《出口报价前的核算》课件

ONE KEEPVIEW2023-2026《出口报价前的核算》PPT课件REPORTINGWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKU•出口报价前的准备工作•出口报价的构成•出口报价的核算方法目•出口报价的风险控制•出口报价的谈判技巧录CATALOGUEPART01出口报价前的准备工作了解产品成本直接材料成本直接人工成本制造费用期间费用包括设备折旧、水电费、包括原材料、辅助材料、包括生产工人的工资、包括管理费用、销售费维修费等制造过程中产包装材料等费用奖金、福利等费用用等期间性费用生的费用了解市场需求市场容量竞争对手情况了解竞争对手的产品、价格、销售渠了解目标市场的总体需求规模和趋势道等信息消费者需求了解消费者的购买意愿、购买力以及偏好了解竞争对手情况竞争对手销售渠道了解竞争对手的销售渠道、销售策竞争对手产品略等信息了解竞争对手的产品特点、品质、价格等信息竞争对手营销策略了解竞争对手的营销策略、广告宣传等信息PART02出口报价的构成成本直接成本包括生产或采购商品所需的所有原材料、零部件、人工和其他直接费用间接成本如管理费用、销售费用等，这些费用虽然不是生产商品直接产生的，但却是必不可少的利润预期利润基于市场调研和公司战略，确定预期的利润水平风险利润考虑可能的市场风险和汇率波动等因素，预留一定的风险利润税费进口关税根据进口国家和商品种类确定增值税和其他税费根据出口国家和商品种类确定运费海运费根据运输距离和船期确定空运费适用于紧急或特殊需求的商品PART03出口报价的核算方法成本加成法总结词基于产品成本，加上预期利润来制定价格的方法详细描述成本加成法是一种传统的定价方法，首先确定产品的生产成本，然后根据预期的利润率，加上相应的利润，得出产品的销售价格这种方法简单易行，但忽略了市场需求和竞争状况的影响市场比较法总结词参照市场上类似产品的价格来制定价格的方法详细描述市场比较法要求企业进行市场调研，了解类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点、优势和市场需求等因素，制定出合理的价格这种方法考虑了市场需求和竞争状况，但需要企业具备较高的市场敏感度和判断能力竞争导向定价法总结词详细描述基于市场竞争状况和对手的价格策略来竞争导向定价法要求企业密切关注竞争对制定价格的方法手的价格策略和市场定位，根据自身产品VS的竞争优势和劣势，制定出具有竞争力的价格这种方法能够适应市场需求的变化，提高企业的市场竞争力，但需要企业具备快速响应市场变化的能力PART04出口报价的风险控制总结词汇率风险是指由于国际市场汇率波动导致的出口报价的不确定性详细描述出口商在核算报价时，需要考虑目标市场的货币与本国货币的汇率如果汇率波动较大，可能会导致出口报价的实际价值发生变化，影响出口商的利润因此，出口商需要关注汇率动态，合理预测汇率走势，以降低汇率风险总结词运输风险是指货物在运输过程中可能遭遇的各种意外情况详细描述在货物运输过程中，可能会遇到天气、交通、人为等因素导致的延误、损坏甚至丢失等情况这些风险可能导致出口商无法按时交货，或者货物质量受损，从而影响客户满意度和再次合作的可能性因此，出口商需要选择可靠的运输方式，购买运输保险，以降低运输风险总结词贸易壁垒风险是指目标市场设置的进口限制措施，可能导致出口产品无法进入或受到限制详细描述常见的贸易壁垒包括关税、反倾销税、进口配额等措施这些壁垒可能导致出口产品成本增加、市场份额下降或者完全无法进入目标市场为了降低贸易壁垒风险，出口商需要了解目标市场的相关政策法规，积极应对可能的贸易摩擦，以及寻求多元化的市场策略PART05出口报价的谈判技巧了解客户的需求和心理预期收集客户信息通过市场调研、客户拜访、展会交流等方式，了解客户的购买需求、购买习惯、支付能力等分析客户心理预期根据客户的需求和购买习惯，分析客户的心理预期，包括价格、品质、交货期等方面的期望灵活运用报价策略根据客户需求和市场行情制定报价策略根据客户的需求和心理预期，结合市场行情和自身成本，制定具有竞争力的报价策略适时调整报价在谈判过程中，根据客户的反馈和竞争对手的报价，适时调整报价，以保持竞争优势建立良好的客户关系提高客户满意度在报价和谈判过程中，注重客户需求和意见的反馈，及时调整方案，提高客户满意度维护客户关系建立长期稳定的客户关系，通过定期沟通、回访、赠送礼品等方式，维护好与客户的良好关系22002233--22002266END KEEPVIEWTHANKS感谢观看REPORTING https://wenku.baidu.comWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKUDESIGNWENKU。