《采购谈判技巧培训》课件

《采购谈判技巧培训》ppt课件目录•采购谈判概述•采购谈判技巧•采购谈判案例分析•采购谈判实战演练•总结与反思01采购谈判概述采购谈判的定义采购谈判采购谈判的特点指在商品交易中，以经济利益为目的，以经济利益为中心，涉及商品、价格、买方和卖方各自坚持自己的立场和策质量、运输、支付等条款的协商与谈略，通过协商达成一致意见的过程判采购谈判的参与者买方和卖方，通常包括供应商、采购商、中介机构等采购谈判的重要性降低成本保障质量通过有效的采购谈判，可以争取到更低的在采购谈判中，可以与供应商协商质量保价格、更好的折扣和更长的付款期限，从证条款，确保所采购的商品符合预定的质而降低企业的采购成本量标准优化供应链提升企业竞争力通过与供应商建立长期合作关系，可以优有效的采购谈判有助于企业在激烈的市场化企业的供应链管理，提高采购效率和响竞争中获得优势地位，提高企业的竞争力应速度采购谈判的步骤报价阶段达成协议阶段卖方提出报价，买双方就所有条款达方进行还价成一致意见，签署合同准备阶段磋商阶段后续合作阶段收集信息、了解市双方就报价、质量、按照合同约定执行场行情、分析供应运输、支付等条款合作，并建立长期商情况等进行深入协商合作关系02采购谈判技巧准备阶段技巧明确目标在准备阶段，需要明确你想要通过信息收集谈判达成的目标这可能包括价格、交货时间、质量保证等在开始谈判之前，需要收集尽可能多的关于供应商、竞争对手和市场的信息这有助于了解供应商的底线和可能的谈判空间制定策略制定一个详细的谈判策略，包括你打算如何开始谈判，如何处理可能的僵局，以及如何结束谈判谈判阶段技巧建立信任关系使用有力的论据灵活变通在谈判过程中，建立互信关系非使用具体的数据、事实和证据来在谈判过程中，可能需要做出一常重要这可以通过分享共同的支持你的立场这可以使你的论些妥协学会接受并灵活应对这兴趣、尊重对方和诚实地交流来点更有说服力些变化，可以帮助你达成更好的实现协议结束阶段技巧010203总结和确认起草和审查合同后续跟进在谈判结束时，总结所有一旦达成协议，应起草一谈判结束后，保持与供应的关键条款和条件，确保份书面合同，并仔细审查商的沟通，确保协议得到双方都理解并同意以确保没有遗漏或错误遵守，并及时解决任何可能出现的问题03采购谈判案例分析成功案例分析案例一某公司采购部门成功地与供应商达成了一项长期合作协议，通过谈判技巧，实现了价格和交货期的优化案例二某公司采购部门在面临多个供应商竞争时，通过深入分析供应商的优劣势，成功地与其中一家供应商达成了最有利的采购协议案例三某公司采购部门在采购过程中，通过有效的沟通技巧和谈判策略，成功地解决了与供应商之间的争议和问题失败案例分析案例一某公司采购部门在与供应商谈判时，没有充分准备，导致在谈判中处于被动地位，最终未能达成有利的协议案例二某公司采购部门在与供应商谈判时，没有明确自己的需求和底线，导致在谈判中被供应商牵制，最终被迫接受不利的协议案例三某公司采购部门在与供应商谈判时，没有妥善处理争议和问题，导致与供应商之间的关系破裂，最终无法达成协议04采购谈判实战演练单人模拟谈判总结词培养个人谈判能力详细描述单人模拟谈判是让学员单独扮演谈判一方，通过与模拟的另一方进行谈判，培养学员独立思考、表达和应对谈判的能力双人模拟谈判总结词提升双人协作能力详细描述双人模拟谈判是让两名学员分别扮演谈判双方，共同进行谈判，培养学员在谈判中的协作和沟通能力，提高双人谈判效率多人模拟谈判总结词模拟真实商业环境详细描述多人模拟谈判是让多名学员扮演不同的角色，模拟真实的商业环境进行谈判，使学员更好地理解商业谈判中的复杂性和多样性，提高应对复杂谈判的能力05总结与反思总结采购谈判技巧总结在培训中学到的各种采购谈判技巧，包括但不限于了解供应商的需求和期望、掌握市场动态、制定谈判策略、运用语言和倾听技巧等分析这些技巧在实际谈判中的应用效果，以及如何根据具体情况灵活运用强调掌握这些技巧对于提高采购谈判成功率的重要性分析个人表现与不足反思在模拟谈判中的表现，分找出自己在谈判中经常出现的针对自己的不足，制定相应的析自己在语言表达能力、情绪问题，例如过于强硬、缺乏改进计划，以提高个人谈判能控制、逻辑思维能力等方面的耐心、信息掌握不全等力优点和不足制定改进计划与目标根据个人表现与不足，制定具体设定明确的改进目标，例如在制定实现改进计划与目标的行动的改进计划，包括加强知识储备、一定时间内提高谈判成功率、减计划，包括具体的学习内容和时提高语言表达能力、增强情绪控少谈判失误等间安排，以确保计划的有效实施制能力等THANKS感谢观看。