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PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPT010203040506Part OnePartTwol采购的定义指企业为了满足生产经营需要,从外部购买原材料、设备、服务等资源的行为l采购的分类根据采购对象的不同,可以分为原材料采购、设备采购、服务采购等l采购的方式根据采购方式的不同,可以分为直接采购、间接采购、招标采购等l采购的流程包括需求分析、供应商选择、合同签订、货物验收、付款等环节优势全球采购,优势多元化采购,挑战语言和文化挑战法律法规和降低成本,提高效降低风险,提高竞差异,沟通困难政策差异,合规风率争力险添加标题添加标题添加标题添加标题需求分析确定采购供应商选择寻找合询价与报价向供应合同签订与供应商需求,制定采购计划适的供应商,进行初商询价,获取报价信签订采购合同,明确步评估息双方权利和义务添加标题添加标题添加标题添加标题订单下达向供应商货物接收与验收接付款与结算按照合售后服务处理售后下达采购订单,明确收货物,进行质量验同约定,进行付款和服务问题,维护客户交货时间、地点等收结算关系Part Three供应商产品考察供应商的供应商服务考察供应商的产品质量、价格、交货期等服务态度、售后服务等供应商资质考察供应商的供应商风险考察供应商的规模、实力、信誉等风险管理能力、抗风险能力等制定谈判策略根据谈判目保持冷静在谈判过程中保标制定相应的谈判策略,如持冷静,避免情绪化决策价格谈判、质量谈判等知己知彼了解对方的需求灵活应对根据谈判情况灵和底线,知己知彼,百战不活调整谈判策略,以实现最殆佳谈判结果明确谈判目标设定明确的建立长期合作关系在谈判谈判目标,确保谈判方向正中注重建立长期合作关系,确实现双方共赢合同条款包括价格、数量、质量、交货时间、付款方式等合同履行包括交货、验收、付款、售后服务等违约责任包括违约行为、违约责任、赔偿方式等争议解决包括协商、调解、仲裁、诉讼等物流方式海运、空运、陆运等运输成本运输费用、保险费用、关税等运输时间运输时间对货物的影响运输风险货物丢失、损坏、延误等风险及应对措施Part Four国际贸易术语FOB、CIF、CFR国际贸易术语与惯例的作用明确等买卖双方的权利和义务添加标题添加标题添加标题添加标题国际贸易惯例UCP
600、国际贸易术语与惯例的应用在进Incoterms等出口贸易合同中明确规定l进出口贸易流程包括询盘、发盘、还盘、接受、签订合同、备货、报关、装船、运输、保险、结汇等环节l单证种类包括商业发票、装箱单、提单、原产地证明、报关单、许可证等l单证制作根据贸易合同和实际货物情况制作单证,确保单证与货物相符l单证审核在货物装船前,由海关、银行等机构对单证进行审核,确保单证与货物相符,符合相关法律法规要求关税税率根据商品种类、来源地、贸易海关负责监管进出口货物的政府机构政策等因素确定关税减免符合条件的商品可以享受关税关税对进出口货物征收的税种减免政策关税分类进口关税、出口关税、过境关关税申报进出口企业需要向海关申报关税等税,并提供相关文件和单据风险识别了解风险评估对识风险应对制定风险监控在进进出口贸易中可别出的风险进行应对措施,如采出口贸易过程中,能遇到的风险,评估,确定其发取保险、合同条持续监控风险情如政治风险、经生的可能性和影款、风险转移等况,及时调整应济风险、法律风响程度方式对措施险等Part Five案例一苹果公司全球采购策略案例二沃尔玛全球采购策略案例三丰田汽车全球采购策略案例四华为公司全球采购策略案例背景某国政府计划采购采购流程公开招标、评标、一批医疗设备签订合同、验收付款采购结果选择了一家具有良采购方式公开招标,邀请国好信誉和实力的供应商,成功内外供应商参与完成了采购任务案例背景某采购方式公采购过程发采购结果选国政府采购一开招标布招标公告、择最优供应商,批医疗设备接收投标文件、签订合同并完评标、签订合成采购同案例背景某公司需要采购一批原材料,但市场上价格波动较大创新方案采用期货交易方式,提前锁定价格,降低风险实施过程与供应商签订期货合同,支付定金,锁定价格结果成功规避价格波动风险,降低采购成本Part Six案例背景某公司面临进口国关税壁垒应对策略调整产品结构,提高产品附加值结果成功应对关税壁垒,实现出口增长启示企业应积极应对贸易壁垒,提高自身竞争力案例企业阿里巴巴、亚马案例特点全球化、数字化、逊等便捷化案例背景全球电子商务市案例影响促进了国际贸易场的快速发展的发展,提高了企业的竞争力案例背景某公司出口产品涉嫌侵犯知识产权问题分析知识产权侵权行为可能导致的法律风险和商业损失解决方案采取措施保护知识产权,如申请专利、商标注册等结果成功保护知识产权,避免法律风险和商业损失案例背景某国对某产品发起反倾销调查应对策略积极应诉,提供证据证明不存在倾销行为结果成功应对反倾销诉讼,维护了企业利益启示企业应加强反倾销风险防范,提高应对能力Part Seven数字化趋势电子商务、大绿色采购趋势环保、可持数据、人工智能等技术将推续发展将成为国际采购的重动国际采购的数字化转型要考虑因素全球化趋势国际采购将更供应链管理趋势国际采购加全球化,跨国采购将成为将更加注重供应链管理,提主流高供应链效率和稳定性全球化趋势数字化趋势绿色贸易趋势区域化趋势创新趋势技安全趋势国国际贸易将继电子商务、跨环保、可持续区域经济一体术创新、产品际贸易安全将续扩大,全球境电商等新型发展将成为国化将加速,区创新将成为国受到更多关注,贸易体系将更贸易形式将快际贸易的重要域贸易协定将际贸易的核心包括贸易壁垒、加完善速发展考量因素更加频繁竞争力知识产权保护等区块链技术提高交易透明人工智能提高采购效率,度,降低欺诈风险降低人力成本大数据分析优化供应链管物联网技术提高物流效率,理,提高采购决策准确性降低运输成本电子商务提高交易效率,5G技术提高数据传输速度,降低交易成本降低通信成本区域经济一体化国际合作加强贸易协定签订数字化贸易利推动区域经济一体各国之间的经济更多的贸易协定,用数字化技术,化,促进贸易自由合作,共同应对降低贸易壁垒,提高贸易效率,化和投资便利化全球性挑战提高贸易效率降低贸易成本汇报人PPT。