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PPT,A CLICK TOUNLI MITED POSSIBI LITES汇报人PPT目录CONTENTSl采购谈判是指在采购过程中,买卖双方就价格、质量、交货时间等关键问题进行协商的过程l采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议,实现双赢l采购谈判的过程通常包括准备阶段、谈判阶段和执行阶段l采购谈判的成功与否,直接影响到企业的采购成本和采购效率l降低成本通过谈判可以降低采购成本,提高企业利润l提高质量通过谈判可以确保采购产品的质量,提高企业竞争力l建立合作关系通过谈判可以建立长期稳定的合作关系,提高企业运营效率l风险控制通过谈判可以降低采购风险,提高企业抗风险能力l确定谈判目标明确谈判的目的和期望达成的结果l准备谈判资料收集供应商信息、产品信息、市场行情等l制定谈判策略分析谈判对手,制定谈判策略和应对方案l开展谈判与供应商进行沟通和协商,争取达成共识l签订合同达成一致后,签订采购合同,明确双方的权利和义务l跟进执行合同签订后,跟进合同的执行情况,确保采购顺利进行供应商的基本信息包括公司供应商的产品信息包括产品名称、地址、联系方式等种类、质量、价格等供应商的信誉和口碑包括供供应商的供货能力包括供货应商在行业内的声誉、客户评速度、供货稳定性等价等分析谈判对手了解对方的制定谈判计划包括谈判议需求和立场,预测对方的反程、时间安排、人员分工等应明确谈判目标确定谈判的准备谈判资料收集与谈判主要目的和期望结果相关的信息、数据和资料,准备谈判文件和演示材料明确谈判目标确定谈判的目分析市场行情了解市场价格、标和期望值供需情况等设定谈判底线根据以上信息评估成本计算产品的成本、设定谈判底线,确保谈判结果运输成本等符合预期保持专注集中注意力,避免分心理解对方理解对方的观点和立场,不要急于反驳提问通过提问来确认对方的观点和需求反馈给予对方积极的反馈,让对方感到被尊重和重视具体问题提出具体问题,重复问题重复对方的回答,避免模糊不清的问题确保理解无误开放式问题使用开放式问引导性问题使用引导性问题,鼓励对方详细回答题,引导对方回答你想要的答案明确目的明确提问的目的,控制情绪保持冷静,避免确保问题与谈判目标相关情绪化提问明确目标明确谈判的目倾听对方认真倾听对方建立信任通过真诚的态标和底线,确保谈判顺利的需求和意见,了解对方度和言行,建立与对方的进行的立场和观点信任关系提供证据提供有力的证灵活应对根据对方的反保持冷静保持冷静和理据和事实,支持自己的观应和态度,灵活调整自己智,避免情绪化影响谈判点和立场的策略和言辞结果保持冷静在谈倾听对方认真寻求共识在谈保持专业在谈判过程中保持冷倾听对方的观点判中寻求双方都判中保持专业态静,避免情绪激和需求,理解对能接受的解决方度,避免使用攻动导致冲突方的立场和利益案,避免冲突击性语言或行为确定目标价格根据市场行情和成本,设定合理的目标价格报价技巧采用逐步降价、分阶段报价等技巧,提高谈判成功率议价技巧运用讨价还价、让步策略等技巧,争取最优价格价格谈判在谈判中保持冷静,坚持底线,争取最佳价格设定谈判时间根控制谈判节奏掌利用时间压力利避免拖延战术避据谈判的重要性和握谈判节奏,避免用时间压力,促使免对方使用拖延战紧急性,设定合适被对方牵着鼻子走对方做出让步术,保持谈判的进的谈判时间度和效率建立信任通过沟通和了解,建公平公正确保谈判过程的公平立双方信任关系公正,避免出现不公平现象添加标题添加标题添加标题添加标题明确目标明确谈判的目标和期灵活调整根据谈判情况,灵活望,确保双方达成共识调整策略和方案,以达成最佳结果l明确谈判目标设定明确的谈判目标,避免盲目追求低价l制定谈判计划制定详细的谈判计划,包括谈判策略、时间安排等l风险评估对谈判过程中可能出现的风险进行评估,并制定应对措施l保持沟通保持与供应商的沟通,及时了解对方的需求和变化,避免出现误解和冲突案例背景某公司需要采购一批原材料谈判策略采用合作共赢的策略,与供应商建立长期合作关系谈判结果成功降低了采购成本,提高了原材料质量经验总结在采购谈判中,需要注重合作共赢,建立长期合作关系,以实现双方利益最大化案例背景某公司与供应商进行采购谈判失败原因缺乏充分的市场调研,对供应商报价过高谈判策略没有制定明确的谈判目标和策略结果谈判失败,公司损失严重案例背景某公司与供应商进行采购谈判谈判过程双方就价格、质量、交货期等问题进行协商谈判结果达成共识,签订合同启示充分准备、明确目标、灵活应对、保持沟通、注重诚信合同内容明确双合同形式书面合合同签署双方代合同履行按照合方权利和义务,包同或电子合同表签字盖章,确保同约定,按时交货、括价格、数量、质合同合法有效付款,确保合同履量、交货时间等行顺利合同签订双合同履行按合同监控定合同变更如方签字盖章,照合同约定,期检查合同执有必要,双方正式生效按时、按质、行情况,发现协商变更合同按量完成采购问题及时解决条款,重新签任务订合同评估谈判结果分析谈判达成反馈谈判过程总结谈判过程的协议是否符合预期目标中的经验和教训调整采购策略根据谈判结果,跟进谈判承诺确保对方履行调整采购策略和计划,以实现谈判承诺,及时跟进和沟通更好的采购效果汇报人PPT。