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THEME TEMPLATEPpt商业地产销售单击此处添加副标题汇报人PPT20XX/01/01单击添加目录项标题目录商业地产销售概述CONTENT商业地产市场分析S商业地产产品分析商业地产销售技巧商业地产售后服务单击此处添加章节标题章节副标题商业地产销售概述章节副标题商业地产定义商业地产是指商业地产包括商业地产的开商业地产的销用于商业、办购物中心、写发、销售、运售包括项目定公、酒店、餐字楼、酒店、营和管理涉及位、市场调研、饮、娱乐等用公寓、商铺等到多个环节和营销策划、销途的房地产类型领域售执行等多个环节商业地产销售的重要性商业地产是城市经济发展的重要支柱商业地产销售可以带动就业,促进经济增长商业地产销售可以提升城市形象和竞争力商业地产销售可以促进城市商业和文化的繁荣商业地产销售的流程市场调研了解市场制定销售策略确定客户开发寻找潜在需求,分析竞争对手销售目标,制定销售客户,建立客户关系计划销售谈判与客户进签订合同与客户签售后服务提供售后行价格、付款方式等订销售合同,明确双服务,维护客户关系方面的谈判方权利义务商业地产市场分析章节副标题商业地产市场现状市场规模商业地产市场规模持需求变化消费者对商业地产的续增长,已成为房地产市场的重需求不断升级,注重品质和体验要支柱添加标题添加标题添加标题添加标题竞争格局市场竞争激烈,大型政策环境政府对商业地产的支开发商占据主导地位持力度加大,出台了一系列扶持政策商业地产市场需求分析市场需求商业地产市场需求持区域需求不同区域对商业地产续增长的需求差异添加标题添加标题添加标题添加标题消费者需求消费者对商业地产竞争需求商业地产市场竞争激的需求多样化烈,需要不断创新和优化产品商业地产市场趋势预测l城市化进程加快,商业地产需求持续增长l消费升级,高端商业地产项目受到青睐l互联网+商业地产,线上线下融合成为趋势l绿色环保,节能减排成为商业地产发展的重要方向商业地产产品分析章节副标题商业地产产品类型写字楼主要用于办公,购物中心主要用于购酒店主要用于住宿,包包括办公楼、商务中心等物、餐饮、娱乐等,包括星级酒店、经济型酒店括大型购物中心、社区等购物中心等公寓主要用于居住,包工业地产主要用于工业其他包括物流地产、旅括普通公寓、高端公寓等生产,包括工业园区、工游地产等业厂房等商业地产产品特点地理位置建筑设计功能布局配套设施物业管理投资价值位于城市中注重外观设合理规划,完善的商业提供专业的具有较高的心或繁华地计,具有独满足不同商配套,如餐物业管理服投资价值和段,交通便特的建筑风业业态的需饮、娱乐、务,保障商回报率,吸利格求休闲等业地产的运引投资者和营和管理租户商业地产产品定位目标客户针对不同消费群体,如白领、家庭、学生等地理位置选择交通便利、人流量大的地段产品类型包括购物中心、写字楼、酒店、公寓等价格策略根据市场需求和竞争情况,制定合理的价格策略商业地产销售技巧章节副标题商业地产销售策略l了解客户需求深入了解客户的需求,提供个性化的服务l建立信任与客户建立信任关系,提高客户满意度l突出优势突出商业地产的优势,如地理位置、交通便利、配套设施等l提供增值服务提供增值服务,如物业管理、租赁管理等,提高客户满意度l跟进客户及时跟进客户,了解客户需求变化,提供更优质的服务l建立长期合作关系与客户建立长期合作关系,提高客户忠诚度商业地产销售话术开场白您好,介绍项目我突出优势我解答疑问如结束语感谢我是XX地产们的项目位于们的项目具有果您有任何疑您的耐心聆听,的销售顾问,XX商圈,交XX特色,如问,请随时向期待与您的合很高兴为您服通便利,周边XX、XX等,我咨询,我会作务配套齐全,非能够满足您的为您提供专业常适合您的需个性化需求的解答求商业地产销售谈判技巧明确目标明确自己的销售目标和底线,以便在谈判中保持冷静和理智了解客户需求深入了解客户的需求和期望,以便在谈判中提供有针对性的解决方案建立信任与客户建立良好的信任关系,以便在谈判中更容易达成共识灵活应对在谈判中灵活应对客户的问题和要求,以便在谈判中取得更好的结果商业地产售后服务章节副标题商业地产售后服务内容提供专业的物业管理服务提供专业的商业地产咨询服务提供专业的商业地产租赁服务提供专业的商业地产销售服务提供专业的商业地产维护服务提供专业的商业地产保险服务商业地产售后服务流程客户反馈问题确认解决方案实施服务客户满意度售后服务总客户提出问确认客户问提供解决方执行解决方调查服务结总结售题或需求题或需求,案,包括维案,如维修、完成后,进后服务经验,了解具体情修、更换、更换、退款行客户满意改进服务流况退款等等度调查程,提高服务质量商业地产售后服务质量保障售后服务团队售后服务内容售后服务流程售后服务评价专业、经验丰全面、细致、规范、高效、客户满意度高,富个性化透明口碑良好THEME TEMPLATEPpt感谢观看THANKYOU。