国际市场营销课件5国际市场竞争战略

单击添加标题国际市场营销概述国际市场竞争战国际市场营销组略合策略国际市场营销的国际市场营销的支撑体系案例分析国际市场营销的概念国际市场营销是指企业在全球范围内进行市场调研、产品开发、定价、促销和分销等活动，以满足不同国家和地区消费者的需求国际市场营销的目标是实现企业的全球扩张和利润最大化国际市场营销需要考虑的因素包括文化差异、政治经济环境、法律法规、消费者行为等国际市场营销的成功需要企业具备全球视野、跨文化沟通能力、创新能力和适应能力国际市场营销的背景和意义背景全球化趋意义提高企业挑战文化差异、机遇新技术、势加强，国际市竞争力，拓展市法律法规、市场新市场、新需求场竞争日益激烈场空间环境等等国际市场营销的特点和挑战跨文化沟通需要理解和适应不市场差异需要了解和适应不同同国家和地区的文化差异国家和地区的市场差异添加标题添加标题添加标题添加标题法规和政策需要了解和遵守不竞争激烈需要面对来自全球的同国家和地区的法规和政策竞争对手，竞争更加激烈国际市场竞争分析竞争对手分析竞争对手的市场定位确定企业在国际优势、劣势、机会和威胁市场的定位和目标市场市场环境分析国际市场的营销策略制定适合国际市政治、经济、文化、技术等场的营销策略，包括产品、因素价格、渠道、促销等方面国际市场定位与细分l市场定位确定目标市场，明确产品或服务的特点和优势l市场细分将市场划分为不同的细分市场，针对不同细分市场制定不同的营销策略l目标市场选择根据企业资源和能力，选择合适的目标市场l市场定位与细分的实施制定具体的营销计划和策略，确保市场定位与细分的有效实施国际市场竞争策略市场定位品牌建设价格策略渠道建设营销推广客户服务明确目标市建立品牌形制定合理的建立完善的制定有效的提供优质的场，确定产象，提高品价格策略，销售渠道，营销推广计客户服务，品定位牌知名度提高产品竞提高产品覆划，提高产提高客户满争力盖率品知名度和意度和忠诚美誉度度国际市场品牌建设品牌定位明确品牌形象塑造品牌传播通过品牌管理建立品牌定位，确定品牌形象，提升多种渠道进行品品牌管理体系，目标市场品牌知名度牌传播，提高品确保品牌持续发牌影响力展国际市场产品策略产品定位明确目标市场，确定产品定位产品差异化通过产品差异化，提高产品竞争力产品创新不断进行产品创新，满足市场需求产品质量保证产品质量，提高品牌信誉国际市场定价策略成本加成定价法需求导向定价法竞争导向定价法心理定价法利用消费者的心理根据产品成本加根据市场需求和根据竞争对手的因素来确定价格，上一定比例的利消费者购买意愿价格来确定自己如整数定价、尾润来确定价格来确定价格的价格数定价等国际市场渠道策略渠道选择根据目标市场特点选择合适的渠道渠道管理建立有效的渠道管理机制，确保渠道畅通渠道创新不断探索新的渠道模式，提高市场竞争力渠道合作与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场国际市场促销策略促销活动举办打折、赠品、公关活动与媒体、政府、抽奖等活动吸引消费者社会团体等建立良好关系广告宣传通过电视、网络、销售促进通过销售技巧、户外广告等方式进行宣传销售激励等方式提高销售业绩国际市场营销的组织结构l国际市场营销部门负责制定和执行国际市场营销战略l国际市场营销团队由市场调研、产品开发、销售、客户服务等专业人员组成l国际市场营销网络包括海外分公司、代理商、经销商等l国际市场营销信息系统收集、分析和传递国际市场信息，为决策提供支持国际市场营销的物流体系物流的重要性物流是国际市场营销的重要支撑，直接影响到企业的竞争力和客户满意度物流模式包括自营物流、第三方物流、第四方物流等物流成本包括运输成本、仓储成本、管理成本等，需要合理控制物流信息化通过信息化手段提高物流效率，降低物流成本物流风险包括政治风险、经济风险、自然灾害等，需要采取措施进行防范国际市场营销的支付方式信用卡支付国际通用的支银行转账安全可靠，但速电子支付如PayPal、支付方式，方便快捷度较慢付宝等，方便快捷，但需要一定的手续费现金支付在某些地区仍然移动支付如微信支付、预付卡支付如礼品卡、购适用，但存在风险物卡等，方便快捷，但需要Apple Pay等，方便快捷，一定的管理成本但需要一定的技术支持国际市场营销的风险控制市场风险市场变化、竞争加剧、消费者需求变化等政治风险政策变化、贸易壁垒、政治动荡等法律风险法律环境变化、合规性要求等财务风险汇率波动、资金周转、成本控制等技术风险技术更新、技术壁垒、技术替代等管理风险组织结构、人力资源、企业文化等成功企业的国际市场营销案例苹果公司通过创新和品牌建设，成功打入全球市场星巴克通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，成功吸引全球消费者麦当劳通过标准化的产品和服务，成功在全球范围内扩张丰田汽车通过精益生产和创新技术，成功占领全球汽车市场失败企业的国际市场营销案例失败原因未能及时转型，忽视数字技术企业名称诺基亚的发展失败原因未能及时适应市场变化，缺乏企业名称摩托罗拉创新失败原因过度依赖单一市场，忽视多元企业名称柯达化发展案例分析的启示和借鉴意义案例分析可以帮助我们了解国际案例分析可以帮助我们更好地理市场的竞争态势和趋势解国际市场营销的理论和实践添加标题添加标题添加标题添加标题通过案例分析，我们可以学习到案例分析可以为我们提供借鉴和成功的市场营销策略和失败的教启示，帮助我们更好地制定自己训的市场营销策略。