付伟9月份工作总结及下月工作计划0827

付伟月份工作总结及下月工作计划销售工程师月工作总结及下月工作计划90827制定人付伟制定时间月工作总结201*-9-28

一、工作目标万元，回款万元

9、大冶铁矿实际上报至矿业公司万（明细如下）、武钢球团厂上报至矿业公130司万（明细如下）目标单位项目名称金额（万元）产品型号及数量完成时间完112成人大冶铁矿万完成情况套套套套0套套（因报告延误，导致计划未能上报到矿业公司）6gt3051gt1011bad308e-f2gad202-j1套套套套（因报告延误，导致计划未能上报bad309e1bad308e-f30到矿业公司）完成情况已试用套和套，有报计划意向已试gt3015bad3095bad3055bad202c5用套，效果良好，有报计划意向已试用和各一套，6bad308e-f2gt101有报计划意向采购渠道有突破后已跟车间主任沟通，有报移动产品的意向万2bad308e-f gt101gcd615月号东采车间日常计划付伟尖林山车间日常计划月号月1号付伟机动车间日常计划付伟武钢球团厂目标万运输车间原料车间球团车间08202208200820机动车间合计27

二、遇到的问题及解决措施（市场方面、人员方面）、现象武钢球团厂原料车间设备组长姚孟林不给我司固定产品试用的机会，导致产品无法试挂

1、问题车间主任董承旺和设备组长姚孟林对我司产品不了解，从而在试灯方面，没有给予支持

2、原因在拜访中，因没有携带固定产品为其演示，从而使其对我司产品不了解及影响的力度不够，导致产品无法试用3解决措施携带固定产品拜访，为其演示，使其对我司产品有初步了解并与其沟通，从而实现固定产品顺利试用后期跟进中，出试用报告及与其现使用产品4做差异化报告，最终使计划能顺利上报月工作计划

一、工作目标万元10其中大冶铁矿万；武钢球团厂万15大冶铁矿105目标单位东采车间东帆车间球团车间尖林山车间选矿车间计划类型日常计划日常计划日常计划日常计划日常计划金额灯具型号及数量套套套套套套套11221bad308e-f20月号月号月号月号完成时间月日月日bad308e-f20gt3015bad309e5bad202c5bad30515gcd615508月日月日月日月日机动车间日常计划武钢球团厂原料200820082008201027102710车间球团车间运输车间检修车间日常计划日常计划日常计划日常计划271027102710273套套套套套付伟付伟付伟付伟

二、围绕月业绩目标进行市场工作安排通过对现已试用的产品跟

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5310.5bad308e-f10gcd61510bad308e-f20bad309e2bad308e-f2进，了解试用情况，制定试灯报告和差异化分析报告给各级目标点观看，使其认可我司产品，形成良好的三级互动并围绕七大工作手段，深入到车间，了解现场环境，形成书面报告与客户交流最终形成计划顺利上报。