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PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPTCONTENTS添加目录标题采购谈判概述供应商选择与采购谈判技巧采购谈判案例采购谈判实战评估分析演练PART ONEPARTTWO采购谈判是指在采购过程中,买卖双方就价格、质量、交货时间等关键问题进行协商的过程采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议,实现双赢采购谈判的过程通常包括准备阶段、谈判阶段和执行阶段采购谈判的成功与否,直接影响到企业的采购成本和采购效率降低成本通过谈判可以降低采购成本,提高企业利润提高质量通过谈判可以确保采购产品的质量,提高企业竞争力建立合作关系通过谈判可以建立长期稳定的合作关系,提高企业信誉风险管理通过谈判可以降低采购风险,提高企业抗风险能力确定谈判目标明确谈判的目的和期望实施谈判按照制定的策略进行谈判,注达成的结果意保持冷静、理智,灵活应对各种情况准备谈判资料收集与谈判相关的信息,达成协议在双方达成一致的基础上,签包括市场行情、竞争对手情况等订合同或协议,明确双方的权利和义务制定谈判策略根据谈判目标和资料制定跟进执行在协议签订后,跟进执行情谈判策略,包括报价、让步、谈判技巧等况,确保谈判成果得到有效落实PART THREE质量产品的质量是否符价格产品的价格是否合交货期供应商的交货期合要求理是否符合要求服务供应商的服务是否信誉供应商的信誉是否技术支持供应商的技术满意良好支持是否到位供应商资质评估包括营业执照、税务供应商价格评估包括报价、成本、利登记证、组织机构代码证等润等供应商信誉评估包括历史交易记录、供应商服务评估包括售后服务、技术客户评价、行业口碑等支持、物流配送等供应商能力评估包括生产能力、技术供应商风险评估包括财务风险、法律水平、质量管理体系等风险、市场风险等建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系,共同发展供应商评估对供应商进行评估,包括产品质量、交货期、价格等方面供应商激励对表现优秀的供应商进行激励,提高其积极性供应商培训对供应商进行培训,提高其生产能力和产品质量PART FOUR明确目标价格知己知彼了讨价还价通利用竞争利建立长期合作关设定一个合理解供应商的成过讨价还价来用供应商之间系与供应商建立长期合作关系,的目标价格,本、利润、竞降低价格,但的竞争来降低以获得更好的价并坚持这个价争对手等信息要注意不要过价格格和更好的服务格于强硬明确合同条款关注细节注保持冷静在寻求共识寻确保双方对合意合同中的细谈判中保持冷求双方都能接同条款的理解节,如交货时静,避免情绪受的解决方案,一致间、付款方式化决策避免僵局等明确谈判目标设定明确的谈判目标,并确保双方都理解准备充分了解对方的需求和底线,准备充分的数据和案例保持冷静保持冷静,避免情绪化,保持理性思考灵活应对根据谈判情况灵活调整策略,保持开放心态建立信任建立良好的信任关系,有助于达成共识坚持原则坚持自己的原则和底线,不轻易妥协PART FIVE案例背景某公司需要采购一批原谈判结果成功降低采购成本,提材料高产品质量添加标题添加标题添加标题添加标题谈判策略采用双赢策略,与供应经验总结注重沟通技巧,了解市商建立长期合作关系场行情,制定合理目标l案例背景某公司与供应商进行采购谈判l失败原因缺乏充分的市场调研,对供应商的报价没有进行充分的比较和分析l谈判策略没有制定明确的谈判目标和策略,没有充分考虑供应商的立场和需求l结果谈判失败,公司未能获得理想的采购价格和条件谈判过程双方就价格、交谈判结果达成协议,双方货期、质量等方面进行谈判满意案例背景某公司与供应商启示充分准备、明确目标、灵活应对、保持沟通、注重细进行采购谈判节PART SIXl确定谈判目标明确谈判的目的和期望达成的结果l收集信息了解对方的需求和底线,收集相关市场信息l制定策略根据收集到的信息制定谈判策略,包括报价、让步、谈判技巧等l模拟演练进行模拟谈判,熟悉谈判流程和策略,提高谈判技巧和应变能力确定谈判目标准备谈判资料制定谈判策略模拟谈判模分析谈判结果明确谈判的目收集与谈判相根据谈判目标制拟实际谈判场对模拟谈判的结定相应的谈判策果进行分析,总的和期望达成关的信息,如景,进行角色略,如价格谈判、结经验教训,为的结果市场行情、竞扮演,模拟谈质量谈判等实际谈判做好准争对手情况等判过程备谈判目标达成情况是否达到预期目标,是否满足双方需求谈判过程回顾回顾谈判过程中的关键环节和重要决策谈判技巧运用分析谈判过程中运用的技巧和策略,总结经验教训谈判结果分析分析谈判结果对双方利益的影响,以及可能存在的问题和改进方向汇报人PPT。