管理经济学课件第七章（价格决策分析

YOUR LOGO管理经济学课件第七章（价格决策分,析）汇报人汇报时间20XX/01/01目录

01.

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06.价格策略价格策略价格决策添加标题价格决策价格策略的制定与的评估与的案例分概述类型实施优化析单击添加章节标题内容01价格决策概述02价格决策的定义和重要性定义价格决策是重要性价格决策影响因素市场需决策方法成本加指企业根据市场需是企业经营决策的求、成本、竞争、成法、市场定价法、求、成本、竞争等核心，直接影响企消费者心理、法律竞争定价法等因素，确定产品或业的利润、市场份法规等服务的价格额和竞争力价格决策的影响因素市场需求消费竞争环境竞争成本结构生产定价策略定价法律法规政府消费者心理消者对产品的需求对手的价格策略成本、原材料成目标、定价方法、对价格的监管和费者对价格的敏程度和市场份额本、人工成本等定价技巧等限制感度和接受度价格决策的基本原则成本效益原则价格决策应考虑成本和效益的关系，以实现利润最大化市场需求原则价格决策应考虑市场需求，以满足消费者需求并实现销售目标竞争策略原则价格决策应考虑市场竞争，以实现竞争优势和竞争目标价格弹性原则价格决策应考虑价格弹性，以实现价格调整对市场需求的影响价格策略类型03成本加成定价法定义以产品成本为基础，加上缺点可能导致价格过高，影响一定比例的利润作为销售价格的市场竞争力定价方法添加标题添加标题添加标题添加标题优点简单易行，便于计算和控适用范围适用于产品成本稳定、制成本市场需求稳定的情况市场导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法成本导向定价法价值导向定价法根据市场需求和根据产品价值、根据竞争对手的根据产品成本和消费者购买力定消费者需求和竞价格和策略定价利润目标定价价争情况定价竞争导向定价法概念根据竞争对手的价格来确缺点可能导致价格战，降低利定自己的价格润添加标题添加标题添加标题添加标题优点可以迅速适应市场变化，应用适用于市场竞争激烈的行提高竞争力业，如电子产品、汽车等价值定价法概念根据产品的优点可以更好地应用适用于具有注意事项需要准价值来定价，而不满足消费者的需求，独特价值的产品，确评估产品的价值，是根据成本或竞争提高产品的竞争力如奢侈品、高科技避免过高或过低的对手的价格产品等定价价格策略的制定与实施04制定价格策略的步骤确定定价方法选择确定目标市场分析确定产品定位分析确定定价目标根据合适的定价方法，如市场需求，确定目标产品特点，确定产品企业战略和市场情况，成本加成法、市场定客户群体定位确定定价目标价法等确定价格水平根据制定价格策略根据实施价格策略根据定价方法，确定价格定价目标和定价方法，价格策略，制定实施水平制定价格策略计划，并执行价格策略的实施与调整l确定目标市场明确目标客户群体，了解其需求和购买力l制定价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合适的价格策略l实施价格策略将制定的价格策略付诸实践，如打折、促销等l监控市场反应密切关注市场反应，收集反馈信息，及时调整价格策略价格策略的风险与控制价格策略的控制制定合理风险评估对价格策略进行的价格策略、监控市场反应、风险评估，预测可能的风险调整价格策略等和影响价格策略的风险市场反应、风险应对制定风险应对措竞争对手反应、消费者心理施，如调整价格、改变营销变化等策略等价格策略的评估与优化05价格策略的评估方法成本效益分市场反应分竞争对手分消费者行为长期影响分析比较价析观察市析分析竞分析研究析评估价格策略带来场对价格策争对手的价消费者对价格策略对品的收益与成略的反应，格策略，以格策略的反牌、企业形本如销量、市确定自己的应，如购买象、消费者场份额等价格策略是意愿、购买忠诚度等方否具有竞争频率等面的长期影力响价格策略的优化路径确定目标市场明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好制定价格策略根据目标市场的需求和偏好，制定合适的价格策略评估价格策略通过市场调研和数据分析，评估价格策略的效果优化价格策略根据评估结果，对价格策略进行调整和优化，以提高市场竞争力和客户满意度价格策略的持续改进定期评估价格策根据市场反馈调考虑竞争对手的结合企业战略调略的效果整价格策略价格策略整价格策略价格决策的案例分析06案例一某企业的价格决策实践企业背景价格决策目价格策略实施效果启示价格某知名家电标提高市采用差异化成功提高了决策需要根企业场份额，增定价策略，市场份额，据市场情况加利润针对不同市增加了利润和企业目标场推出不同进行灵活调价格整，以实现最优效果案例二某行业的价格竞争策略行业背景某行价格策略企业效果分析降价应对措施企业业市场竞争激烈，采取降价策略，策略短期内提高需要综合考虑成了市场份额，但本、市场需求等价格成为竞争的以吸引更多消费长期来看可能导因素，制定合理主要手段者致利润下降的价格策略案例三某新兴市场的定价策略市场背景新兴市场，消费者定价策略采用低价策略，吸对价格敏感引消费者启示在新兴市场，低价策略效果成功占领市场份额，提可以有效吸引消费者，提高市高品牌知名度场份额案例四某跨国公司的全球定价策略公司背景全球知名跨国公司，定价依据根据不同国家和地区业务涉及多个国家和地区的市场需求和竞争状况，制定不同的定价策略添加标题添加标题添加标题添加标题定价策略采用全球统一定价策定价效果在全球范围内保持较略，以保持品牌形象和竞争力高的市场份额和品牌影响力，同时也面临不同国家和地区的竞争压力和挑战YOUR LOGOTHANKYOU汇报人汇报时间20XX/01/01。