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YOUR LOGO商务谈判前的准备PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPT汇报时间20X-XX-XX目录添加目录标题了解谈判背景准备谈判材料和信息确定谈判团队制定谈判方案预测和应对谈和角色和策略判风险单击添加章节标题了解谈判背景和信息了解谈判对手谈判对手的公司背景、规模、谈判对手的谈判风格、策略和实力习惯谈判对手的决策权和影响力谈判对手的需求和期望了解行业和市场情况行业趋势了解行业发展趋势,竞争对手了解竞争对手的优预测未来市场走向势和劣势,分析其市场地位市场需求了解市场需求,分法律法规了解相关法律法规,确保谈判合法合规析目标客户群体了解谈判议题和目标谈判议题明确谈判的主题和焦谈判对手了解谈判对手的背景、点,如价格、交货期、质量等实力、需求等信息,以便制定合适的谈判策略添加标题添加标题添加标题添加标题谈判目标设定谈判的目标和期谈判环境了解谈判的环境和氛望值,如降低成本、提高利润、围,如文化差异、法律制度等,扩大市场份额等以便更好地适应和应对谈判中的各种情况制定谈判策略了解谈判背景包括行业、市场、制定谈判目标明确谈判的目标竞争对手等信息和期望结果添加标题添加标题添加标题添加标题分析谈判信息包括对方需求、制定谈判策略包括谈判技巧、期望、底线等信息策略、方案等准备谈判材料准备商务文件合同草案明确报价单详细列市场分析报告财务报表展示客户案例展示宣传资料介绍双方权利和义务出产品或服务的分析市场趋势和公司的财务状况公司成功案例和公司背景、产品价格和数量竞争对手情况和盈利能力客户评价和服务等信息准备合同文本合同类型明确合同条款包括合同附件如产合同签署明确合同主体、标的、合同类型,如买品说明书、技术合同签署方式,数量、质量、价卖合同、租赁合标准、图纸等如签字盖章、电格、履行期限、同等子签名等违约责任等准备谈判道具准备谈判资料包括合同、报准备演示工具如投影仪、笔价单、产品介绍等记本电脑等准备谈判工具如笔、纸、计准备个人物品如名片、手机、记事本等算器等准备谈判资料收集信息了解制定策略根据准备材料准备模拟演练模拟谈判对手的背景、收集到的信息制谈判所需的文件、谈判场景,熟悉需求、立场等信定谈判策略数据、案例等材谈判流程和策略息料确定谈判团队和角色确定团队成员和分工确定谈判团队选择合适的团队培训和准备对团队成员进行培成员,包括谈判专家、技术专家、训,确保他们了解谈判的目标、法律顾问等策略和流程添加标题添加标题添加标题添加标题确定角色分工明确每个团队成建立沟通机制确保团队成员之员的角色和职责,如主谈人、记间的沟通畅通,以便在谈判中及录人、协调人等时调整策略和应对突发情况确定团队内部沟通和决策机制确定团队成员的角色和职责建立有效的沟通渠道和方式制定决策流程和规则明确决策权限和责任确定团队外部沟通和决策机制确定团队成员包括谈判代表、顾问、制定决策流程如讨论、投票、决策等支持人员等明确角色分工如主谈人、记录人、协确定决策权限如主谈人、顾问、支持调人等人员等制定应急预案如谈判破裂、对方违约建立沟通渠道如电话、邮件、会议等等确定团队角色和定位确定谈判团队的成员和角色明确团队成员的职责和任务确定谈判团队的领导角色和决策权确定谈判团队的沟通方式和协作机制制定谈判方案和策略分析谈判对手的优势和劣势优势了解对手的优势,包括技术、资源、市场地位等劣势了解对手的劣势,包括技术、资源、市场地位等应对策略根据对手的优势和劣势,制定相应的谈判策略风险评估评估谈判过程中可能出现的风险,并制定应对措施分析谈判议题的重要性和优先级明确谈判目标分析议题的重制定谈判策略准备谈判资料确定谈判的核要性根据议针对不同议题收集和整理与心议题和期望题对谈判结果制定相应的谈议题相关的数达成的目标的影响程度进判策略和应对据和资料,为行排序措施谈判提供支持制定谈判目标和底线明确谈判目标确定谈判要达成的具体目标,如价格、数量、质量等设定底线确定谈判的底线,即最低可接受的条件,如价格、数量、质量等分析对方需求了解对方的需求和期望,以便在谈判中做出适当的让步制定策略根据谈判目标和底线,制定相应的谈判策略,如讨价还价、让步、妥协等制定谈判策略和技巧明确谈判目标确定谈分析谈判对手了解对制定谈判策略根据谈判目标和对手情况,制定相判的主要目的和期望结方的需求和立场,预测应的谈判策略和技巧果对方的反应和策略准备谈判资料收集和整模拟谈判模拟实际谈保持冷静和耐心在谈理与谈判相关的资料和数判场景,提高谈判技巧判过程中保持冷静和耐据,为谈判提供支持和应对能力心,避免情绪化决策预测和应对谈判风险分析可能出现的风险和挑战信息不对利益冲突沟通障碍法律风险心理因素外部环境称双方双方利益语言、文合同条款、情绪、态市场、政法律法规掌握的信诉求不一化、习惯度、期望策、竞争等方面的息不对等,致,可能等方面的等方面的对手等方问题,可可能导致导致谈判差异,可影响,可面的变化,能导致谈谈判陷入破裂能导致沟能导致谈可能导致判失败或僵局通不畅判陷入困谈判结果产生法律境受到影响纠纷制定应对措施和预案风险评估评估风险的可制定预案针对不同风险能性和影响程度制定应对措施和预案风险识别明确谈判中可培训和演练对谈判团队能遇到的风险进行培训和演练,提高应对能力预测和应对谈判中断和延期的风险预测风险了解谈判双方的背景、利益诉求、谈判风格等,预测可能出现的风险应对策略制定应对策略,包括备用方案、谈判策略调整等沟通协调与谈判双方保持沟通,及时解决问题,避免谈判中断风险管理建立风险管理机制,包括风险识别、风险评估、风险应对等预测和应对合同违约的风险合同违约的风险包括对方不履行合同、延迟履行、质量不符合要求等预测方法通过对对方信用、履约能力、市场环境等因素进行分析应对措施包括增加合同条款、提高履约保证金、加强合同管理、及时采取法律手段等风险控制建立风险管理制度,定期评估风险,及时采取措施应对风险总结和评估谈判效果总结谈判成果和经验教训谈判成果达成的协经验教训谈判过程改进措施针对谈判总结评估对谈判议、达成的共识、达中的成功经验、谈判过程中的问题,提出成果进行总结评估,成的协议对双方利益过程中的失败教训、改进措施,如提高沟分析谈判过程中的的影响谈判过程中的沟通技通技巧、加强团队协成功因素和失败因巧作等素,为今后的谈判提供参考评估谈判效果和价值谈判目标达成情谈判过程是否谈判结果是否谈判成本时间、况是否达到预顺利,是否有争达成协议,协议人力、物力等成期目标,是否达议,是否达成一内容是否合理,本是否合理,是是否满足双方需成共识致否值得投入求分析谈判中的不足和改进方向沟通方式是否恰当,谈判目标是否明确,谈判策略是否合理,谈判技巧是否熟练,是否引起误解是否达成是否成功是否运用得当团队协作是否默契,谈判结果是否满意,改进方向针对不足,是否分工明确是否达成共识提出改进措施和方案制定后续行动计划和改进措施总结谈判结果分制定后续行动计划改进措施针对谈跟进执行确保后析谈判过程中的成根据谈判结果,制判中出现的问题,续行动计划的执行,功和失败,总结经定下一步的行动计提出改进措施,包定期检查进度,及划,包括时间、任验教训括沟通技巧、谈判时调整计划和措施务、责任人等策略等YOUR LOGOTHANKYOU汇报人PPT汇报时间20X-XX-XX。