《营销讲义定价策略》课件

《营销讲义定价策略》ppt课件•定价策略概述•成本导向定价•市场导向定价CATALOGUE•价值导向定价目录•非价格竞争策略•定价策略的执行与监控01定价策略概述定价的定义和重要性定价的定义定价是确定产品或服务的销售价格的过程，它涉及到多个因素的综合考虑，包括成本、市场需求、竞争状况等定价的重要性在市场营销中，定价策略是至关重要的合适的定价可以帮助企业实现盈利目标，提高市场份额，增强竞争力，同时也能影响消费者的购买决策定价策略的种类成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价值定价以产品成本为基础，加根据市场上竞争对手的以消费者对产品价值的根据产品提供的价值或上预期的利润来确定销价格来确定本企业产品认知和需求弹性为基础效用来确定销售价格售价格的销售价格来确定销售价格定价策略的制定过程市场调研成本分析竞争分析了解市场需求、竞争状况、消费分析产品的成本结构，确定成本研究竞争对手的定价策略，评估者对价格的敏感度等信息基础竞争状况价格调整价格制定目标确定根据市场反馈和竞争状况，适时根据以上信息，制定出合适的销根据市场状况和企业战略，确定调整销售价格售价格定价目标，如市场份额、利润等02成本导向定价成本加成定价法总结词这是一种基于产品成本来确定价格的简单方法详细描述成本加成定价法是指在产品成本的基础上，加上预期的利润来确定销售价格这种方法计算简单，考虑了产品的直接成本，但忽略了市场需求和竞争状况目标利润定价法总结词这种方法旨在确保实现预定的目标利润详细描述目标利润定价法是根据企业预期的目标利润和销售量来制定价格的方法首先，企业设定一个期望的目标利润，然后根据目标利润和预期销量来计算出产品的售价这种方法有助于企业实现预定的利润目标，但可能忽略了市场需求和竞争状况成本覆盖定价法总结词这种方法确保企业能够覆盖其所有成本详细描述成本覆盖定价法是指企业根据产品的总成本来确定销售价格，以确保能够覆盖所有的生产、分销、管理等成本这种方法能够保证企业的基本生存，但可能忽略了市场需求和竞争状况，导致销售量不足03市场导向定价市场渗透定价法总结词这是一种以低价快速占领市场的定价策略详细描述市场渗透定价法是指企业为了迅速扩大市场份额，将产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客这种策略注重短期收益，适用于产品需求量大、竞争激烈的市场环境市场撇脂定价法总结词这是一种高价定位，以获取高额利润的定价策略详细描述市场撇脂定价法是指企业将产品价格定得较高，以获取高额利润这种策略适用于产品具有独特优势，市场需求较小，且消费者对价格敏感度较低的市场环境竞争定价法总结词详细描述这是一种根据竞争对手的定价来制定自竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品身价格的策略价格来制定自身价格这种策略的目的是VS在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势企业可以通过研究竞争对手的产品特点、价格水平以及市场占有率等因素，制定出更具有竞争力的价格策略04价值导向定价理解价值定价法总结词详细描述基于消费者对产品价值的认知和评价，确定产品理解价值定价法强调消费者对产品价值的认知和价格的方法评价，通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品价值的认知程度和竞争对手的产品价格，从而确定产品的价格适用范围注意事项适用于产品差异化较小、消费者对产品价值认知需要准确把握消费者对产品价值的认知和评价，较为一致的市场环境以及竞争对手的产品价格，避免定价过高或过低差异价值定价法030102适用范围04总结词详细描述注意事项适用于产品差异化较大、消费者根据产品差异化的程度和消费对不同产品差异化价值认知较为者对不同差异化价值的认知，确定产品价格的方法差异价值定价法基于消费者对明确的市场环境需要准确把握消费者对不同产品不同产品差异化价值的认知，差异化价值的认知和评价，以及通过市场调研和竞争分析，了竞争对手的产品价格，避免定价解消费者对不同产品差异化价过高或过低值的认知程度和竞争对手的产品价格，从而确定产品的价格反向定价法总结词根据企业成本和市场需求，倒推产品价格的方法详细描述反向定价法通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品的需求和期望价格，同时根据企业成本和目标利润，倒推产品的价格适用范围适用于市场需求较为明确、企业成本控制较为严格的市场环境注意事项需要准确把握消费者对产品的需求和期望价格，以及企业成本和目标利润，避免定价过高或过低05非价格竞争策略产品差异化策略总结词通过提供独特的产品特性、功能或服务，使产品在市场上与其他竞争产品有所区别详细描述产品差异化策略的核心在于创造独特的卖点，使消费者认为该产品与众不同，具有更高的价值这可以通过创新、设计、品质、功能、服务等方面的差异化来实现品牌建设策略总结词通过建立强大的品牌形象、品牌声誉和品牌忠诚度，使消费者对产品产生信任和认可详细描述品牌建设策略包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等方面通过明确的品牌定位，将品牌与特定的消费者需求或价值观相联系，并通过有效的传播手段强化品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度促销策略总结词详细描述通过各种促销手段，如折扣、赠品、优惠券促销策略的目的是激发消费者的购买欲望，等，吸引消费者购买产品提高销售量常见的促销手段包括限时折扣、捆绑销售、买一送一等促销策略可以根据市场状况和消费者需求进行调整，以达到最佳的销售效果06定价策略的执行与监控定价策略的执行01020304确定目标市场竞争分析成本核算制定定价策略首先需要明确目标市场和目标了解竞争对手的定价策略和产对产品或服务的成本进行详细根据目标市场、竞争分析和成客户群体，以便制定适合他们品特点，以便在定价时保持竞核算，以便在定价时考虑到成本核算的结果，制定出合适的的定价策略争力本因素定价策略定价策略的监控与调整销售数据监控竞争对手价格调整定期收集和分析销售数据，了关注竞争对手的价格调整，及解产品的销售情况和价格敏感时做出相应的反应度市场反馈定期评估和调整关注市场和客户的反馈，了解定期评估定价策略的效果，根他们对价格的接受程度和对产据市场变化和销售情况及时进品的评价行调整THANKS感谢观看。