《企业产品定价策略》课件

单击此处添加文本企业产品定价的重要性企业产品定价的策略企业产品定价的技巧企业产品定价的风险与应对企业产品定价的案例分析影响企业利润定影响市场份额定影响品牌形象定影响消费者购买决价策略影响消费者策定价策略影响价直接影响企业的价策略影响企业在对企业品牌形象的消费者对产品的购利润水平市场中的份额认知买决策影响购买决策影响购买频率影响品牌忠诚影响消费者满价格是消费者价格会影响消度价格会影意度价格会购买决策的重费者对产品的响消费者对品影响消费者对要因素之一购买频率牌的忠诚度产品的满意度影响市场竞争价格是市场影响企业利润价格直接影竞争的重要手段之一响企业的利润水平影响消费者购买决策价格是影响市场供需平衡价格是影消费者购买决策的重要因素之响市场供需平衡的重要因素之一一优点保证企业利润，降低缺点忽视市场需求，可能风险导致价格过高或过低概念根据产品成本来制定应用适用于标准化产品，价格如钢铁、水泥等目标在市场竞争方法根据竞争对优点能够快速响缺点可能导致价中取得优势手的价格进行定价应市场变化，提高格战，影响企业利竞争力润概念根据市场需求和消费者购买意愿来定价优点能够更好地满足市场需求，提高产品竞争力缺点可能会导致价格波动，影响企业利润应用适用于市场竞争激烈、消费者需求多样化的产品折扣定价通过降低产品价格来吸捆绑定价将多个产品捆绑在一起引消费者购买销售，降低单个产品的价格添加标题添加标题添加标题添加标题折让定价通过提供额外的优惠或心理定价利用消费者的心理因素赠品来吸引消费者购买来设定价格，如整数定价、尾数定价等考虑地区经济发展考虑地区消费习惯考虑地区市场竞争考虑地区法律法规水平和偏好情况和政策影响捆绑销售将多个产品捆绑在一起价格歧视根据消费者对价格的敏销售，降低单个产品的价格感度，制定不同的价格添加标题添加标题添加标题添加标题互补产品定价将互补产品定价不心理定价利用消费者的心理，制同，以促进消费者购买定有吸引力的价格l成本加成法根据产品成本加上一定比例的利润来确定价格l市场渗透定价法以低价进入市场，吸引大量消费者，提高市场占有率l价值定价法根据产品的价值而不是成本来确定价格l竞争定价法根据竞争对手的价格来确定自己的价格价格战风险可能导致企业利应对策略提高产品质量，增润下降，甚至亏损加产品附加值应对策略加强品牌建设，提应对策略优化供应链管理，降低成本，提高效率高品牌知名度和美誉度原材料价格波动可能导致成本上供应链中断可能导致成本上升，升，影响定价影响定价添加标题添加标题添加标题添加标题生产效率低下可能导致成本上升，应对措施加强供应链管理，提高影响定价生产效率，降低成本，提高定价灵活性l市场需求变化市场需求可能随时间、季节、经济环境等因素发生变化l应对策略密切关注市场需求，及时调整产品定价策略l竞争风险竞争对手可能采取降价、促销等手段抢占市场份额l应对策略保持产品竞争力，提高产品质量和服务水平，同时关注竞争对手的定价策略，适时调整自己的定价策略竞争对手降价可能导致市场份额下降竞争对手推出新产品可能导致产品竞争力下降竞争对手提高产品质量可能导致产品竞争力下降应对措施加强市场调研，及时调整定价策略，提高产品质量，加强品牌建设苹果公司通过高价策略，打造高端品牌形象宜家家居采用低价策略，吸引大量消费者星巴克通过差异化定价，满足不同消费者需求麦当劳采用捆绑销售策略，提高产品销量案例一某手案例二某汽案例三某服案例四某餐机品牌定价过车品牌定价过装品牌定价不饮品牌定价过高，导致销量低，导致品牌合理，导致库高，导致顾客下滑形象受损存积压流失案例六特斯拉汽车定案例十ZARA服装定价价策略案例二星巴克咖啡定策略价策略案例八麦当劳快餐定案例四小米手机定价价策略策略案例一苹果公司案例九耐克运动鞋定iPhone定价策略案例五华为手机定价价策略策略案例三宜家家居产品定价策略案例七可口可乐公司饮料定价策略l技术创新可以提高产品质量和性能，从而提高产品定价l技术创新可以降低生产成本，从而降低产品定价l技术创新可以创造新的市场需求，从而提高产品定价l技术创新可以改变消费者购买行为，从而影响产品定价消费者需求变化随着消费者需求的变化，企业需要调整产品定价策略消费者购买力变化随着消费者购买力的变化，企业需要调整产品定价策略消费者信息获取方式变化随着消费者信息获取方式的变化，企业需要调整产品定价策略消费者品牌忠诚度变化随着消费者品牌忠诚度的变化，企业需要调整产品定价策略技术进步新技术的出现可能导致产品价格下降市场竞争市场竞争加剧可能导致价格战，影响定价策略消费者需求变化消费者需求变化可能导致产品定价调整政策法规变化政策法规的变化可能影响产品定价，如环保政策可能导致绿色产品价格上涨。