还剩26页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
添加副标题婴童装火爆销售奥秘汇报人PPT目录PART OnePART Two添加目录标题婴童装市场现状PART ThreePART Four婴童装产品特点婴童装销售策略PART FivePART Six婴童装品牌建设婴童装行业趋势及未来发展PART ONE单击添加章节标题PART TWO婴童装市场现状市场规模和增长趋势婴童装市场规模增长趋势全球消费群体80后、销售渠道线上全球市场规模超婴童装市场保持90后成为婴童装线下融合,线上过千亿美元,中稳定增长,中国消费的主力军,销售占比逐年提国市场规模超过婴童装市场增速消费观念更加注升,线下实体店千亿人民币高于全球平均水重品质和个性化注重体验和服务平消费者需求特点安全性婴童装需要保证产品的安全性,美观性婴童装需要具备一定的美观性,避免对婴儿造成伤害满足家长的审美需求舒适性婴童装需要保证产品的舒适性,价格合理婴童装需要价格合理,满足家让婴儿穿着舒适长的消费能力功能性婴童装需要具备一定的功能性,品牌效应婴童装需要具备一定的品牌效如吸汗、透气等应,提高消费者的信任度竞争格局分析市场集中度婴童装市场集中度较高,头部品牌占据较大市场份额竞争态势市场竞争激烈,品牌众多,价格战频繁消费者需求消费者对婴童装的品质、安全、舒适性要求越来越高发展趋势婴童装市场向高端化、个性化、智能化方向发展PART THREE婴童装产品特点材质选择柔软舒适选安全环保选耐洗耐磨选色彩鲜艳选择柔软、透气、择无毒、无害、择耐洗、耐磨、择色彩鲜艳、吸湿性好的材无刺激的材质,不易变形的材图案丰富的材质,如棉、麻如天然纤维、质,如涤纶、质,吸引孩子等环保染料等尼龙等的注意力和兴趣设计风格色彩鲜艳图案可爱材质柔软款式多样功能性强安全环保激发宝宝的无毒无害,吸引宝宝的保护宝宝的满足不同宝如防滑、保保护宝宝的兴趣和好奇注意力皮肤宝的需求暖、透气等健康心功能性及安全性材质采用天然、设计注重细节,色彩采用柔和、安全注重产品的环保、无刺激的材如领口、袖口、裤淡雅的色彩,避免安全性,如拉链、质,如棉、麻等脚等,确保穿着舒刺激宝宝的视觉纽扣等,确保不会适伤害宝宝品牌形象及口碑l品牌形象注重品质、时尚、安全l口碑传播通过社交媒体、口碑营销等方式传播品牌形象l消费者信任建立消费者对品牌的信任和忠诚度l售后服务提供优质的售后服务,提升品牌形象和口碑PART FOUR婴童装销售策略定价策略成本导向定价需求导向定价竞争导向定价价值导向定价根据成本和利润根据市场需求和根据竞争对手的根据产品的价值率确定价格消费者购买力确价格确定价格和消费者感知价定价格值确定价格渠道选择及管理线下渠道专卖店、商场、渠道管理选择合适的渠道,超市、母婴店等制定合理的价格策略,确保渠道的稳定性和可持续性线上渠道电商平台、社交渠道推广通过广告、促销、媒体、官方网站等公关等方式,提高渠道的知名度和影响力促销及营销手段利用社交媒体进行举办促销活动,如推出联名款或限量提供优质的售后服宣传,如微博、微打折、满减、买一款,吸引消费者购务,如免费退换货、信、抖音等送一等买免费维修等客户关系管理建立客户档案记提供个性化服务加强售后服务及定期回访了解客录客户信息,了解根据客户需求,提时解决客户问题,户反馈,改进产品客户需求供定制化服务提高客户满意度和服务PART FIVE婴童装品牌建设品牌定位及传播品牌定位高传播渠道社传播策略明传播效果提端、时尚、舒交媒体、电商星代言、KOL合升品牌知名度、适、安全平台、实体店作、跨界合作增强消费者信铺任度品牌形象塑造及维护品牌形象定位明品牌形象设计设品牌形象传播通品牌形象维护保确品牌定位,突出计独特、有吸引力过各种渠道传播品持品牌形象的一致品牌特色的品牌形象牌形象,提高品牌性和稳定性,避免知名度品牌形象受损品牌扩张及提升品牌定位明确品牌定位,针对不同年龄段的婴童需求品牌推广通过线上线下渠道进行品牌推广,提高品牌知名度产品创新不断推出新产品,满足市场需求,提升品牌竞争力客户服务提供优质的客户服务,提高客户满意度和忠诚度品牌危机处理及应对建立危机预加强品牌公提高产品质加强售后服创新营销策警机制及关积极与量确保产务提供优略通过创时发现并应媒体、消费品安全、舒质的售后服新营销手段,对潜在危机者沟通,维适,满足消务,提升消吸引消费者护品牌形象费者需求费者满意度关注,提升品牌影响力PART SIX婴童装行业趋势及未来发展行业发展趋势分析市场需求消费升级品牌化趋线上线下智能化趋国际化趋消费者对融合线随着二胎势消费势智能势随着婴童装的上线下融政策的放者更加注化、科技国内婴童品质、安合成为婴开,婴童重品牌,化的婴童装市场的全、环保童装销售装市场需品牌化婴装产品逐成熟,品等方面要的重要趋求持续增童装市场渐受到消牌国际化求越来越势,线上长潜力巨大费者青睐成为发展高销售占比趋势逐渐提高技术创新及新材料应用3D打印技术个性化定制,提高生产效率智能穿戴设备监测婴儿健康,提高安全性环保材料减少污染,提高舒适度抗菌材料提高婴儿健康,降低感染风险线上线下融合发展线上销售电商平台、社交媒体等融合方式线上线下同步销售,线渠道上下单线下取货,线下体验线上购买等添加标题添加标题添加标题添加标题线下销售实体店、商场、超市等未来趋势线上线下融合将成为婴渠道童装行业的主流发展趋势国际市场拓展机会及挑战市场需求全球婴童装市场持续增长,物流配送国际物流配送成本高,需要为品牌提供更多机会寻找合适的物流合作伙伴品牌竞争国际品牌竞争激烈,需要不售后服务售后服务是品牌竞争力的重断提升产品质量和品牌形象要因素,需要提供优质的售后服务法规政策不同国家和地区的法规政策市场调研深入了解目标市场的消费者不同,需要了解并遵守当地法规需求,为产品研发和市场推广提供依据THANK YOU汇报人PPT。