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ppt公司超市定价原则单击此处添加副标题汇报人PPT单击添加目录项标题01目录超市定价的重要性02超市定价的策略03超市定价的技巧04超市定价的影响因素05超市定价的案例分析0601添加章节标题01超市定价的重要性吸引顾客价格优势吸引顾客购买,提高销售额品牌形象塑造良好的品牌形象,吸引顾客光顾顾客忠诚度通过合理的定价,提高顾客忠诚度市场竞争在市场竞争中取得优势,吸引更多顾客增加销售额吸引顾客合理提高利润合理增加销量合理提高竞争力合的定价可以吸引的定价可以提高的定价可以增加理的定价可以提更多的顾客购买商品的利润率商品的销量高超市在市场上商品的竞争力保持竞争力吸引顾客通过合理定价吸引更降低库存合理定价可以降低库多顾客存积压添加标题添加标题添加标题添加标题提高销售额合理定价可以提高提高利润合理定价可以提高利销售额润率利润最大化合理的定价策略可以提高销定价策略需要考虑成本、市售额和利润场需求和竞争对手等因素超市定价是实现利润最大化定价策略需要根据市场变化的关键因素进行调整和优化01超市定价的策略成本导向定价成本加成定价法以产品成本为基础,加上一定比例的利润目标利润定价法根据目标利润率,计算产品价格边际成本定价法以边际成本为基础,加上一定比例的利润完全成本定价法以完全成本为基础,加上一定比例的利润竞争导向定价l目标在竞争中获得优势l方法根据竞争对手的价格进行定价l策略采取低价策略,吸引消费者l注意保持价格稳定,避免频繁变动价值导向定价成本加成定价根据成本加上一定比例的利润来确定价格市场导向定价根据市场需求和竞争情况来确定价格价值导向定价根据消费者对商品的价值感知来确定价格心理定价利用消费者的心理因素来确定价格,如整数定价、尾数定价等市场定位定价目标市场确定目标客户群体价格定位根据目标客户群体的消费能力和需求进行定价竞争分析了解竞争对手的价格策略,制定相应的定价策略品牌形象通过定价塑造品牌形象,提升品牌价值01超市定价的技巧心理定价尾数定价利用消费者对数字的声望定价利用消费者对品牌的敏感性,如
9.99元信任,如奢侈品牌添加标题添加标题添加标题添加标题整数定价利用消费者对整数的折扣定价利用消费者对折扣的偏好,如10元敏感性,如买一送一促销定价限时促销在特定时间内进行降价促销,吸引消费者购买捆绑销售将两种或多种商品捆绑在一起销售,降低单价买一赠一购买指定商品赠送同等价值的其他商品,增加销量积分兑换消费者通过积分兑换商品,增加消费者粘性和忠诚度分层定价l目的吸引不同消费水平的顾客l策略将商品分为不同价格区间,满足不同需求l应用例如,将商品分为高端、中端、低端三个价格区间l效果提高销售额,增加顾客满意度差别定价目的吸引不技巧根据消例子超市对注意事项避同消费者群体,费者需求、购不同品牌、不免引起消费者提高销售额买力、购买频同规格的商品反感,确保价率等因素制定制定不同的价格公平合理不同的价格格01超市定价的影响因素市场需求市场竞争竞争对手的价格、季节变化季节性商品的需促销活动等求变化消费者需求消费者对产品消费者心理消费者对价格的需求量、购买频率等的敏感度、购买意愿等商品特性商品种类不同种类的商商品质量质量好的商品商品品牌品牌知名度高商品需求需求量大的商品有不同的定价策略可以定价较高的商品可以定价较高品可以定价较高竞争状况竞争对手的价格策略市场占有率和品牌影响力消费者对价格的敏感度供应商的议价能力消费者心理价格敏感度消费者对价格的敏感程度品牌忠诚度消费者对品牌的忠诚程度购买频率消费者购买商品的频率消费者需求消费者的需求和偏好01超市定价的案例分析成功案例介绍沃尔玛采用家乐福通过永辉超市采华润万家通“天天低价”会员卡制度,用“生鲜+食过线上线下融策略,吸引顾提供会员优惠,品”模式,提合,提供便捷客长期购买增加顾客粘性高顾客购买频购物体验,提率高顾客满意度失败案例分析案例一某超市因定价过高导致顾客流失案例二某超市因定价过低导致利润下降案例三某超市因定价策略不当导致库存积压案例四某超市因定价策略失误导致竞争对手抢占市场份额案例总结与启示案例一某超市通过降案例二某超市通过推案例三某超市通过分启示超市定价需要综低部分商品价格,吸引出会员卡制度,给予会析顾客购买行为,调整合考虑顾客需求、市场顾客购买其他商品,实员优惠,提高顾客忠诚商品陈列位置,提高商竞争、成本等因素,制现整体利润提升度,增加销售额品销售率定合理的定价策略,以实现利润最大化Ppt感谢观看汇报人PPT。