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PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPT010203040506PartOnePartTwo提供销售策略和技巧,帮助销售人员提高销售业绩提供产品知识和市场信息,帮助销售人员更好地了解产品和市场提供客户服务和沟通技巧,帮助销售人员更好地服务客户提供销售目标和激励措施,激发销售人员的工作热情和积极性销售经理制定销售计划、市场部门了解市场趋势、管理销售团队和评估销售业竞争对手和客户反馈绩销售人员了解产品特点、客户服务部门了解客户需销售技巧和客户需求求、处理客户问题和提供售后服务销售目标明确销售目标,制定销售技巧介绍销售技巧,包括销售计划沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等添加标题添加标题添加标题添加标题销售策略制定销售策略,包括销售工具介绍销售工具,包括产品定位、价格策略、渠道策略销售手册、销售话术、销售案例等等PartThree创始人约翰·彭伯顿1892年进入中国市场成立时间1886年1927年进入中国台湾市场目的生产饮料1979年重返中国市场品牌口号“Taste the品牌价值观创新、品质、Feeling”(品味感觉)责任、尊重品牌定位全球领先的饮料品牌文化注重消费者体验,品牌倡导健康生活方式l品牌标志红色背景,白色文字,简洁明了l品牌口号“Taste theFeeling”,传达快乐、活力和激情l品牌形象年轻、活力、时尚,充满活力和激情l品牌文化注重创新、追求卓越,致力于为消费者提供高品质的产品和服务PartFour可口可乐经典款原味可乐,口感可口可乐樱桃味樱桃口味可乐,独特,深受消费者喜爱口感独特,适合追求新奇的消费者可口可乐零度无糖可乐,适合追可口可乐香草味香草口味可乐,求健康生活的消费者口感独特,适合追求口感的消费者可口可乐轻怡低糖可乐,口感清可口可乐柠檬味柠檬口味可乐,爽,适合追求口感的消费者口感清爽,适合追求口感的消费者口感独特独特的口感和味道,深受消费者喜爱品牌影响力全球知名品牌,具有强大的品牌影响力包装多样化多种包装形式,满足不同消费者的需求营销策略成功的营销策略,使其在全球范围内畅销目标市场全球消费者产品定位全球知名品牌,高品质饮料消费群体年轻人、家庭、商务人士等产品特点口感独特,包装时尚,价格适中PartFive线下渠道超市、便利店、线上渠道电商平台、官方餐厅等网站等合作伙伴与各大连锁超市、促销活动定期举办促销活动,吸引消费者购买便利店等建立合作关系优惠券提供优打折促销定期捆绑销售将产赠品促销购买一惠券,吸引消费进行打折促销,品与其他产品捆定数量的产品,赠者购买提高销量绑销售,增加销送小礼品,提高消费者购买欲望量定价策略采促销策略定捆绑销售将价格调整根用市场渗透定期推出促销活可口可乐与其据市场需求和价法,以低价动,如买一送他产品捆绑销竞争情况,适吸引消费者
一、打折等售,如汉堡、时调整价格薯条等广告宣传通过电视、网络、促销活动举办各种促销活户外广告等方式进行宣传动,如买一送
一、打折等合作伙伴与各大超市、便社交媒体利用社交媒体进行宣传,如微博、微信等利店等合作,扩大销售渠道Part Sixl明确目标明确谈判的目标和底线,确保谈判顺利进行l倾听理解认真倾听对方的需求和想法,理解对方的立场和观点l建立信任通过真诚的态度和言行,建立与对方的信任关系l灵活应对根据谈判的进展和变化,灵活调整谈判策略和方案了解客户需求建立信任与提供优质服务保持沟通与建立长期合作深入了解客户客户建立信任提供优质的客客户保持沟通,关系与客户的需求和期望,关系,通过诚户服务,包括了解他们的反建立长期合作以便提供更符实、透明和可快速响应、解馈和建议,以关系,通过持合客户需求的靠的行为来赢决问题和提供便不断改进产续的合作和沟产品和服务得客户的信任专业的建议品和服务通来建立更紧密的关系定期回访了解客户需求,提供个性化服务建立信任通过沟通和互动,建立良好的客户关系提供解决方案针对客户问题,提供有效的解决方案跟进订单及时跟进订单进度,确保客户满意度开场白吸引听众注意力,演示过程展示产品优势,介绍产品特点强调产品价值互动环节与听众互动,了结束语总结产品特点,鼓励听众购买解听众需求PartSeven案例背景可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一,其产品包括可口可乐、雪碧、芬达等成功原因可口可乐公司通过不断创新和改进产品,以及强大的市场营销策略,使其产品成为全球最受欢迎的饮料之一营销策略可口可乐公司通过广告、促销、赞助等方式,提高品牌知名度和影响力,吸引消费者购买成功案例可口可乐公司在全球范围内成功推广了其产品,成为全球最受欢迎的饮料之一案例一可口可乐在印度的失败案例二可口可乐在俄罗斯的失败案例三可口可乐在非洲的失败案例四可口可乐在中国市场的失败l深入了解客户需求通过案例分析,了解客户需求,提供个性化服务l创新营销策略结合案例分析,创新营销策略,提高销售业绩l建立良好的客户关系通过案例分析,建立良好的客户关系,提高客户忠诚度l提高销售团队素质通过案例分析,提高销售团队素质,提高销售效率汇报人PPT。