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PPT,A CLICK TOUNLI MITED POSSIBI LITES汇报人PPT目录CONTENTS定义市场分析是对市场环境、市场分析可以帮助企业了解消费市场需求、竞争态势等进行全面、者需求,提供满足消费者需求的深入的研究,以制定有效的市场产品和服务,提高消费者满意度策略添加标题添加标题添加标题添加标题重要性市场分析可以帮助企业市场分析可以帮助企业了解竞争了解市场趋势,把握市场机会,对手,制定有效的竞争策略,提规避市场风险,提高市场竞争力高市场竞争力市场环境分析市场需求分析竞争分析包括市场机会与风险包括政治、经济、包括消费者需求、竞争对手、竞争分析包括市场社会、技术等环市场规模、市场策略、竞争态势机会、市场风险、境因素结构等等市场趋势等SWOT分析分析企业优势、劣势、机波士顿矩阵分析企业产品或业务的会和威胁市场增长率和市场份额PEST分析分析政治、经济、社会和价值链分析分析企业内部和外部价技术环境值链,优化资源配置市场细分将市场划分为不同的细分波特五力模型分析供应商、购买者、市场,针对不同细分市场制定营销策潜在进入者、替代品和行业内竞争者略货币政策影响货币供应量GDP增长反映国家经济发和利率水平展水平汇率影响国际贸易和国际添加标题添加标题失业率影响劳动力市场供投资需关系添加标题添加标题添加标题添加标题添加标题财政政策影响政府支出和通货膨胀率影响商品价格税收政策和消费者购买力利率影响企业融资成本和消费者消费意愿行业规模市场行业竞争竞争行业趋势行业行业政策政府规模、增长速度、对手数量、市场发展趋势、技术政策、法规、标市场占有率等份额、竞争策略进步、市场需求准等对行业的影等等响市场占有率分析竞争对手竞争策略分析竞争对手的的市场占有率,了解其市场竞争策略,如价格战、差异地位化战略等竞争对手了解竞争对手的市场趋势分析市场竞争趋产品、价格、渠道、促销等势,预测未来市场变化策略消费者需求了解消费者的需购买动机分析消费者的购买求和偏好动机和决策过程消费习惯了解消费者的消费消费者满意度分析消费者的满意度和忠诚度习惯和购买频率定义市场趋势是指市场在一定时间内,类型市场趋势可以分为长期趋势、中长期趋势指市场在一段时间由于各种因素的影响,呈现出来的一种期趋势和短期趋势内,由于经济、政治、社会等变化趋势因素的影响,呈现出来的一种长期变化趋势中期趋势指市场在一段时间内,由于短期趋势指市场在一段时间内,由于市场供求关系、政策调整等因素的影响,市场情绪、突发事件等因素的影响,呈呈现出来的一种中期变化趋势现出来的一种短期变化趋势市场趋势的定义市场趋势是指市场在一定时间内,价格变动的方向和幅度市场趋势的识别可以通过观察市场价格、成交量、市场情绪等指标来判断市场趋势市场趋势的判断可以通过技术分析、基本面分析等方法来判断市场趋势市场趋势的应用市场趋势的识别和判断可以帮助投资者做出更好的投资决策市场趋势模拟通过模拟市市场趋势分析分析市场趋场环境,预测市场趋势的变势的影响因素,如政策、经化济、社会等市场趋势预测基于历史数市场趋势预测的应用帮助据和市场环境,预测未来市企业制定市场策略,提高市场趋势场竞争力产品策略包括产品定位、价格策略包括定价方法、产品差异化、产品创新等价格调整、价格竞争等类型市场策略可以分为产渠道策略包括渠道选择、品策略、价格策略、渠道策渠道管理、渠道创新等略和促销策略定义市场策略是指企业为促销策略包括广告、促销、实现其营销目标而采取的一公关、销售促进等系列行动和措施市场调研了解市场需求、竞争对手、消渠道策略选择合适的销售渠道,包括线费者行为等上、线下等目标市场定位确定目标市场,制定市场推广策略制定推广计划,包括广告、公定位策略关、活动等产品策略根据市场需求,制定产品策略,实施与监控实施市场策略,并监控效果,包括产品开发、定价、促销等及时调整策略l评估标准市场占有率、销售额、利润率等l调整方法根据市场反馈和数据分析,调整产品、价格、渠道等l调整频率定期或不定期,根据市场变化和公司战略进行调整l调整效果评估调整后的市场表现,总结经验教训,为下一次调整提供参考市场机会的利用市场机会的定义市场机会的识别市场机会的评估策略产品创新、市场需求与供给方法PEST分析、市场潜力、竞争价格策略、渠道之间的差距SWOT分析、波程度、进入门槛策略、促销策略特五力模型等等等市场威胁的定义可能影响企业应对市场威胁的策略加强研发、市场地位和盈利能力的外部因素提高产品质量、降低成本、加强品牌建设等添加标题添加标题添加标题添加标题识别市场威胁的方法PEST分析、案例分析某企业如何应对市场SWOT分析、五力模型等竞争和行业变革等市场机会市场市场威胁竞争机会与威胁的关应对策略抓住需求、技术创新、压力、市场饱和、系相互影响,市场机会,规避政策支持等法规限制等相互制约市场威胁,制定合理的市场策略案例选择选择具有代表性的市场分析案例,如苹果公司的iPhone手机市场分析背景介绍介绍案例发生的时间、地点、行业背景等信息,如iPhone手机市场分析的背景是2007年,智能手机市场刚刚兴起案例目的介绍案例研究的目的,如iPhone手机市场分析的目的是了解市场需求、竞争对手情况等案例方法介绍案例研究的方法,如iPhone手机市场分析的方法包括市场调研、数据分析等案例选择选择具有代表性的市场分析案例案例背景介绍案例发生的背景和原因案例分析对案例进行深入分析,包括市场环境、竞争对手、消费者需求等案例讨论针对案例进行分析和讨论,提出自己的观点和看法,并与其他观点进行对比和讨论l案例背景某公司面临市场竞争压力,需要进行市场分析l案例分析通过市场调研、数据分析等手段,了解市场需求和竞争态势l案例结果公司调整了产品策略,提高了市场份额l启示市场分析对于企业决策具有重要意义,需要持续关注市场动态,及时调整策略汇报人PPT。