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《国际市场营销战略》ppt课件•国际市场营销概述•国际市场分析•国际市场营销策略•国际市场营销执行与控制目录•国际市场营销案例研究contents01CATALOGUE国际市场营销概述国际市场营销的定义总结词国际市场营销是指企业跨越国界,以全球市场为目标,进行市场定位、产品推广和品牌建设的过程详细描述国际市场营销是企业将产品或服务推广到不同国家的过程,它涉及到对目标市场的调研、产品开发、定价、分销、促销和售后服务等多个方面企业需要了解不同国家和地区的文化、经济、社会和政治环境,以满足不同消费者的需求和偏好国际市场营销的重要性总结词详细描述国际市场营销对于企业实现全球化战略、随着全球化的加速和贸易壁垒的逐步消除,提高品牌知名度和市场份额具有重要意国际市场营销成为企业发展的重要趋势义VS通过国际市场营销,企业可以拓展新的市场,提高品牌知名度和市场份额,增加销售额和利润同时,国际市场营销也有助于企业提高自身的竞争力,应对国内市场的挑战国际市场营销的挑战与机遇总结词详细描述国际市场营销面临着文化差异、法律法规、货币汇率企业在国际市场营销中面临着多种挑战,如文化差异、等挑战,但同时也带来了市场机遇和资源优势法律法规限制、货币汇率波动等这些挑战要求企业具备跨文化沟通和适应能力,了解不同国家和地区的法律法规和商业环境,并具备风险管理能力同时,国际市场营销也为企业带来了市场机遇和资源优势企业可以通过国际市场营销了解不同国家和地区的消费者需求,开发出更符合市场需求的产品和服务此外,企业还可以利用不同国家和地区的资源优势,降低生产成本,提高经营效率02CATALOGUE国际市场分析国际市场环境分析政治环境社会文化环境分析目标市场的政治稳定性、研究目标市场的文化背景、教政策法规对市场的影响,以及育水平、价值观念、宗教信仰与我国的政治关系等等,以及与我国文化的差异经济环境技术环境评估目标市场的经济发展水平、关注目标市场的技术发展水平、市场规模、消费能力等,以及网络普及程度、科技创新动态汇率波动、通货膨胀等因素等国际市场消费者行为分析消费习惯研究目标市场消费者的消费习惯、购买渠道、支付方式等,以便制定针对消费者需求性的营销策略了解目标市场消费者的需求特点、购买动机和消费心理等,挖掘潜在需求价格敏感度了解目标市场消费者对价格的敏感程度和价格接受范围,制定合理的定价品牌认知策略分析目标市场消费者对我国品牌的认知程度和态度,找出品牌优势和提升空间国际市场竞争者分析主要竞争者竞争格局识别目标市场的主要竞争对手,分析其市场评估目标市场的竞争格局,包括竞争者的数份额、营销策略、竞争优势等量、实力对比、竞争程度等竞争策略竞争趋势研究竞争对手的竞争策略,包括产品、价格、预测目标市场的竞争趋势,以便及时调整自渠道、促销等方面的策略身的竞争策略国际市场产品定位分析产品特点目标客户分析产品的特点、优势和不足之处,明确产品的目标客户群体,根据客户以便更好地满足市场需求的需求和偏好进行产品定位竞争定位品牌形象在竞争激烈的市场中,明确产品的竞塑造产品的品牌形象,提升品牌知名争定位,突出自身产品的优势和差异度和美誉度,增强消费者对产品的信化任和忠诚度03CATALOGUE国际市场营销策略产品策略产品定位产品创新明确产品在国际市场中的定位,以满足目标市注重产品的创新和差异化,以区别于竞争对手场的需求品牌建设强化品牌形象和知名度,提高产品在国际市场上的竞争力价格策略010203成本导向定价市场导向定价差异化定价根据产品的成本和预期利根据市场需求和竞争情况根据不同市场和消费群体润制定价格制定价格的需求差异制定不同的价格渠道策略直接渠道通过自己的销售团队或代理商直接进入目标市场间接渠道多元化渠道借助第三方渠道商进入目标市场根据不同市场的特点选择不同的渠道组合促销策略广告宣传促销活动公关活动利用各种媒体进行广告宣举办促销活动,如折扣、通过公关活动,如新闻发传,提高产品知名度和吸赠品等,以吸引消费者购布、赞助活动等,提高品引力买牌形象和声誉04CATALOGUE国际市场营销执行与控制国际市场营销组织结构组织结构类型介绍国际市场营销的组织结构类型,如职能型、地区型、产品型和矩阵型等,并分析其优缺点组织结构选择根据企业规模、业务范围和国际化程度等因素,指导企业选择合适的国际市场营销组织结构国际市场营销人员培训与配备010203培训需求分析培训计划与实施人员配备与招聘分析企业在国际市场营销方面的制定培训计划,包括培训内容、根据企业国际市场营销的需要,人才需求,以及现有员工的能力方式、时间安排等,并组织实施招聘合适的人才,并进行合理的差距人员配备国际市场营销预算与计划预算制定指导企业制定国际市场营销预算,包括市场调研、广告、促销等方面的预算计划制定制定国际市场营销计划,包括目标市场、产品定位、营销策略等方面的内容预算与计划的调整根据市场变化和企业实际情况,及时调整预算和计划国际市场营销绩效评估与调整绩效评估指标介绍国际市场营销绩效评估的指标,如销售额、市场份额、客户满意度等评估方法与工具绩效调整与改进介绍评估绩效的方法和工具,如财务分析、根据绩效评估结果,分析存在的问题和不足,市场调研等并提出改进措施,调整营销策略05CATALOGUE国际市场营销案例研究案例一华为的国际市场营销战略总结词全球化布局、技术创新驱动详细描述华为作为全球化的科技企业,通过在多个国家和地区设立研发中心和分支机构,实现了全球化布局同时,华为注重技术创新,不断推出具有竞争力的产品和服务,以满足不同国家和地区的市场需求案例二阿里巴巴的国际电子商务战略总结词平台化运营、多元化市场拓展详细描述阿里巴巴通过搭建全球最大的电商平台,为中小企业和消费者提供了一个便捷的交易平台同时,阿里巴巴积极拓展多元化市场,包括欧美、东南亚、中东等地区,通过本地化运营和合作,实现了快速的市场渗透案例三苹果的国际产品定位与推广总结词详细描述高端品牌、用户体验至上苹果在国际市场上始终坚持高端品牌定位,注重产品的品质和设计通过创新的营销手段和用户体验至上的服务,苹果成功吸引了全球范围内的消费者,成为了国际市场的领导者案例四联合利华的国际品牌管理总结词详细描述多品牌战略、市场细分联合利华作为全球领先的消费品企业,采用多品牌战略,针对不同国家和地区的市场需求和消费者偏好,推出了一系列具有影响力的品牌同时,联合利华注重市场细分,通过精准定位和差异化竞争,实现了品牌价值的最大化THANKS感谢观看。