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《娃哈哈营销方案》ppt课件•娃哈哈简介contents•营销策略分析•营销组合策略目录•营销活动策划•营销效果评估•未来营销计划01娃哈哈简介公司背景创建时间1987年01经营范围食品饮料生产销总部地点中国杭州售02030405董事长宗庆后公司性质民营企业产品线介绍饮用水系列乳制品系列水果饮料系列其他产品娃哈哈纯净水、矿泉水、娃哈哈营养快线、酸奶、娃哈哈果汁、果味饮料娃哈哈八宝粥、罐头食碳酸饮料等奶酪等等品等市场定位010203中低端市场年轻人市场农村市场针对广大消费者,提供价针对年轻人群体,推出时针对农村消费者,推出适格实惠、品质优良的食品尚、潮流的饮品和食品合农村市场的产品,满足饮料产品农村市场的需求02营销策略分析目标市场选择目标市场市场定位目标客户儿童和青少年市场,注重提供健康、美味、营养的年轻家庭、学生和儿童为家庭消费和学校消费场景饮品和食品,满足消费者主要消费群体,注重品牌对于品质生活的追求形象和口碑竞争者分析主要竞争对手竞争策略可口可乐、百事可乐、康师傅、统一通过差异化竞争和品牌营销,巩固和等国内外知名饮料品牌提高市场份额,扩大品牌影响力竞争优势娃哈哈作为国内饮料行业的领军企业,拥有强大的品牌影响力和市场份额,同时不断创新产品和服务,提高消费者忠诚度消费者行为分析购买决策过程消费者在购买时注重品牌、价格、消费者需求口感和包装等因素,同时受到广告、口碑和推荐的影响消费者对于健康、美味、营养的饮品和食品需求日益增长,注重品质和口感营销策略通过精准定位和差异化营销,提高消费者对于娃哈哈产品的认知度和购买意愿,加强与消费者的互动和沟通03营销组合策略产品策略产品定位创新研发品质保证针对不同消费群体,提供差异化加大研发投入,不断推出新产品,严格把控产品质量,确保产品安的产品,以满足不同需求保持市场竞争力全、健康、可靠价格策略成本导向根据成本和市场需求,制定合理的价格策略竞争定价分析竞争对手的价格策略,制定具有竞争力的价格价格调整根据市场变化和产品升级,适时调整价格策略渠道策略多元化渠道拓展线上、线下销售渠道,提高产品覆盖面重点市场布局针对重点市场,加大投入,提高市场占有率渠道优化对现有渠道进行优化,提高渠道效率和客户满意度促销策略广告宣传通过各种媒体进行广告宣传,提高品牌知名度和1美誉度促销活动举办各种促销活动,吸引消费者购买,提高销售2额会员营销建立会员制度,开展会员专属活动,提高客户忠3诚度04营销活动策划广告策划电视广告01在主流电视台播放,展示娃哈哈产品的特点和优势,提高品牌知名度网络广告02利用社交媒体、视频平台等网络渠道,精准定位目标受众,提高品牌曝光度户外广告03在城市主要商圈、交通枢纽等区域设置大型广告牌、灯箱等,吸引目光并引起消费者兴趣公关策划新闻发布会邀请媒体参加,发布重要产品信息和战略规划,提升品牌形象赞助活动赞助各类大型活动、体育赛事等,提升品牌社会责任感和知名度公益活动参与公益事业,如捐赠、环保等,提升品牌美誉度和公众好感度销售促进策划促销活动举办各类促销活动,如打折、满减、赠品等,吸引消费者购买会员制度建立会员制度,提供积分兑换、会员专享优惠等,增加客户粘性渠道拓展开拓线上、线下销售渠道,增加产品覆盖面,提高销售额05营销效果评估销售业绩评估销售量01通过对比营销活动前后的销售量数据,评估营销活动对销售量的提升效果销售额02分析营销活动对销售额的贡献,了解营销活动对提高销售额的作用销售利润03评估营销活动对销售利润的贡献,了解营销活动对提高利润的作用市场占有率评估市场占有率通过对比营销活动前后的市场占有率数据,评估营销活动对提高市场份额的效果竞争地位分析营销活动对企业在竞争中的地位的影响,了解企业是否通过营销活动提高了竞争地位消费者忠诚度评估营销活动对提高消费者忠诚度的效果,了解消费者是否因为营销活动而更加忠诚于企业品牌知名度评估品牌形象评估营销活动对品牌形象的影响,了解品牌形象是否因为营销活动而得到提升品牌知名度通过调查了解营销活动品牌口碑对提高品牌知名度的作用,分析品牌知名度的分析营销活动对品牌口提升程度碑的影响,了解消费者对品牌的评价和口碑传播情况06未来营销计划市场趋势预测健康消费趋势随着消费者对健康的关注度不断提高,健康食品市场将呈现快速增长趋势品质消费趋势消费者对产品的品质和安全性要求越来越高,高品质的产品将更受欢迎个性化消费趋势消费者追求个性化的消费体验,企业需要提供定制化、差异化的产品和服务产品创新计划研发新产品根据市场需求和趋势,研发具有创新性和竞争力的新产品提升产品质量优化产品配方和生产工艺,提高产品质量和口感拓展产品线在现有产品基础上,拓展产品线,满足不同消费者的需求营销策略调整计划强化品牌建设精准营销通过品牌宣传和推广,提高品牌知名度和美誉利用大数据和人工智能技术,实现精准的目标度市场定位和个性化营销渠道拓展开拓新的销售渠道,如线上电商平台、专卖店等,提高产品的覆盖率和销售量感谢您的观看THANKS。