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《采购销售库存管理》课件ppt•采购管理•销售管理•库存管理•采购销售库存一体化管理目•案例分析录contents采购管理01采购流程010203需求分析市场调查供应商选择明确采购需求,分析采购了解市场行情,收集供应根据调查结果,评估供应物品的规格、质量、数量商信息和产品价格等信息商的信誉、产品质量、价等要求格等因素,选择合适的供应商采购流程01020304采购谈判签订合同验收入库结算付款与供应商进行谈判,确定采购双方达成一致意见后,签订正收到货物后,进行质量检验和根据合同约定,进行结算和付价格、交货期、付款方式等条式的采购合同数量核对,确保符合采购要求款操作款供应商选择与评估产品质量交货期评估供应商提供的产品质量是评估供应商的交货期是否符合否符合要求,是否具有质量保采购需求,确保按时到货证体系供应商信誉价格竞争力服务支持了解供应商的信誉和经营状况,比较供应商的价格水平,选择了解供应商的服务支持能力和确保供应商的可靠性和稳定性性价比较高的供应商态度,包括售后服务和技术支持等采购谈判技巧了解市场行情灵活运用谈判技巧在谈判前要充分了解市场行情在谈判中可以运用一些技巧,和相关信息,以便更好地进行如对比、举例、强调优势等,价格谈判以说服供应商接受自己的条件明确采购需求保持冷静和耐心在谈判前要明确自己的采购需在谈判过程中要保持冷静和耐求和底线价格,做到心中有数心,不要轻易做出让步或表现出急躁情绪销售管理02销售策略制定目标市场定位产品定价策略销售渠道选择明确企业的目标市场,分根据产品成本、市场需求选择合适的销售渠道,如析市场需求和竞争态势,和竞争状况,制定合理的直销、经销、代理等,确制定相应的销售策略产品定价策略保产品能够覆盖目标市场客户关系维护客户沟通与互动定期与客户进行沟通,了解客户需客户信息管理求和反馈,增强客户满意度和忠诚度建立完善的客户信息管理系统,记录客户的基本信息、购买记录和需求等客户关怀与回访对客户进行关怀和回访,提供必要的帮助和支持,提升客户体验销售团队建设与管理团队组建与培训团队沟通与协作选拔具备销售潜力的员工,进行系统加强团队内部沟通与协作,提高团队的培训和技能提升整体的销售业绩和效率目标与绩效考核制定明确的销售目标和绩效考核标准,激励团队成员积极开展销售工作库存管理03库存控制方法ABC分类法定期盘存法实时监控法根据物资重要程度进行分类,对定期对库存进行盘点,记录实际通过信息系统实时监控库存情况,A类物资重点管理,对B类和C类库存数量,并与账面库存数量进及时发现库存异常,采取相应措物资进行一般管理行核对,确保账实相符施进行调整安全库存设定根据历史销售数据和定期评估安全库存量需求预测,确定合理是否满足需求,及时的安全库存量调整考虑生产周期、采购周期等因素,确保在合理时间内补充库存库存盘点与优化制定盘点计划,确定盘点周期、对盘点结果进行分析,查找差异通过数据分析优化库存结构,降范围和方法原因,并进行调整低库存成本,提高库存周转率采购销售库存一体04化管理信息共享与协同工作信息实时更新确保采购、销售和库存信息实时同步,避免信息孤岛和数据不一致协同作业流程通过信息共享,各部门能够更好地协同工作,提高工作效率沟通与协作工具利用现代通讯工具和协作软件,加强部门间的沟通与合作供应链优化与风险管理供应商管理优化供应商选择、评价和管理,确保采购过程的稳定性和成本效益库存控制通过合理的库存计划和控制策略,降低库存成本,避免积压和浪费风险管理识别和评估供应链中的潜在风险,制定相应的应对措施和预案采购销售库存的绩效评估与改进绩效指标设定01根据企业战略和业务目标,设定合理的采购、销售和库存绩效指标数据分析与报告02定期收集和分析相关数据,生成绩效报告,以便发现问题和改进空间持续改进03基于绩效评估结果,制定针对性的改进措施,提升采购销售库存管理水平案例分析05某公司采购管理案例总结词优化流程、降低成本详细描述某公司通过改进采购流程,实现了对供应商的统一管理,降低了采购成本,提高了采购效率具体措施包括制定详细的采购计划、建立供应商评价系统、推行集中采购等某公司销售管理案例总结词拓展市场、提高销售额详细描述某公司通过市场拓展策略,成功提高了销售额具体措施包括分析客户需求、制定针对性的销售计划、加强销售团队建设等某公司库存管理案例总结词降低库存、优化库存结构详细描述某公司通过优化库存管理,实现了库存的降低和结构的优化具体措施包括建立库存预警系统、推行JIT(准时制)生产方式、实施库存盘点等THANKS.。