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PPT,a clickto unlimitedpossibilities汇报人PPT010203040506PartOnePartTwo定义商务谈重要性商务谈判目标明谈判技巧掌判是指在商业谈判是商业活确谈判目标,握谈判技巧,活动中,双方动中的重要环制定合理的谈如倾听、提问、或多方为了达节,直接影响判策略,有助回应、说服等,成协议或解决到企业的经济于提高谈判成有助于提高谈争议,通过协效益、市场地功率判效果商、沟通、妥位和品牌形象协等方式进行的交流活动明确谈判目标确定谈判的目标和期望结果,为谈判提供方向和依据制定谈判策略分析谈判对手,制定相应的谈判策略和应对措施提高谈判效率通过策划书,可以提前准备谈判资料,提高谈判效率降低谈判风险通过策划书,可以提前预测谈判中可能出现的问题和风险,并制定应对措施,降低谈判风险PartThree行业背景商务谈判在商业活动中的重要性日益凸显,成为企业获取竞争优势的重要手段市场环境全球经济一体化进程加快,市场竞争日益激烈,企业需要更加注重商务谈判技巧和策略行业趋势商务谈判在行业中的应用越来越广泛,成为企业获取竞争优势的重要手段市场挑战市场竞争日益激烈,企业需要更加注重商务谈判技巧和策略,以应对市场挑战甲方企业公司名称、成立时乙方企业公司名称、成立时间、主营业务、市场地位等间、主营业务、市场地位等甲方产品产品名称、特点、乙方产品产品名称、特点、优势、市场表现等优势、市场表现等议题价格、交货难点价格谈判、解决方案制定合谈判策略知己知理的价格策略、优期、质量、售后服交货期协调、质量彼、明确目标、灵化生产流程、加强务等保证、售后服务承活应对、保持冷静质量管理、提供优诺等等质的售后服务等PartFour明确谈判目的了解谈判的设定谈判范围确定谈判的目标和期望结果主题和范围确定谈判条件分析谈判双制定谈判策略根据谈判目标和条件制定相应的策略方的优势和劣势明确谈判目分析谈判对制定谈判计准备谈判资模拟谈判调整谈判策标确定谈手了解对划制定具料收集和进行模拟谈略根据模判的核心需方的需求和体的谈判步整理与谈判判,检验谈拟谈判的结求和期望结立场,预测骤和策略,相关的数据判策略的有果,对谈判果对方的反应包括开场、和资料,如效性和可行策略进行调和策略中间阶段和市场数据、性整和优化结束阶段竞争对手信息等谈判底线谈判中不能突破的最低要求让步空间在谈判中可以接受的让步范围确定谈判底线的方法分析自身需求、市场行情、竞争对手情况等确定让步空间的方法分析自身承受能力、对方需求、市场行情等PartFive通知参会人员提前确定谈判时间双方准备议程根据谈判安排会议地点选择通知参会人员,确保协商确定具体日期和目的和需求,制定详合适的会议地点,确准时参加时间细的议程安排保环境舒适、安静准备会议资料准备安排会议服务安排安排会议记录安排安排会议总结会议谈判所需的资料和文会议服务人员,如茶专人负责会议记录,结束后,安排专人进件,如合同、报价单水、点心等确保会议内容准确记行会议总结,提出改等录进意见和建议l谈判团队负责人负责整体谈判策略和协调团队工作l谈判专家负责谈判技巧和策略的运用l法律顾问负责合同条款的审核和法律风险评估l财务顾问负责预算和成本控制l技术顾问负责技术问题的解答和解决l记录员负责记录谈判过程和结果倾听和回应认真倾明确谈判目标设定准备充分了解对方保持冷静保持冷静,听对方的观点,并给明确的谈判目标,并的需求和立场,准备避免情绪化,保持理予适当的回应确保双方都理解充分的数据和资料性思考灵活调整根据谈判保持礼貌保持礼貌保密原则保护谈判进展,灵活调整策略和尊重,避免冒犯对机密,避免泄露敏感和立场方信息Part Six明确谈判目标确保双方达成共监控进度定期检查谈判进度,识,实现双赢确保按时完成添加标题添加标题添加标题添加标题制定行动计划明确任务分工,调整策略根据实际情况,灵活设定时间节点调整谈判策略,确保谈判顺利进行制定监控计划明确监控目标、效果评估根据监控结果,评估监控频率、监控方法等谈判效果,包括达成协议、达成共识、谈判满意度等添加标题添加标题添加标题添加标题监控谈判进程实时跟踪谈判进调整谈判策略根据效果评估结度、谈判内容、谈判气氛等果,调整谈判策略,提高谈判成功率和满意度l制定应急预案针对可能出现的突发情况,制定相应的应对措施和方案l建立应急小组成立专门的应急小组,负责处理突发情况l培训和演练对相关人员进行培训和演练,提高应对突发情况的能力l及时沟通在谈判过程中,及时与对方沟通,了解对方的需求和想法,以便及时调整应对策略PartSeven谈判成果达成的协议内容、双方达成的共识、谈判过程中的关键节点等协议条款协议的主要条款、双方的权利和义务、违约责任等谈判过程谈判过程中的关键环节、谈判策略、谈判技巧等谈判结果谈判结果对双方利益的影响、谈判结果的可持续性等谈判态度是否诚恳,是否尊重对谈判目标是否达成预期目标方谈判策略是否运用得当,是否有谈判环境是否适宜,是否影响谈效判进程谈判技巧是否掌握,是否运用得谈判结果是否达成共识,是否达当成协议回顾谈判过程,分析成功和失败的原因总结谈判技巧和策略,提炼经验教训针对存在的问题,提出改进建议制定下一步行动计划,确保谈判成果的落实汇报人PPT。