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THEME TEMPLATEPpt《价格谈判策略》课件PPT单击此处添加副标题汇报人PPT20XX/01/01单击添加目录项标题目录价格谈判概述CONTENTS价格谈判的准备工作价格谈判的技巧和方法价格谈判的实践案例分析价格谈判的总结与反思单击此处添加章节标题章节副标题价格谈判概述章节副标题价格谈判的定义和重要性重要性价格谈判是商业活价格谈判的目标争取合理动中的重要组成部分,关系的价格,实现双赢到企业的利润和竞争力价格谈判的定义指在买卖价格谈判的策略了解市场双方之间就价格问题进行协行情,掌握谈判技巧,灵活商和讨价还价的过程应对价格谈判的基本原则明确目标确定知己知彼了解保持冷静保持灵活应对根据谈判的目标和底对方的需求和底冷静,不要被情谈判情况灵活调线,确保谈判结线,知己知彼,绪左右,理性分整策略,随机应果符合预期百战不殆析问题变价格谈判的适用场景商业谈判在商采购谈判在采销售谈判在销合同谈判在合业活动中,双方购过程中,双方售过程中,双方同签订过程中,就价格达成一致就价格达成一致就价格达成一致双方就价格达成一致价格谈判的准备工作章节副标题了解产品或服务的特点和价值产品或服务的特点了解产品的性能、质量、功能、外观等产品或服务的价值了解产品的市场价值、品牌价值、使用价值等竞争对手的产品或服务了解竞争对手的产品或服务的特点和价值,以便在谈判中占据优势客户需求了解客户的需求,以便在谈判中提供更符合客户需求的产品或服务了解竞争对手的价格和策略分析竞争对手的市场策略,研究竞争对手的优劣势,包包括价格策略、促销策略、括产品优势、价格优势、品渠道策略等牌优势等收集竞争对手的产品信息,制定针对竞争对手的价格谈包括价格、功能、质量等判策略,包括价格定位、谈判技巧、谈判目标等制定谈判目标和计划明确谈判目标确定谈判的目标和期望准备谈判资料收集和整理与谈判相值关的资料和数据分析谈判对手了解对方的需求和立模拟谈判场景模拟实际谈判场景,场提高谈判技巧和应变能力制定谈判策略根据目标和对手制定合制定应急预案针对可能出现的问题适的谈判策略和突发情况,制定应急预案准备谈判工具和资料准备谈判工具如计算器、笔记本、笔等准备谈判资料如产品说明书、价格表、合同样本等准备谈判策略如价格底线、让步策略、谈判技巧等准备谈判环境如会议室、投影仪、音响等价格谈判的技巧和方法章节副标题建立良好的沟通技巧l倾听认真听取对方的观点和需求,理解对方的立场和想法l提问提出有针对性的问题,了解对方的需求和期望l反馈及时给予对方反馈,让对方感受到被尊重和重视l保持冷静保持冷静,避免情绪化,理性地进行谈判掌握有效的谈判技巧明确谈判目标设定合理的谈判保持冷静保持冷静,避免情绪目标,明确谈判的底线和期望值化,保持理智和客观添加标题添加标题添加标题添加标题准备充分收集谈判对手的信息,灵活应对根据谈判的进展,灵了解对方的需求和底线活调整谈判策略和方法,争取最佳结果灵活运用不同的谈判方法确定谈判目标明确谈判的目的和保持冷静和耐心在谈判过程中保期望结果持冷静,耐心等待机会制定谈判策略根据谈判目标制定灵活调整策略根据谈判情况灵活相应的策略调整策略,以达成目标运用谈判技巧如讨价还价、让步、妥协等避免常见的价格谈判误区l不要一开始就提出最低价,以免失去谈判空间l不要过于关注价格,而忽视其他因素,如质量、服务等l不要过于依赖谈判技巧,而忽视双方的信任和合作关系l不要过于追求短期利益,而忽视长期合作和共赢价格谈判的实践案例分析章节副标题案例一成功的价格谈判实践案例背景某公司与供应商进行价格谈判谈判策略采用“先高后低”的策略,先提出较高的价格,然后逐步降低谈判过程经过多次协商,最终达成双方满意的价格结果成功降低了采购成本,提高了公司的利润案例二失败的价格谈判教训案例背景某公司与供应商进失败原因缺乏充分的准备和行价格谈判研究教训谈判前应充分了解市场建议制定合理的谈判策略,避免盲目报价和让步行情和供应商情况案例三跨文化价格谈判的挑战与应对挑战文化差异、语言障碍、应对策略尊重对方文化、价值观不同建立信任、寻找共同利益点背景跨国公司与当地供应结果成功达成价格协议,商进行价格谈判实现双赢价格谈判的总结与反思章节副标题对本次价格谈判的总结和评价谈判过程回顾谈判结果分析谈判技巧总结谈判经验总结谈判的整个过程,谈判结果的优劣,谈判过程中使用谈判过程中的经包括谈判双方的包括价格、质量、的技巧,包括讨验和教训,包括立场、策略和结交货时间等方面价还价、让步、如何应对对方的果的影响妥协等方面的运策略、如何维护用自身利益等方面的思考对未来价格谈判的改进建议和展望建立价格谈判的框架和流程,提高注重谈判后的总结和反馈,不断优谈判效率化谈判策略和技巧加强价格谈判前的准备,包括市场关注市场动态和技术发展,及时调调研、竞争对手分析等整价格谈判策略和策略提高谈判技巧,如运用心理学、博弈论等方法THEME TEMPLATEPpt感谢观看THANK YOU。