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THEME TEMPLATEPpt房地产议价技巧单击此处添加副标题汇报人PPT20XX/01/01单击添加目录项标题目录了解市场行情CONTENTS明确自身需求选择合适的房源准备议价资料和工具进行议价谈判单击此处添加章节标题章节副标题了解市场行情章节副标题了解当地房地产市场价格关注当地房地产价格走势了解不同区域、不同类型房产的价格差异关注政府政策对房地产市场的影响了解市场供需关系对房价的影响分析房地产市场的趋势供需关系关政策影响关经济环境关区域差异关注供需关系,注政府政策对注宏观经济环注不同区域房了解市场供求房地产市场的境对房地产市地产市场的差情况影响场的影响异和特点掌握房地产相关政策法规了解国家宏观调熟悉地方房地产掌握房地产交易关注房地产金融控政策政策税费政策政策了解房地产中介的收费标准收费方式按成交金额的一定比例收取收费标准根据不同地区、不同中介公司有所不同收费项目包括中介费、税费、贷款手续费等注意事项选择正规中介公司,避免上当受骗明确自身需求章节副标题确定购房目的和预算购房目的自预算范围根考虑因素地购房预算根住、投资、改据自身经济实理位置、房屋据购房目的和善居住环境等力和购房目的面积、房屋结预算范围,制确定构、装修情况定合理的购房等预算明确购房需求和期望确定购房目的自住、投资、改善居住环境等考虑购房预算首付、月供、装修等费用考虑购房区域交通、教育、医疗、商业等配套考虑购房户型面积、朝向、楼层等考虑购房时间新房、二手房、期房等考虑购房风险开发商信誉、房屋质量、市场波动等制定购房计划和时间表确定购房目的自住、投资、改善居住环境等设定购房预算根据自身经济实力和购房目的设定合理的预算范围确定购房区域根据工作、生活、教育等因素选择合适的购房区域制定购房时间表根据自身需求和市场情况制定合理的购房时间表,避免错过最佳购房时机了解自身财务状况和贷款政策财务状况了解个人收入、支出、储蓄等情况贷款政策了解银行贷款利率、贷款期限、还款方式等预算范围确定购房预算,包括首付、月供等风险评估评估购房风险,包括房价波动、利率变化等选择合适的房源章节副标题通过多种渠道获取房源信息网络平台如58同城、安居客等房地产中介如链家、我爱我家等朋友介绍亲朋好友的推荐实地考察亲自去楼盘看房,了解实际情况对房源进行筛选和比较l地理位置考虑交通、生活便利性等因素l房屋类型选择适合自己需求的房屋类型,如公寓、别墅等l价格根据预算和房屋价值进行筛选l房屋状况检查房屋的装修、设施、环境等是否符合要求l开发商和物业选择信誉良好的开发商和物业,保证房屋质量和售后服务l社区环境考虑周边环境、配套设施等因素了解房源的详细信息和历史成交价房源信息包括位置、面积、朝向、楼层、装修情况等历史成交价了解该房源的历史成交价格,以便在议价时心中有数市场行情了解当前房地产市场的行情,以便在议价时做出合理的判断房源优缺点了解房源的优点和缺点,以便在议价时进行权衡和取舍确定意向房源和优先级l明确购房需求根据自身需求,确定购房类型、面积、价格等l筛选房源根据需求,筛选出符合条件的房源l比较房源对筛选出的房源进行对比,包括价格、位置、环境等l确定优先级根据对比结果,确定意向房源的优先级,以便在议价时更有针对性准备议价资料和工具章节副标题收集相关资料和数据市场行情了解当地房地产市场价格、供需情况等房屋信息包括房屋面积、朝向、楼层、装修情况等交易记录查询房屋历史交易记录,了解市场价格走势政策法规了解当地房地产政策、法规,如限购、限贷等谈判技巧学习房地产谈判技巧,提高议价能力心理准备做好心理准备,保持冷静,避免情绪化决策准备议价清单和计算工具l议价清单列出所有需要议价的项目,如房价、税费、中介费等l计算工具准备计算器、电子表格等工具,以便快速计算和比较价格l市场行情了解当地房地产市场行情,包括房价、租金、成交量等l谈判策略制定谈判策略,包括报价、还价、让步等制定议价策略和底线价l确定议价目标明确自己的需求和期望价格l分析市场行情了解市场价格、供需关系等l制定议价策略根据市场行情和自身需求制定议价策略l设定底线价根据自身承受能力和市场行情设定底线价l准备议价资料收集相关市场数据、政策法规等资料l准备议价工具准备计算器、笔记本等工具,以便在议价过程中快速计算和记录了解购房合同和相关法律文件购房合同了解合同条款,明确权利和义务相关法律文件了解购房相关的法律法规,如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等购房合同中的重要条款如房屋面积、价格、付款方式、交房时间等购房合同中的风险点如房屋质量问题、延期交房、违约责任等购房合同中的注意事项如合同签订、合同履行、合同变更等进行议价谈判章节副标题与卖家进行初步沟通自我介绍表明身份,表明购了解卖家需求了解卖家出售房产的原因,了解卖家对价格买意愿的期望展示诚意表达对房产的喜爱,提出问题询问房产的具体情况,了解房产的历史和现状展示购买诚意展示购房诚意和实力展示购房实力提供银行存展示购房诚意表达对房子款证明、收入证明等,让卖的喜爱和期待,让卖方知道方知道你有实力购买你是真心喜欢这套房子明确购房需求明确自己的保持冷静和耐心在谈判过购房需求和预算,让卖方知程中保持冷静和耐心,让卖道你是认真的方知道你是一个理智的买家掌握谈判技巧和策略明确目标确定知己知彼了解保持冷静保持灵活应对根据自己的谈判目标,对方的需求和底冷静,不要被情对方的反应和态并坚持到底线,知己知彼,绪左右,理性分度,灵活调整自百战不殆析问题己的策略和方案达成协议并签订购房合同确定购房价格和明确购房条件和确认购房合同条双方签字盖章,付款方式违约责任款和附件完成购房合同签订后续跟进和维护章节副标题办理相关手续和贷款事宜签订合同明确双方权利和义务,确保合同合法有效办理过户手续按照当地政策,提交相关材料,完成过户手续办理贷款选择合适的贷款银行,提交贷款申请,等待审批办理抵押手续将房产作为抵押物,办理抵押手续,确保贷款安全对房屋进行验收和交接l检查房屋质量确保房屋结构、装修、设备等符合合同约定l核对房屋面积确认实际面积与合同约定面积一致l检查物业服务了解物业服务内容、收费标准等l办理交接手续签订交接单,明确交接时间、交接内容等维护与卖家的良好关系保持沟通定期与卖家沟通,提供帮助在卖家遇到问题时,了解其需求和想法提供力所能及的帮助保持礼貌在与卖家沟通时,建立信任通过诚实守信的行保持礼貌和尊重,避免产生冲为,建立与卖家的信任关系突总结经验和教训,提高议价能力l总结每次议价的经验教训,分析成功和失败的原因l学习谈判技巧,提高议价能力l保持与对方的良好沟通,建立信任关系l关注市场动态,了解竞争对手的报价和策略THEME TEMPLATEPpt感谢观看THANK YOU。