《交易磋商形式》课件

《交易磋商形式》PPT课件PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPT目录01020304添加目录标题交易磋商概述交易磋商的形交易磋商的程式序050607交易磋商的策交易磋商的风案例分析与实略与技巧险与防范践操作添加章节标题交易磋商概述交易磋商的定义交易磋商是指买卖双方就交易条件进行协商，达成一致意见的过程交易磋商是国际贸易中的重要环节，是买卖双方就交易条件达成一致意见的重要步骤交易磋商的内容包括商品品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付等条款交易磋商的目的是为了达成一项对买卖双方都有利的协议，以实现国际贸易的顺利进行交易磋商的重要性促进国际贸易发展降低交易成本保障双方权益推动全球经济发展交易磋商的基本原则l交易磋商的基本原则平等、自愿、公平、诚实信用l交易磋商的基本内容商品名称、品质、数量、价格、包装、交货时间、运输方式、付款方式等l交易磋商的程序询盘、发盘、还盘、接受l交易磋商的策略和技巧掌握市场信息，灵活运用谈判技巧，达成双方满意的交易条件交易磋商的形式面对面磋商定义双方或多方特点直接、高效、适用场景适用于注意事项需要提前代表在谈判桌前直灵活，能够更好地双方已经有一定了做好充分的准备工作，包括了解对方的需求接进行谈判和协商，沟通双方的需求和解，且交易内容较和背景，制定谈判策以达成交易协议意愿为简单的情况略等书面磋商l定义双方或多方就交易条件和条款进行书面交涉l特点正式、规范、有据可查l适用范围适用于重要或复杂的交易l注意事项明确交易条件和条款，避免口头承诺口头磋商定义双方或多方特点直接、灵活、适用范围适用于注意事项需要双各种规模的交易，方充分了解对方意就交易条件进行口易于沟通尤其适用于初次交图，并具备较高的头谈判和协商易或小额交易谈判技巧交易磋商的程序询盘询盘的定义询盘的内容询盘的方式询盘的注意事项发盘添加标题添加标题添加标题添加标题定义发盘是交易的一构成要件发盘必须明确发盘的方式发盘可以采发盘的有效期发盘的有方向另一方提出购买或表示出交易的标的物、数取明示或默示的方式明效期是指发盘人在发盘中示方式是指发盘人以明确所规定的受盘人接受该发量、质量、价格、交货时出售某种商品的交易条的语言文字或其他形式清盘的期限在有效期内，间、地点等必要条件，并件，并表示愿意按照这楚地表明其意图；默示方受盘人可以接受该发盘并且表明发盘人在受盘人接式是指发盘人未用语言文些条件与对方达成交易、与发盘人订立合同如果受条件时须受其约束字或其他形式明确表明其订立合同的行为超过有效期，受盘人则无意图，而是通过特定的行权再接受该发盘为或态度表明其意图还盘还盘的定义还盘是指受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘还盘的法律效力还盘是对原发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力还盘的内容还盘的内容可以是要求对交易条件进行修改，也可以是要求提供更多的信息或资料还盘的方式还盘可以通过口头或书面方式进行，但通常以书面方式为正式接受交易磋商的程序之一，表示双方就交易条件达成一致意见接受可以是口头或书面形式，表明双方同意进行交易接受后，双方应按照约定履行各自的义务接受是交易磋商的重要环节，也是合同签订的前提条件交易磋商的策略与技巧谈判策略明确目标在谈判前明确自己的目标，并制定相应的策略了解对手了解对方的背景、需求和利益，以便更好地制定谈判策略灵活应对根据谈判进展情况灵活调整策略，以应对各种情况保持冷静在谈判过程中保持冷静和理性，不被情绪左右谈判技巧明确目标清晰明确地表达自灵活运用策略根据谈判进展己的需求和期望，并了解对方情况，灵活运用不同的策略，的需求和期望如让步、妥协、威胁等建立良好的关系建立信任和掌握沟通技巧善于倾听、表尊重，为谈判创造良好的氛围达清晰、有条理，避免使用攻击性语言或语气谈判心理与行为分析谈判心理了解对方需求，建立信应对策略针对不同情况采取相应任关系措施，保持冷静添加标题添加标题添加标题添加标题谈判行为运用语言和非语言技巧，总结经验回顾整个过程，总结经达成共识验教训交易磋商的风险与防范合同风险及防范措施合同条款不明确对方信用问题合同履行问题合同纠纷处理明确合同条款，对交易对方的信在合同履行过程在出现合同纠纷用状况进行调查，中，要密切关注时，要采取合法、包括交易条件、了解其经营状况、交易进展情况，公正的方式进行交货时间、付款信誉记录等，以及时发现并解决处理，通过协商、方式等，避免模避免因对方违约问题，确保合同调解或仲裁等方糊不清的表述而造成损失顺利履行式解决争议信用风险及防范措施信用风险定义指交信用风险产生原因信用风险防范措施信用风险应对策略易对手方在履行合同包括交易对手方信用建立完善的信用评估包括风险分散、风状况不佳、市场环境体系、加强合同管理、义务时，由于各种原险转移、风险规避变化、政策法规调整建立风险预警机制等因导致违约的可能性等等市场风险及防范措施l市场风险价格波动、汇率变化、政策调整等l防范措施建立风险评估机制、制定应对策略、加强信息沟通等l法律法规遵守相关法律法规，确保交易合规性l案例分析分析相关案例，总结经验教训，提高防范意识案例分析与实践操作案例分析成功的交易磋商案例分享案例背景介绍案例的背景信息，包括交易双方、交易内容、交易磋商的背景等交易磋商过程详细描述交易磋商的过程，包括双方的沟通、协商、谈判等环节，以及关键节点的处理方式成功要素分析分析案例成功的关键要素，包括双方的合作意愿、交易条件、市场环境等经验教训总结总结案例中的经验教训，为今后的交易磋商提供参考和借鉴实践操作模拟交易磋商场景，提升实战能力模拟交易磋商场景角色扮演学生可实战能力提升通案例分析结合真通过模拟真实的交以扮演不同的角色，过模拟交易磋商场实的交易磋商案例易磋商场景，让学如卖家、买家、中景，学生可以锻炼进行分析和讨论，生更好地了解交易介等，从不同角度自己的沟通技巧、让学生更好地理解磋商的流程和要点，思考和解决问题，谈判能力和团队协交易磋商中的难点提高应对能力和谈增强对交易磋商的作能力，提升实战和要点，提高解决判技巧理解能力问题的能力感谢观看汇报人PPT。