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公司国际贸易实务课件贸易术语2——单击此处添加副标题汇报人目录单击添加目录项标题01国际贸易术语概述02常用的贸易术语03贸易术语的选用04贸易术语的案例分析0501添加章节标题01国际贸易术语概述贸易术语定义贸易术语是国际贸易中用于规定贸易术语包括EXW、FCA、货物交付条件和风险转移时间的FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、术语CIP、DAP、DAT、DPU、DDP等贸易术语的作用是明确买卖双方贸易术语的选择会影响到货物的运输、保险、报关等环节的责任和义务,降低交易风险贸易术语作用明确买卖双方的权利和义务简化交易流程,提高交易效率降低交易风险,保障交易安全促进国际贸易的发展和繁荣贸易术语分类l出口术语FOB、CFR、CIF等l进口术语EXW、FCA、CPT等l运输术语FAS、DEQ、DES等l保险术语CIP、CIF、CIP等l支付术语D/P、D/A、T/T等l结算术语L/C、D/P、D/A等01常用的贸易术语术语FOBFOB(Free OnBoard)是国际贸易中最常用的贸易术语之一FOB的含义是“船上交货”,即卖方在装运港将货物交至买方指定的船上,完成交货义务FOB的风险转移点为装运港船舷,即卖方在装运港船舷将货物交至买方指定的船上,完成交货义务FOB的适用范围广泛,适用于各种运输方式,包括海运、陆运、空运等术语CIF含义Cost,Insurance andFreight,即成本、费用承担卖方承担货物运输和保险费用,买保险和运费方承担其他费用单据要求卖方提供提单、保险单等单据,买适用范围适用于海运和内河运输方凭单据提货风险转移卖方负责将货物运至指定目的港,注意事项卖方应确保货物在运输途中的安并办理保险全,买方应确保货物在目的港的接收和清关术语CFR含义Cost andFreight,适用范围适用于海运和内卖方义务负责将货物运至成本加运费河运输指定目的港,并支付运费风险转移货物在装运港越费用承担卖方承担货物在单据要求卖方提供提单、过船舷时转移给买方装运港至目的港的运费,买发票、装箱单等单据,买方方承担保险费和其他费用负责办理进口手续术语DAPDAP(Delivered atPlace)是国际贸易中常用的贸易术语之一,意为“目的地交货”DAP术语下,卖方负责将货物运至买方指定的目的地,并承担货物在运输过程中的风险和费用DAP术语下,卖方在货物到达目的地后,应通知买方,买方应及时安排接收货物DAP术语下,卖方应提供符合合同规定的货物,并确保货物在运输过程中不受损坏术语DDPl含义Delivered DutyPaid,即完税后交货l特点卖方负责将货物运至进口国指定地点,并承担所有进口税费l风险转移卖方承担货物在运输过程中的风险,买方承担货物在进口国指定地点的风险l适用范围适用于卖方有能力承担进口税费和运输风险的情况01贸易术语的选用选用贸易术语考虑因素货物性质如易损、易运输方式如海运、空交货地点如港口、机腐、易燃等运、陆运等场、仓库等风险承担如卖方、买价格因素如成本、利合同条款如交货时间、方、第三方等润、关税等付款方式等贸易术语的变形l贸易术语的变形是指在标准贸易术语的基础上,根据实际需要,对某些条款进行修改或补充l变形贸易术语通常用于特殊货物、特殊运输方式或特殊贸易条件l常见的变形贸易术语包括FOB LinerTerms、CIF Landed等l变形贸易术语的使用需要买卖双方协商一致,并在合同中明确规定贸易术语的注意事项l明确贸易术语的含义和适用范围l考虑货物的性质、数量、运输方式等因素l考虑买卖双方的责任和风险承担l考虑贸易术语对价格、付款方式、保险等方面的影响l考虑贸易术语对货物交付、验收、索赔等方面的影响l考虑贸易术语对合同履行、争议解决等方面的影响01贸易术语的案例分析术语案例分析FOB案例背景某公司与国外客户签订FOB合同,约定货物由卖方负责运输至装运港,买方负责运添加标题输至目的港案例过程卖方在装运港将货物交付给买方指定的承运人,并办理出口手续买方在收到货物添加标题后,发现货物存在质量问题,要求卖方承担赔偿责任案例结果卖方认为货物在装运港已经交付给买方指定的承运人,因此不承担赔偿责任买方添加标题认为货物在装运港并未交付给买方,因此要求卖方承担赔偿责任案例分析FOB术语下,卖方的义务是将货物交付给买方指定的承运人,并办理出口手续买添加标题方的义务是负责运输至目的港如果货物在装运港已经交付给买方指定的承运人,卖方不承担赔偿责任如果货物在装运港并未交付给买方,卖方需要承担赔偿责任术语案例分析CIF案例分析CIF术语下,卖方负责案例背景某公案例过程公司案例结果货物将货物运至指定司与国外客户签按照合同约定,到达目的港后,港口并办理相关订CIF合同,约定将货物运至指定客户发现货物受手续,但货物在以CIF价格为基础港口,并办理相损,要求公司赔运输过程中受损进行交易关手续偿损失的风险由买方承担,因此卖方无需承担赔偿责任添加标题添加标题添加标题添加标题术语案例分析CFR单击此处添加标题案例背景某公司与国外客户签订CFR合同,约定以CFR术语进行交易单击此处添加标题案例过程货物装船后,卖方向买方发出装船通知,买方收到通知后支付货款单击此处添加标题案例结果货物到达目的港后,买方发现货物受损,要求卖方赔偿单击此处添加标题案例分析CFR术语下,卖方负责将货物装船并支付运费,买方负责在目的港接收货物并承担风险因此,买方应自行承担货物受损的风险术语案例分析DAP案例背景某公案例过程卖方案例结果买方案例分析DAP司与国外客户签将货物运输至买在指定地点接收术语下,卖方负订DAP合同,约方指定地点,并货物,并支付货责将货物运输至定货物由卖方负完成卸货款买方指定地点,责运输至买方指并完成卸货,买定地点方在指定地点接收货物,并支付货款术语案例分析DDP案例背景某公司与国外客户签订合同,采用DDP贸易术语案例过程货物从国内发货,经过海运、陆运等方式到达目的地案例结果货物到达目的地后,由卖方负责清关、缴纳关税等手续案例启示DDP贸易术语下,卖方承担的风险和责任较大,需要谨慎选择感谢观看汇报人。