还剩23页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
《会展营销控制》ppt课件•会展营销概述•会展营销策划•会展营销执行CATALOGUE•会展营销控制目录•会展营销案例分析会展营销概述01会展营销的定义总结词会展营销是一种通过展会活动来展示产品、服务和品牌形象,以促进销售和提升品牌知名度的营销方式详细描述会展营销是指在特定时间和地点,通过展会、展览、会议等形式,将参展商、观众和媒体等各方聚集在一起,展示和推广产品、服务和品牌形象,以促进销售和提升品牌知名度的营销方式会展营销的特点总结词会展营销具有针对性强、互动性强、效果可衡量等特点详细描述会展营销的参展商和观众通常都是具有一定行业背景和需求的群体,因此会展营销具有较强的针对性同时,会展营销能够提供面对面的交流机会,使参展商与观众之间建立更加紧密的联系和互动此外,会展营销的效果通常可以通过销售量、观众数量、媒体报道等指标进行衡量,具有可衡量性会展营销的流程要点一要点二总结词详细描述会展营销包括市场调研、策划、组织、宣传推广和效果评会展营销的流程包括市场调研,了解参展商和观众的需求估等环节和行业发展趋势;策划环节,确定展会主题、定位和组织形式;组织环节,招募参展商、观众和志愿者,安排场地、设施和服务;宣传推广环节,通过广告、公关和其他宣传手段吸引参展商和观众;效果评估环节,对展会效果进行评估和总结,为下次展会提供经验和改进方向会展营销策划02目标市场分析010203目标市场细分目标市场选择市场定位根据参展商和观众的需求、评估每个细分市场的吸引根据目标市场的需求和竞兴趣和特点,将市场划分力,选择最适合企业目标争情况,确定企业在市场为具有相似特征的细分市和资源的市场作为目标市中的独特地位和品牌形象场场产品定位产品策略品牌形象产品差异化确定会展的主题、内容和塑造会展的品牌形象,提通过创新和特色,使会展形式,以满足目标市场的升其在行业内的知名度和与众不同,吸引参展商和需求和期望美誉度观众的关注营销策略制定营销渠道营销合作选择适合目标市场的宣传渠道,如广与相关行业和企业建立合作关系,共告、公关、口碑等同推广会展活动营销传播制定有效的营销传播策略,提高会展的知名度和影响力营销预算制定预算分配将预算分配给各个营销活动,确保预算制定各项活动的顺利进行根据企业的财务状况和市场情况,制定合理的营销预算预算控制对营销预算的使用进行监督和控制,确保预算的有效利用会展营销执行03营销活动组织营销活动策划资源整合时间安排根据会展目标、参展商和观众需有效整合内外部资源,包括人力、合理安排活动时间,确保活动与求,制定具有吸引力和可行性的物力、财力等,确保营销活动的会展主题和目标相契合,同时避营销活动方案顺利进行免与其他大型活动冲突营销活动实施宣传推广利用各种宣传渠道,如广告、公关、社交媒体等,对营销活动进行广泛宣传,提高活动的知名度和影响力活动组织负责活动的具体组织工作,包括场地布置、人员调配、物资准备等,确保活动的顺利进行现场管理对活动现场进行有效的管理和监控,处理突发事件和问题,确保活动的安全和质量营销效果评估数据收集通过调查问卷、在线评价、社交媒体反馈等方式,收集参展商和观众对营销活动的反馈数据效果分析对收集到的数据进行整理和分析,了解活动的优点和不足,评估活动的效果和影响力改进建议根据效果分析结果,提出针对性的改进建议,为今后的营销活动提供参考和借鉴会展营销控制04营销控制的概念营销控制定义01营销控制是指企业为了实现营销目标,对营销活动进行计划、组织、指挥、协调、监督和考核等一系列的管理活动营销控制的重要性02营销控制是确保企业营销战略和计划得以实施的关键环节,有助于企业实现营销目标,提高市场竞争力营销控制的分类03营销控制可以分为年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制等类型营销控制的流程制定营销控制标准实际绩效与标准比较根据企业战略目标和计划,制将收集到的实际绩效数据与制定具体的营销控制标准,如销定的标准进行比较,找出偏差售额、市场份额等收集数据偏差分析和纠正措施收集相关数据,包括内部数据对偏差进行分析,找出原因,和外部数据,如销售数据、市并采取相应的纠正措施,以实场调研数据等现营销目标营销控制的方法营销审计营销组合分析市场占有率分析客户满意度调查对企业营销活动进行全对产品、价格、促销和对企业的市场占有率进通过调查了解客户对企面、系统的检查和评估,分销等营销组合要素进行分析,了解企业在市业的产品和服务的满意发现问题并提出改进建行分析,评估其效果和场中的竞争地位和优劣度,发现改进空间议效率势会展营销案例分析05成功案例一某品牌汽车展览会总结词精准定位、创新体验详细描述该展览会聚焦于某一高端汽车品牌,通过精准的目标受众定位,吸引了大量潜在客户同时,展览会通过创新的互动体验方式,如虚拟现实试驾、智能展台等,给参观者留下了深刻印象成功案例二某文化节活动总结词跨界合作、品牌共赢详细描述该文化节活动成功地与其他知名品牌和机构进行跨界合作,共同打造了一系列丰富多彩的活动,如艺术展览、音乐会和论坛等这种合作模式不仅提升了活动的影响力,还实现了品牌共赢失败案例一某产品发布会总结词准备不足、沟通不畅详细描述该产品发布会由于事先准备不足,导致现场出现混乱同时,组织者与媒体和嘉宾之间的沟通不畅,导致信息传递失误这些因素共同导致了发布会的失败失败案例二某旅游景点推广活动总结词目标模糊、执行不力详细描述该旅游景点推广活动的目标不够明确,导致宣传策略和活动内容较为混乱同时,执行过程中也存在诸多问题,如场地布置不当、活动流程不紧凑等这些问题导致了活动的失败THANKS.。