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《单元营销环境分析》课PPT件汇报人PPT目录单击输入目录标题单元营销环境概述宏观营销环境分析微观营销环境分析分析SWOT分析PEST添加章节标题单元营销环境概述定义与概念定义单元营销环境是指企业在重要性营销环境对企业营销活营销过程中所面临的外部环境因动具有重要影响素添加标题添加标题添加标题添加标题概念包括政治、经济、社会、分析目的了解营销环境,制定文化、技术等方面相应的营销策略营销环境的重要性l营销环境是企业营销活动的基础营销环境是企业开展营销活动的基础,包括市场、竞争、政策、文化等方面l营销环境影响企业营销策略营销环境的变化会直接影响企业的营销策略,企业需要根据环境的变化及时调整营销策略l营销环境对企业竞争力有重要影响良好的营销环境可以提高企业的竞争力,吸引更多的消费者和客户l营销环境对企业可持续发展有重要影响企业需要关注营销环境的变化,制定可持续发展的营销策略,以实现长期发展单元营销环境分析的目的了解市场需求和竞争分析消费者行为和购评估营销策略的有效发现新的市场机会和为制定营销策略提供状况买决策过程性和可行性潜在威胁科学依据宏观营销环境分析政治法律环境政治环境国家法律环境法律政策环境政府国际贸易环境政策、法规对营法规对营销活动出台的相关政策国际贸易规则和销的影响的规范和约束对营销的影响政策对营销的影响经济环境经济增长速度影响市场需求和消费水平通货膨胀率影响产品价格和购买力利率水平影响企业投资和融资成本汇率波动影响出口和进口贸易社会文化环境人口统计特征人口数量、年龄结构、性别比例等价值观念人们对产品或服务的看法和态度宗教信仰对消费者行为的影响教育水平对产品或服务的需求和期望科技环境科技发展对营销环境的影互联网技术的普及与应用人工智能技术在营销领域社交媒体对营销环境的影响的应用响微观营销环境分析企业内部环境组织结构企业内部的组织架构和层级关系营销策略企业的营销策略和销售策略企业文化企业的价值观、使命和愿景资源与能力企业的资源、技术和能力供应商供应商的定义与分类供应商在微观营销环境中的作用供应商选择的原则与策略供应商关系的管理与维护营销中介营销中介的定义和作用营销中介的类型和特点营销中介在微观营销环境中的营销中介的选择和管理策略地位和作用顾客重要性顾客是企业的核心顾客需求了解顾客的需求利益相关者,对企业的生存和偏好,为顾客提供更好的和发展具有重要影响产品和服务定义顾客是指购买和使用顾客关系管理建立良好的产品或服务的人顾客关系,提高顾客满意度和忠诚度竞争者识别竞争者确评估竞争者分制定竞争策略实施竞争策略定目标市场上的析竞争者的优势确定自己的竞争采取行动来实施竞争者和劣势策略竞争策略公众公众的定义公众是指对企业实现其营销目标的能力具有实际或潜在影响的任何团体和个人公众对企业营销活动的影响公众可以影响企业的营销决策和营销活动,如政府、媒体、消费者等公众对企业营销活动的支持公众可以为企业提供支持和帮助,如供应商、经销商等公众对企业营销活动的挑战公众也可以对企业构成挑战和威胁,如竞争对手、环保组织等分析SWOT优势()Strengths明确分析目标通过SWOT分析,可以明确企业的优势和劣势,从而有针对性地制定营销策略全面分析SWOT分析可以全面地分析企业的各个方面,包括产品、品牌、渠道、市场等,从而为企业制定更加精准的营销策略客观公正SWOT分析是一种客观公正的分析方法,可以避免主观偏见和盲目决策易于操作SWOT分析是一种易于操作的分析方法,可以通过简单的表格和流程图等方式进行操作,方便快捷劣势()Weaknesses缺乏品牌知名度在目标市场中,缺乏营销策略在营销策略方面,品牌知名度不高,难以吸引潜在缺乏明确的定位和差异化策略,客户难以吸引目标客户添加标题添加标题添加标题添加标题缺乏市场份额在目标市场中,缺乏技术支持在技术支持方面,市场份额较低,难以与竞争对手缺乏专业的技术团队和先进的技抗衡术设备,难以满足客户需求机会()Opportunities行业趋势分析行业的发展趋势和未来发展方向市场需求分析市场需求和潜在客户群体竞争对手分析竞争对手的优劣势和市场占有率政策法规分析政策法规对行业的影响和机遇威胁()Threats竞争对手分析法律法规限制经济环境变化技术创新关了解竞争对手遵守相关法律关注经济环境注行业技术创的优势和劣势,法规,避免违的变化,及时新的动态,保为制定营销策法行为带来的调整营销策略持与时俱进,略提供参考损失以适应市场需提高竞争力求分析PEST政治()Politicall政治环境对营销的影响l政府政策对营销的影响l国内外政治局势对营销的影响l政治稳定性对营销的影响经济()Economic宏观经济环境分析行业经济状况分析企业经济状况分析经济环境对营销的影响社会()Sociall人口结构分析人口数量、年龄结构、性别比例等对营销环境的影响l文化背景了解目标市场的文化背景、价值观、消费习惯等l政治法律环境分析国家政策、法律法规对营销活动的限制和要求l经济环境研究经济增长、通货膨胀、就业率等经济指标对营销的影响技术()Technological技术发展对营销环境的影响新技术的出现和应用技术趋势和未来发展方向技术创新对营销策略的影响波特五力模型分析行业内的竞争对手直接竞争对手替代品生产商潜在进入者供应商议价能顾客议价能力与企业在同一生产替代品的可能进入该行力供应商对顾客对企业的市场上提供相企业,如替代业的企业,如企业的原材料、产品或服务的同或相似产品、品的性能、价进入门槛低、零部件等的供价格、质量、服务的企业格等更具优势市场需求大等应价格、质量性能等方面的等的影响要求潜在进入者的威胁行业增长潜力分析行业的增长潜力,评估潜在进入者的吸引力单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,言简意赅的阐述观点进入壁垒分析行业的进入壁垒,包括资金、技术、品牌、渠道等方面的要求单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,言简意赅的阐述观点竞争激烈程度分析现有竞争者的竞争激烈程度,以及潜在进入者可能面临的竞争压力单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,言简意赅的阐述观点政策法规限制分析政策法规对潜在进入者的限制,以及潜在进入者需要满足的法规要求单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,言简意赅的阐述观点市场需求变化分析市场需求的变化趋势,以及潜在进入者可能面临的市场风险单击此处输入你的项正文,文字是您思想的提炼,言简意赅的阐述观点替代品的威胁替代品威胁原因技术进步、替代品威胁对企业影响降消费者偏好变化、政策法规低市场份额、减少利润、甚调整等至可能导致企业破产替代品定义指能够满足消应对策略不断创新、提高费者相同需求的其他产品或产品质量和服务水平、加强服务品牌建设等供应商的议价能力供应商的集中度供应商的产品差供应商的产能利供应商的谈判技影响供应商的议异化程度影响用率影响供应巧影响供应商价能力供应商的议价能商的议价能力的议价能力力买家的议价能力l买家的数量和规模分析买家的数量和规模,以及他们对市场的影响力l买家的购买行为了解买家的购买行为和偏好,以及他们对产品或服务的需求和期望l买家的谈判能力分析买家的谈判能力和技巧,以及他们如何与供应商进行谈判和协商l买家的支付能力了解买家的支付能力和财务状况,以及他们如何支付货款和履行合同l买家的信誉和声誉分析买家的信誉和声誉,以及他们对市场的影响力和地位营销策略建议产品策略l确定目标市场和目标客户l制定产品定位和差异化策略l确定产品组合和定价策略l实施产品推广和销售策略价格策略l定价目标确定企业希望通过价格策略实现的目标l成本分析分析产品的成本,包括直接成本和间接成本l竞争分析了解竞争对手的价格策略,以及市场上的价格水平l价格策略的实施确定最终的价格,并考虑如何向市场推广和解释这个价格渠道策略定义渠道策略是企业为了将产品或服务传递给目标市场而采取的一系列措施重要性渠道策略是企业营销策略的重要组成部分,直接影响企业的市场份额和盈利能力渠道类型包括直接渠道和间接渠道,直接渠道如直销、网上销售等,间接渠道如代理商、经销商等渠道选择企业应根据产品特点、目标市场、竞争状况等因素选择合适的渠道策略,并不断优化和调整促销策略促销目标提高销售额、增加促销手段打折、赠品、满减、市场份额、提升品牌知名度返现等促销渠道线上平台、线下门促销时间节假日、换季、新品上市等店、社交媒体等服务策略提升服务质量建立客户信任增强客户满意度拓展服务范围关注客户需求,通过诚信经营和持续改进服务,提供更多元化的提供优质服务优质服务赢得客提高客户满意度服务,满足客户户信任需求品牌策略品牌定位明确品牌形象塑造品牌传播通过品牌合作与其广告、公关、内品牌在市场中的独特的品牌形象,他品牌或机构合容营销等手段传位置和目标受众包括标志、口号、作,共同推广品播品牌信息,提视觉识别等牌,扩大影响力高品牌知名度THANK YOU汇报人PPT。