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PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPTCONTENTS添加目录标题采购谈价概述采购谈价前的采购谈价技巧采购谈价中的采购谈价的后准备风险控制续工作PART ONEPARTTWO采购谈价是指在采购过程中,买卖双方就价格、数量、质量、交货时间等问题进行协商的过程采购谈价的目的是为了达成双方都能接受的交易条件,实现双赢采购谈价的过程通常包括报价、还价、讨价还价、达成协议等环节采购谈价的技巧包括了解市场行情、掌握谈判技巧、保持冷静、坚持原则等降低成本通过谈判降低采购价格,从而降低企业成本提高质量通过谈判提高采购产品质量,从而提高企业竞争力优化供应链通过谈判优化供应链,提高企业运营效率建立合作关系通过谈判建立长期合作关系,提高企业稳定性供应商的报价采购方的预算市场供求关系谈判技巧和策略法律法规和政策双方信任和合作规定关系PART THREE了解市场行情了分析供应商了解确定谈判目标明准备谈判资料准解供应商、竞争对供应商的实力、信备谈判所需的资料,确谈判的目标和底手、市场需求等信誉、价格、质量等如报价单、合同模线,制定谈判策略息信息板等供应商资质营业执照、供应商规模员工数量、供应商信誉历史交易记供应商产品质量、价格、税务登记证等生产能力等录、客户评价等交货期等明确采购目的确定采购的目标和用途明确采购数量确定采购的数量和规格明确采购预算确定采购的预算和成本明确采购时间确定采购的时间要求和交货期明确谈判目标确定谈判的目标和制定谈判计划制定详细的谈判计底线,确保谈判顺利进行划,包括谈判时间、地点、人员等添加标题添加标题添加标题添加标题分析对方需求了解对方的需求和准备谈判资料收集和整理谈判所期望,为谈判提供有力支持需的资料,如市场行情、竞争对手信息等PART FOUR保持礼貌和尊重,避免冲突和争吵保持开放和诚实的态度,避免隐瞒和欺骗添加标题添加标题添加标题添加标题倾听对方的需求和意见,理解对方建立信任和合作关系,共同解决问的立场和观点题和达成共识了解市场行情了解产品价格、供报价技巧合理报价、留有余地、应商情况等信息避免一次性报价添加标题添加标题添加标题添加标题制定谈判策略明确谈判目标、制还价技巧合理还价、保持冷静、定谈判计划避免情绪化还价利用供应商之间的竞争,提高议价能力拖延决策时间,迫使供应商降低价格表现出对其他供应商的关注,让供应商感到竞争压力强调长期合作,要求供应商提供更优惠的价格价格条款明确价格、付质量条款明确产品质量交货条款明确交货地点、款方式、交货时间等标准、检验方法、违约责时间、方式等任等售后服务条款明确售后违约责任条款明确违约争议解决条款明确争议服务内容、期限、责任等责任、赔偿方式、金额等解决方式、地点、适用法律等PART FIVE供应商资质审查确保供应商具备合法经营供应商质量控制评估供应商的产品质量控资质制体系,确保产品质量符合要求供应商信誉调查了解供应商在行业内的口供应商交货能力评估评估供应商的交货能碑和信誉力,确保按时交货供应商财务状况评估评估供应商的财务状供应商售后服务评估评估供应商的售后服况,确保其具备履约能力务能力,确保售后服务质量明确合同条款,避设定违约责任,确设定合同有效期,设定合同变更和终免歧义和误解保合同履行避免长期风险止条件,应对突发情况确定合理的价格区间谈判技巧讨价还价,争取最优价格添加标题添加标题添加标题添加标题评估供应商的报价签订合同时明确价格条款,避免价格波动带来的风险明确交货期在合同中明确规定交货期,避免因交货期不明确而产生纠纷设定合理的交货期根据供应商的生产能力和市场情况,设定合理的交货期,避免因交货期过长或过短而产生风险跟踪供应商的生产进度定期与供应商沟通,了解其生产进度,及时发现并解决问题建立应急机制制定应急预案,如供应商无法按时交货,可以及时采取措施,如更换供应商或调整生产计划等PART SIX总结谈判经验总结谈判过程制定后续计划根据谈判结果,中的成功经验和失败教训,为制定后续采购计划和预算下一次谈判提供参考评估谈判结果分析谈判中达跟进谈判协议确保谈判协议成的协议和未达成的协议,评得到有效执行,及时解决可能估谈判成果出现的问题合同内容明确采购物品、数量、价格、交货时间、付款方式等合同签订双方签字盖章,确保合同合法有效合同执行按照合同约定,按时交货、付款,确保采购顺利进行合同管理建立合同档案,定期检查合同执行情况,发现问题及时解决l定期沟通与供应商保持定期沟通,了解其生产情况、产品质量等信息l建立信任通过诚实守信、公平交易等方式建立与供应商的信任关系l合作共赢与供应商共同探讨合作机会,实现双方利益最大化l持续改进与供应商共同探讨改进方案,提高产品质量和生产效率l拓展合作与供应商探讨新的合作领域,扩大合作范围,实现共同发展l明确采购需求,确保采购目标明确l做好市场调研,了解市场行情和供应商情况l制定合理的谈判策略,包括价格、质量、交货期等l保持良好的沟通和协调,确保谈判顺利进行l签订合同时,注意合同条款的明确性和完整性l做好采购后的跟踪和反馈,确保采购物品的质量和数量符合要求汇报人PPT。