成本数据也会发生变化,因此需要定期更新成本数据,以确保定价策略的合理性根据市场变化调整定价策略关注市场需求变化通过市场调查和数据分析,了解市场需求的变化趋势,及时调整定价策略以满足市场需求关注竞争对手价格变化密切关注竞争对手的价格变化,及时调整自身定价策略以保持竞争优势灵活应对市场不确定性在市场不确定性较高的情况下,应保持一定的定价灵活性,以便快速应对市场变化通过促销活动调整定价策略制定促销计划根据市场需求和销售目标,制定促销计划,包括1促销方式、时间安排和价格调整等灵活运用多种促销手段根据实际情况灵活运用折扣、赠品、捆绑销售等2多种促销手段,以吸引消费者并提高销售额监测促销活动效果通过销售数据和市场反馈等指标,监测促销活动3的效果,以便及时调整促销策略和定价策略感谢您的观看THANKS。