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ppt公司采购及谈判技巧单击此处添加副标题汇报人PPT单击添加目录项标题01目录采购概述02谈判技巧基础03采购中的谈判技巧04谈判中的心理战术05采购谈判案例分析0601添加章节标题01采购概述采购的定义和重要性采购的定义采购是指企业为了满足生产采购的重要性采购是企业生产经营活经营需要,从外部购买原材料、设备、服动的重要环节,直接影响企业的成本、务等资源的行为质量和交货期,对企业的竞争力和盈利能力具有重要影响采购的作用采购可以降低企业的成本,采购的挑战采购过程中可能会遇到价提高企业的生产效率,保证企业的产品质格波动、质量不稳定、交货期延误等问量,提高企业的市场竞争力题,需要采购人员具备良好的谈判技巧和应对能力采购的分类和流程l采购类型直接采购、间接采购、战略采购等l采购流程需求分析、供应商选择、谈判、合同签订、验收付款等l采购策略成本控制、风险管理、供应商关系管理等l采购管理采购计划、采购执行、采购监控、采购评估等采购的核心要素需求分析明确采购需求,确定采购目标供应商选择选择合适的供应商,确保产品质量和价格谈判技巧掌握谈判技巧,争取最佳价格和条款合同管理签订合同,确保双方权益,避免纠纷01谈判技巧基础谈判的定义和重要性谈判的定义谈判是一种双方或多方为了达成共识或解决分歧而进行的沟通和协商过程谈判的重要性谈判是商业活动中不可或缺的一部分,它可以帮助双方达成共识,解决分歧,实现双赢谈判的技巧谈判需要掌握一定的技巧,如倾听、提问、回应、妥协等,以提高谈判的成功率谈判的挑战谈判过程中可能会遇到各种挑战,如信息不对称、利益冲突、信任问题等,需要采取相应的策略应对谈判的分类和原则谈判类型分为价格谈判、质谈判原则公平、公正、公开、量谈判、交货期谈判等诚信、互利共赢谈判技巧了解对方需求、制谈判准备收集信息、分析形定谈判策略、保持冷静、灵活势、制定计划、准备方案应对谈判成功的关键要素明确目标明确谈判的目标和底线,确保谈判结果符合预期建立信任建立良好的信任关系,使双方能够坦诚沟通倾听和理解倾听对方的需求和观点,理解对方的立场和利益灵活应对根据谈判情况灵活调整策略,保持冷静和理智01采购中的谈判技巧供应商选择与评估供应商资质考供应商能力评供应商价格比供应商服务评估供应商的生产察供应商的资质、较供应商的价格、估供应商的服务能力、技术水平、信誉、规模等成本、利润等质量、交货期、质量管理等售后服务等价格谈判技巧明确目标价收集信息制定策略保持冷静利用优势建立关系格设定一了解供应商制定一个合在谈判过程利用自己的与供应商建个合理的目的成本、利理的谈判策中保持冷静,优势,如采立良好的关标价格,并润、竞争对略,包括报不要被情绪购量大、付系,以便在坚持这个价手等信息价、还价、左右款及时等,价格谈判中格让步等来争取更好取得更好的的价格结果合同条款谈判明确合同条款谈判策略制风险控制关合同签署确确保双方对合定合理的谈判注合同中的风保合同签署的同条款的理解策略,如讨价险点,如违约合法性和有效一致还价、让步等责任、质量保性,如签字盖证等章、公证等谈判中的沟通技巧l倾听认真听取对方的观点和需求,理解对方的立场和意图l提问提出有针对性的问题,了解对方的需求和期望l表达清晰、准确地表达自己的观点和需求,让对方理解你的立场和意图l反馈及时给予对方反馈,让对方知道你的理解和态度l协商与对方进行协商,寻求双方都能接受的解决方案l控制情绪保持冷静,避免情绪化,保持理性思考01谈判中的心理战术了解对手需求和心理l了解对手的真正需求和利益所在l分析对手的谈判风格和策略l判断对手的可信度和可靠性l掌握对手的心理预期和底线建立良好的谈判关系尊重对方表达出对对方观点的尊重和理解,以建立信任和良好的沟通氛围倾听技巧积极倾听对方的意见和需求,展示出对对方的关注和重视清晰表达用简洁明了的语言表达自己的观点和需求,避免模糊和含糊的表达灵活变通在谈判中保持灵活变通的态度,根据实际情况调整自己的策略和方案利用心理战术取得优势了解对方需求和心理预期建立信任和亲近感制造紧迫感和压力灵活运用语言和肢体语言应对对手的心理战术了解对手通过观察和提问了解避免冲突在谈判中避免直接冲对手的需求和心理预期突,寻求共同利益,建立共赢的局面添加标题添加标题添加标题添加标题建立信任通过真诚和友善的态给予对手足够的尊重尊重对手度建立信任关系,降低对手的防的意见和立场,让对手感受到被御心理重视和认可01采购谈判案例分析成功案例分析案例背景某公司需要采购一批原材料谈判策略采用“双赢”策略,与供应商建立长期合作关系谈判结果成功降低采购成本,提高产品质量经验总结在谈判中,要注重建立良好的合作关系,实现双方共赢失败案例分析案例背景某公司与供应商失败原因缺乏充分的市场谈判策略过于依赖价格谈进行采购谈判调研和信息收集判,忽视其他因素结果谈判失败,公司无法教训在谈判前要做好充分的准备,包括市场调研、获得满意的价格和条件信息收集、谈判策略等,避免过于依赖价格谈判案例中的经验和教训明确谈判目标设定明确的谈判目标,并灵活应对根据谈判情况灵活调整策略,坚持到底以实现最佳结果知己知彼了解对方的需求和底线,知己建立信任通过沟通和合作建立信任,为知彼,百战不殆长期合作打下基础保持冷静在谈判过程中保持冷静,避免总结反思在谈判结束后进行总结反思,情绪化决策吸取经验教训,为下一次谈判做好准备01总结与展望总结采购及谈判技巧的核心内容明确采购目标明确采购需求,制定合理的采购计划谈判技巧掌握谈判技巧,如讨价还价、让步策略等风险管理识别和评估采购风险,制定应对措施合同管理确保合同条款清晰、明确,避免纠纷供应商管理选择合适的供应商,建立长期合作关系持续改进不断学习和实践,提高采购和谈判能力对未来采购和谈判的展望数字化采购绿色采购关风险管理加合作共赢建利用大数据、注环保和可持强风险识别和立长期合作关人工智能等技续发展,选择应对能力,提系,实现供需术提高采购效环保型供应商高采购安全性双方的共同发率和准确性和产品展和利益最大化提高采购和谈判能力的建议学习专业知识了解采购和谈判的基本心理素质培养良好的心理素质,保原理和技巧持冷静和自信实践经验通过实际案例和模拟谈判团队协作与团队成员密切合作,共来提高谈判能力同制定谈判策略沟通技巧学会倾听、表达和说服,提持续学习关注行业动态,不断学习高沟通效果新知识和技能Ppt感谢观看汇报人PPT。