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《收入管理》ppt课件•收入管理概述contents•收入来源分析•收入预测与预算目录•收入成本控制•收入策略制定•收入审计与风险管理01收入管理概述定义与特点定义收入管理是指企业通过有效的方法和策略,对自身的收入进行规划、控制和优化,以达到提高收入水平和收益质量的目的特点收入管理具有全面性、动态性、预测性和灵活性等特点,需要综合考虑企业的内外部环境、市场状况、竞争态势等因素,制定科学合理的管理策略收入管理的重要性优化资源配置收入管理可以帮助企业更好地了解提高企业收入水平自身的收入来源和结构,从而更加合理地配置资源,提高资源利用效通过有效的收入管理,企业可以率更好地把握市场机会,提高自身的市场份额和竞争力,从而增加收入提升企业价值有效的收入管理可以提升企业的盈利能力和经营绩效,从而提高企业的市场价值和投资者信心收入管理的历史与发展起源发展未来趋势收入管理起源于上世纪80年代的随着信息技术和大数据技术的应未来,随着人工智能和机器学习美国航空业,当时航空公司通过用,收入管理逐渐扩展到其他行技术的发展,收入管理将更加智座位控制和定价策略来提高收益业,如酒店、旅游、零售等能化和精细化,同时也会更加注重客户体验和个性化需求02收入来源分析主营业务收入010203定义影响因素管理重点指企业通过提供主要生产市场需求、产品或服务的保持稳定增长,提高市场经营活动所取得的收入,定价、产品质量、市场份占有率,持续优化产品或通常是企业利润和现金流额等服务量的主要来源其他业务收入定义管理重点发掘新的收入增长点,提高其他业务指企业除主营业务之外的其他经营活收入在总收入中的比重,增强企业抗动所取得的收入,通常包括出租固定风险能力资产、出售无形资产、提供劳务等影响因素企业多元化经营策略、市场环境、企业内部资源等投资收益定义影响因素管理重点指企业通过对外投资所获投资项目的选择、市场环合理配置投资组合,降低得的收益,包括股息、利境、被投资企业的经营状投资风险,提高投资收益息、资本利得等况等的稳定性和可持续性营业外收入定义指企业非经营活动中取得的收入,如政府补贴、捐赠收入、处置固定资产净收益等影响因素政府政策、企业声誉、市场环境等管理重点合理利用营业外收入,增强企业财务实力,同时注意规范管理,避免违规风险03收入预测与预算收入预测方法历史数据法市场调查法专家预测法经济模型法利用行业专家或机构的利用宏观经济模型和行根据企业历史销售数据,通过市场调查了解客户专业知识和经验,对未业模型,结合经济形势分析销售趋势,预测未需求、竞争对手情况,来市场趋势进行判断和和政策变化,预测企业来收入预测产品销售量及收入预测收入收入预算制定01020304目标确定预算编制资源配置风险评估明确企业收入目标,考虑市场根据收入预测数据,编制收入根据收入预算,合理配置企业对收入预算进行风险评估,制环境、企业战略等因素预算,包括销售收入、其他业资源,包括人力、物力、财力定应对措施,确保预算的可行务收入等等性预算执行与调整执行监控预算调整对企业收入情况进行实时监控,根据市场变化、政策调整等因确保实际收入与预算相符素,对企业收入预算进行适时调整偏差分析绩效评价对实际收入与预算的偏差进行对企业收入预算的执行情况进分析,找出原因并采取措施进行绩效评价,为下一期预算制行调整定提供参考04收入成本控制成本构成分析直接成本间接成本指与产品或服务直接相关的成本,如原材料、指与产品或服务间接相关的成本,如管理费人工等用、销售费用等变动成本固定成本随生产量或销售量的变化而变化的成本,如不随生产量或销售量的变化而变化的成本,直接材料、直接人工等如管理人员工资、租赁费用等成本控制方法目标成本法标准成本法通过设定目标成本,对产品设计、生通过制定标准成本,对实际生产过程产和销售过程中的成本进行控制中的成本进行控制作业成本法价值工程法通过对作业活动进行跟踪和记录,准通过价值分析,寻找降低成本的途径确计算产品或服务的成本和方法成本效益分析成本效益比投资回报率比较实施某项收入管理措施所需的成本与衡量某项收入管理措施的投资回报程度,预期的收益之间的比例即投资收益与投资成本之间的比例净现值敏感性分析将某项收入管理措施的未来现金流折现到分析某项收入管理措施的成本和收益在不现在的价值,用于评估该措施的经济价值同市场条件下的变化情况,以评估该措施的稳健性05收入策略制定产品定价策略成本导向定价根据产品的成本加上预期的利润来确定产品的价格竞争导向定价根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格需求导向定价根据市场需求和消费者对产品的价值认知来制定产品价格促销策略折扣促销通过降低产品价格来吸引消费者购买1赠品促销通过赠送相关产品或礼品来吸引消费者购买2捆绑销售将多个产品组合在一起销售,以吸引消费者购买3市场拓展策略线上拓展01通过互联网和社交媒体等渠道来拓展市场线下拓展02通过实体店铺和展会等渠道来拓展市场合作伙伴拓展03与其他企业或机构合作,共同拓展市场06收入审计与风险管理收入审计流程审计准备风险评估明确审计目标、范围和资源安排,收集相关识别、评估收入风险,确定风险等级和优先资料和信息级审计实施审计报告根据风险评估结果,制定审计计划和方案,汇总审计结果,编写审计报告,提出改进建进行现场审计和证据收集议和风险应对措施收入风险识别与评估政策风险关注国家政策变化、法律法规调整等因素,评估对收入的影响市场风险分析市场需求、竞争态势、价格波动等因素,评估对收入的影响经营风险关注企业经营管理、产品质量、供应链等因素,评估对收入的影响财务风险分析企业财务状况、资金流、成本等因素,评估对收入的影响风险应对措施与监控制定风险应对计划根据风险评估结果,制定相应的风险应对措施和计划实施风险应对措施按照应对计划,采取有效措施降低或消除风险监控与调整定期对风险进行监控和评估,及时调整应对措施,确保风险管理效果THANKS感谢观看。