《采购的沟通与谈判》课件

YOUR LOGOPPT,a clickto unlimitedpossibilities采购的沟通与谈判汇报人PPT汇报时间20XX/01/01目录

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06.采购谈判采购谈判添加标题采购谈判采购谈判采购谈判的定义和的实战案的流程的技巧的策略重要性例分析单击添加章节标题内容01采购谈判的定义和重要性02采购谈判的定义采购谈判是指在采采购谈判的目的是采购谈判需要买卖采购谈判的成功与购过程中，买卖双为了达成双方都能双方具备良好的沟否直接影响到企业方就价格、质量、接受的协议，实现通技巧和谈判策略的采购成本和采购交货时间等关键问双赢效率题进行协商和谈判的过程采购谈判的重要性l降低成本通过谈判可以降低采购成本，提高企业利润l提高效率谈判可以缩短采购周期，提高采购效率l保证质量通过谈判可以确保采购产品的质量，提高企业竞争力l建立合作关系谈判可以建立良好的合作关系，提高企业信誉和形象采购谈判的流程03准备阶段确定谈判目标收集信息了解制定谈判策略准备谈判材料明确谈判的目的供应商的背景、根据收集到的信准备谈判所需的和期望达成的结产品、价格等信息制定谈判策略文件、数据、案果息例等材料开始谈判准备谈判资料收集与谈判确定谈判策略制定谈判策相关的信息、数据和资料略和应对方案确定谈判目标明确谈判的确定谈判团队组建谈判团目的和期望达成的结果队，明确团队成员的角色和职责讨价还价确定谈判目标明确谈判的目标和底线，为谈判做好准备收集信息了解供应商的报价、成本、利润等信息，为谈判提供依据提出报价根据收集到的信息，提出合理的报价谈判策略运用谈判技巧，如让步、妥协、威胁等，争取最佳报价达成协议在双方都能接受的范围内达成协议，完成采购谈判达成协议确定谈判目标明确谈判的目的和期望达成的结果制定谈判策略分析对方的需求和立场，制定相应的谈判策略沟通与协商与对方进行有效的沟通和协商，争取达成共识签订合同在达成共识的基础上，签订合同，明确双方的权利和义务采购谈判的技巧04倾听技巧保持专注集中注意力，避免分心理解对方理解对方的观点和意图，不要急于反驳反馈适时给予反馈，让对方知道你在听提问提出问题，深入了解对方的需求和想法提问技巧开放式提问鼓励对方详细回答，引导式提问引导对方思考，达获取更多信息成共识添加标题添加标题添加标题添加标题封闭式提问确认事实，避免误反问式提问反驳对方的观点，解争取主动权说服技巧明确目标明确谈判的目标和底建立信任通过真诚的态度和言线，确保谈判顺利进行行，建立与对方的信任关系添加标题添加标题添加标题添加标题倾听理解认真倾听对方的观点提出解决方案根据双方的需求和需求，理解对方的立场和利益和利益，提出合理的解决方案，并解释其合理性和可行性避免冲突的技巧l保持冷静在谈判中保持冷静，避免情绪激动导致冲突l倾听对方认真倾听对方的观点和需求，理解对方的立场和利益l寻求共识在谈判中寻求双方都能接受的解决方案，避免冲突l尊重对方尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性语言或行为l设定底线设定谈判的底线，避免在谈判中做出不必要的让步l保持开放保持开放的心态，接受新的信息和观点，避免固执己见导致冲突采购谈判的策略05高压策略设定明确的保持坚定的利用时间压利用信息不利用竞争对利用法律和谈判目标立场力对称手的压力合同条款利益共享策略l明确双方利益了解对方的需求和期望，明确自己的需求和期望l建立信任通过沟通和交流，建立双方的信任关系l寻求共同点寻找双方共同的利益点，达成共识l制定双赢方案制定一个双方都能接受的方案，实现利益共享恐吓策略利用供应商的弱点进行威夸大采购方的需求，制造提出替代供应商，增加竞强调采购方的优势，提高胁紧迫感争压力谈判地位蚕食策略逐步推进从小的让步开始，逐步扩大谈判范围保持耐心不要急于求成，保持冷静和耐心观察对方反应注意对方的反应和态度，及时调整策略利用时间利用时间压力，促使对方做出让步采购谈判的实战案例分析06案例一某企业的采购谈判过程l背景某企业需要采购一批原材料，与供应商进行谈判l谈判目标降低采购成本，提高产品质量l谈判策略采用“先礼后兵”的策略，先提出合理的价格，再逐步提高价格l谈判结果最终达成协议，降低了采购成本，提高了产品质量案例二某企业的采购谈判技巧应用背景某企业需要采购一技巧一了解供应商的底技巧二制定合理的谈判批原材料，与供应商进行价，通过市场调研和供应策略，包括价格、质量、谈判商的报价进行对比交货期等方面的要求技巧三保持良好的沟通结果成功达成协议，降和协商，避免冲突和僵局低了采购成本，提高了产品质量和交货期案例三某企业的采购谈判策略应用谈判目标降低采购成本，谈判策略采用“双赢”策提高产品质量略，与供应商建立长期合作关系企业背景某大型制造企业谈判结果成功降低采购成本，提高产品质量，与供应商建立长期合作关系案例四某企业的采购谈判实战经验总结背景某企业需要采购一批原材料，与供应商进行谈判谈判策略采用“先礼后兵”的策略，先提出合理的价格，再逐步提高价格谈判过程经过多次谈判，最终达成协议，价格比预期低10%经验总结在谈判中要保持冷静，要有耐心，要有策略，要有底线，要有目标，要有信心YOUR LOGOTHANKYOU汇报人PPT汇报时间20XX/01/01。