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文本内容:
,汇报人010203040506Part OnePartTwo定义招商谈判是重要性招商谈判谈判目标明确谈谈判策略制定合的成功与否直接影指企业为了吸引投判目标,包括投资适的谈判策略,包响企业的发展前景资者或合作伙伴,金额、合作方式、括价格策略、合作和竞争力,是实现通过谈判达成合作合作期限等,为谈条件、风险控制等,企业战略目标的关协议的过程判提供方向提高谈判成功率键环节l平等互利双方在平等互利的基础上进行谈判,确保双方利益最大化l诚信为本以诚信为本,遵守商业道德,不欺骗、不隐瞒l明确目标明确谈判目标,制定合理的谈判策略l灵活应变根据谈判情况灵活应变,调整谈判策略和方案l保持沟通保持与对方的沟通,及时解决问题,避免误解和冲突l维护形象维护企业形象,展示企业实力和诚意,增强对方信任感准备阶段收集信息,了解客开场阶段介绍双方,建立信户需求,制定谈判策略任,明确谈判目标谈判阶段提出方案,讨价还结束阶段确认协议,签订合同,建立合作关系价,达成共识Part Three市场需求了解竞争情况了解市场趋势了解客户反馈了解目标客户群体的竞争对手的优势市场发展趋势,客户对现有场地需求,包括产品、和劣势,包括产包括行业趋势、的评价和建议,服务、价格等方品、价格、服务技术趋势等以便改进和优化面等方面场地招商策略明确招商目标确定招商定位制定招商计划准备招商资料确定招商项目分析目标客户根据招商目标准备招商项目的类型、规模、的需求,确定和定位,制定的相关资料,投资金额等招商项目的定详细的招商计如项目介绍、位和特色划和策略投资回报分析等制定招商计划制定详细的准备招商资料准备招商宣招商计划,包括时间、地点、传资料,如招商手册、招商人员、费用等海报等确定招商目标明确招商的确定招商团队组建专业的目标,如吸引多少商家、达招商团队,包括招商经理、成多少销售额等招商专员等分析市场需求了解目标客培训招商团队对招商团队户的需求,制定相应的招商进行培训,提高招商能力和策略技巧准备谈判资料包括场地信息、招商政策、市场分析等准备谈判工具包括谈判手册、合同模板、计算器等准备谈判策略包括价格策略、优惠策略、合作方式等准备谈判团队包括谈判代表、法律顾问、财务顾问等Part Four建立信任通过倾听和理解认尊重对方尊重保持沟通保持自我介绍、展示真倾听对方的需对方的意见和观良好的沟通,避诚意等方式建立求和想法,理解点,避免过于强免误解和冲突,信任关系对方的立场和观势或过于妥协确保双方都能理点解对方的意图和需求明确目标明确谈判的目标和期望,确保反馈及时反馈对方的观点和需求,确保双方理解一致双方理解一致倾听认真倾听对方的观点和需求,理解保持冷静保持冷静,避免情绪化,理性对方的立场和利益应对谈判中的困难和挑战提问提出问题,了解对方的需求和期望,建立信任建立信任,展示诚意和诚信,引导对方表达观点赢得对方的信任和尊重了解市场行情,确定合理的报价范围报价时,要留有一定的还价空间还价时,要明确自己的底线,不要轻易让步报价和还价时,要注意语气和态度,保持礼貌和尊重保持冷静避免情绪激动,保持理性思考寻求共同点找出双方共同利益,寻求共识提出新方案提出新的解决方案,打破僵局适当让步在关键问题上适当让步,换取对方让步Part Five结果成功吸引多案例背景某大成功因素精准谈判策略明确家知名品牌入驻,型购物中心招商定位、合理定价、目标、灵活应对、提高购物中心知名谈判优质服务保持沟通度和竞争力案例背景某公司与某商场进行场地招商谈判失败原因公司对商场的需求和定位理解不足,导致报价过高谈判过程公司未能及时调整报价,导致谈判陷入僵局结果公司未能成功招商,损失了时间和金钱开场白明确谈判目的,建立良好的沟通氛围提问技巧通过提问了解对方的需求和期望倾听技巧认真倾听对方的观点和意见,理解对方的立场和需求回应技巧针对对方的观点和意见,给出合理的回应和反驳妥协技巧在关键问题上做出适当的让步,以达成共识结束语总结谈判成果,明确下一步行动计划Part Sixl合同内容明确双方权利和义务,包括场地使用、租金、期限等l协议内容明确合作方式、合作期限、违约责任等l合同签署双方签字盖章,确保合同合法有效l协议签署双方签字盖章,确保协议合法有效l合同备案将合同提交相关部门备案,确保合同合法有效l协议备案将协议提交相关部门备案,确保协议合法有效l签订合同明确合作双方的权利和义务l场地交接确保场地的顺利交接和使用l合作沟通保持与合作方的沟通,及时解决问题l合作推广共同推广合作项目,提高知名度和影响力合同签订确保合同内容符跟进执行监督合同执行情合谈判结果,明确双方权利况,确保双方履行合同义务和义务谈判结果分析评估谈判结反馈与改进收集反馈意见,果,分析成功与失败的原因总结经验教训,为下一次谈判提供参考收集反馈分析反馈改进策略跟进沟通总结改进了解客户需分析客户需根据客户需与客户保持总结谈判经求,收集客求,找出问求,调整谈沟通,确保验,不断优户意见和建题所在判策略策略实施效化谈判策略议果汇报人。