《大众消费者的推广》课件

2023REPORTING《大众消费者的推广》ppt课件2023•推广策略•营销组合目录•品牌建设•大众媒体运用CATALOGUE•KOL合作与网红经济•数据驱动的营销2023REPORTINGPART01推广策略目标市场分析目标市场细分根据消费者需求、购买行为等因素，目标市场概述将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地进行推广明确目标市场的规模、特点、需求和趋势，为制定推广策略提供基础目标市场定位根据企业自身条件和市场竞争情况，选择适合自身的目标市场进行定位，以突出自身优势和特色消费者行为研究消费者需求分析消费者反馈与改进深入了解消费者的需求、偏好和购买通过收集消费者反馈，了解推广效果决策过程，为制定更具针对性的推广和消费者满意度，及时调整和改进推策略提供依据广策略消费者购买行为研究分析消费者的购买决策过程、购买渠道、购买频率和购买量等方面的特点，以便更好地把握消费者需求定位与差异化品牌定位产品差异化营销渠道选择根据目标市场和消费者需求，明通过产品功能、外观、价格等方根据产品特点和目标市场特点，确品牌的核心价值和特色，树立面的差异化，提高产品的竞争力，选择合适的营销渠道，如线上、独特的品牌形象满足消费者多样化的需求线下、社交媒体等，以提高推广效果2023REPORTINGPART02营销组合产品策略产品定位明确产品的目标市场和消费者群体，根据消费者需求和偏好进行产品设计和定位产品差异化通过创新和差异化，使产品在市场上具有独特性和吸引力，满足消费者需求价格策略成本导向定价根据产品的成本和预期利润制定价格，确保产品价格与成本之间的合理关系竞争导向定价根据市场竞争对手的价格制定价格，确保产品价格具有竞争力渠道策略直接渠道通过自己的销售团队或线上平台直接面向消费者销售产品间接渠道通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络和覆盖范围促销策略广告宣传利用各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和品牌形象促销活动通过打折、赠品、限时优惠等方式吸引消费者购买，促进销售增长2023REPORTINGPART03品牌建设品牌形象010203品牌名称标志设计视觉形象选择一个简单易记、与品设计一个独特、易于辨识统一品牌视觉形象，包括牌定位相符的名称的品牌标志，增强品牌认字体、颜色、图片等，保知度持品牌风格一致品牌传播广告传播公关传播口碑传播通过电视、网络、户外等通过新闻发布、媒体采访、提供优质的产品和服务，多种媒体进行广告宣传，企业社会责任活动等形式，让消费者成为品牌的忠实提高品牌知名度树立品牌形象拥趸，通过口碑传播扩大品牌影响力品牌忠诚度客户满意度关注客户需求，提供优质的产品和服务，提高客户满意度重复购买率通过优惠促销、会员制度等方式鼓励消费者重复购买，提高品牌忠诚度推荐意愿让满意的消费者愿意向亲朋好友推荐该品牌，扩大品牌影响力2023REPORTINGPART04大众媒体运用传统媒体电视报纸广播杂志通过电视广告、综艺节利用报纸媒体传播信息，利用杂志的专业性和针通过电台广播，传递信目等形式，覆盖广泛的覆盖特定区域内的目标对性，满足特定受众群息给特定听众群体目标受众受众体的需求网络媒体01020304门户网站搜索引擎网络视频电子邮件营销通过大型门户网站，发布广告利用搜索引擎优化（SEO）技通过在线视频平台，发布广告通过电子邮件向目标受众发送和推广信息术，提高网站排名和曝光率和推广信息推广信息社交媒体微信抖音利用微信平台，发布广告和推利用抖音短视频平台，发布广广信息，与目标受众互动告和推广信息，与目标受众互动微博知乎通过微博平台，发布广告和推通过知乎平台，发布广告和推广信息，与目标受众互动广信息，与目标受众互动2023REPORTINGPART05KOL合作与网红经济KOL的选择与合作方式目标受众匹配选择与品牌或产品目标受众相符合的KOL，确保推广的有效性KOL影响力评估评估KOL的粉丝数量、互动率、影响力等指标，以确定其推广价值合作方式多样化根据品牌需求和KOL特点，选择合适的合作方式，如广告植入、定制内容、直播带货等网红经济的运用网红平台选择根据产品或品牌特性，选择适合的网红平台，如抖音、快手、B站等内容创意与网红合作创作有趣、有吸引力的内容，提高用户参与度和分享意愿营销活动策划结合网红经济，策划线上线下营销活动，提高品牌知名度和用户粘性KOL与网红的效果评估曝光量统计互动数据监测统计KOL或网红的曝光量、观看量等数据，关注KOL或网红的互动数据，如点赞、评论、评估推广覆盖面转发等，了解用户反馈销售转化评估投资回报率（ROI）分析分析KOL或网红推广后的销售数据，衡量其综合评估KOL与网红合作的投资回报率，为对销售的贡献程度未来的合作提供参考2023REPORTINGPART06数据驱动的营销数据收集与分析用户行为数据01收集用户在网站、应用、社交媒体等渠道的行为数据，包括浏览、点击、购买等行为，以了解用户需求和偏好销售数据02分析销售数据，包括销售额、销售量、客户购买频率等，以了解产品销售情况和趋势竞品分析03收集竞品的营销策略、产品特点、价格等信息，以了解市场情况和竞争态势数据驱动的营销策略精准定位根据数据分析结果，精准定位目标客户群体，制定符合其需求的营销策略个性化营销根据用户特点和需求，制定个性化的营销方案，提高用户参与度和转化率优化产品根据用户反馈和数据分析，优化产品功能和用户体验，提高用户满意度和忠诚度A/B测试与优化A/B测试通过对比不同版本的营销方案或产品，测试其效果和转化率，以找到最优方案持续优化根据A/B测试结果和其他数据分析，持续优化营销策略和产品，提高营销效果和用户体验2023REPORTINGTHANKS感谢观看。