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银行经营情况分析报告这是资料站为您提供的银行经营情况分析报告,针对银行收支情况做出分析对比,利润的统计与分析,从而找出应对的措施,使得银行经营情况往好的方向发展,这篇对银行经营情况的分析报告希望对你有所帮助
一、全市经营基本情况
(一)全市收入完成情况月份当月全市实现业务总收入万元,同比增长万元,增幅其中实现个人业务收入万元、公司业务收入万元、资产业务收入万
291632755.52%元、其他收入万元当月完成省行预算的,欠产、万元,较376104424上月减少万元当月实现业务收入规模排名全省第,较上月下降一位,较孝
127.45%
0.88%109感少万元,较恩施少万元1317月份当月收入下降的主要原因有一是个人业务收入下降较多,月份由于列支1771了月份的在途资金成本(今后每月在途资金成本在次月列支),导致储蓄利差22收入较上月减少万元春节长假因素导致汇兑收入及交易手续费收入较上月减1半,减少约万元代理保险业务发展势头放缓,收入较上月减少万元月份21;无小额账户管理费收入,较上月减少万元,以上合计减少万元二是公司15;60;2业务收入有所下降月份由于公司业务平均余额没有增长,加上列支了月份的28124公司业务在途资金成本,导致公司业务利差收入减少万元两者相加一共影响21总收入减少万元虽然资产业务收入有一定增量(较上月增长万元),但46仍未能弥补总收入缺口17034月份全市累计实现业务总收入万元,收入规模排名全省第较前一位孝感低万元比后一位恩施高万元累计收入同比增加万元,增幅1-219636,同比收入增幅排名全省第,较上月进位,超全省平均增幅,310;32773较孝感低,较恩施低完成省行预算,完成预算进度排名
64.85%
617.58%全省第,较上月降位,被鄂州()、仙桃()、天门
25.96%
4.14%
15.96%()超过超全省平均进度,较孝感低、较恩施低完成
10316.25%
16.11%我行自定收入预算的,欠产,欠产绝对值万元
15.99%;
0.26%
1.8%
1.6%累计实现个人金融业务收入万元,收入规模排名全省第,较上月降一位,被
15.34%
1.33%170恩施超过较前一位恩施低万元,较后一位十堰高万元个人业务收入占8797总收入的,同比增加万元,增幅,排名全省第完成省行1676预算,完成预算进度排名全省第,超序时进度,超全省平均进度
44.78%
31255.07%3,但月较月收入增幅排名全省第位其中累计实现储蓄利差收入
19.53%
42.86%万元,代理保险收入万元,小额账户管理费收入万元,交易业务手续
2.36%2117费收入万元,汇兑收入万元,储蓄其他收入万元56322028累计实现资产业务收入万元,收入规模排名全省第,较前一位孝感低411710万元,较后一位恩施高万元资产业务收入占总收入的,同比增加
81451377541.46%万元,增幅,排名全省第完成省行预算,完成预算进度排名全省第,欠序时进度,较全省平均进度低,月较月收入
30058.28%
1115.95%增幅排名全省第位
120.72%
0.93%21累计实现公司业务收入万元,收入规模排名全省第,较上月降一位,被恩施4超过较前一位恩施低万元,较后一位咸宁高万元公司业务收入占总收2548入的,同比增加万元,增幅,排名全省第完成省行预算1910,完成预算进度排名全省第,欠序时进度,较全省平均进度低
12.94%
151146.64%4,月较月收入增幅排名全省第位
10.16%
146.51%累计实现其他收入(代扣邮政税金及短信收入)万元
0.77%2118
(二)县市行收入完成情况16完成预算情况全市月份累计完成自定预算的县市支行中,第名秭归,第名宜都,第名远安,第名兴山,1-
215.33%1第名枝江,第名当阳,第名现业,第名五峰
20.39%
217.59%
315.92%
415.86%,第名夷陵区,第名长阳全市个单位中,仅秭
514.91%
614.55%
714.51%8归、宜都达到月份序时进度枝江、当阳、现业、五峰未达到全市平均进度,夷
14.28%
913.91%
1013.9%10陵区、长阳未达到2;收入增长情况全市月份累计收入同比增幅县市支行中,第名秭14%归,第名宜都,第名枝江,第名远安,第1-
264.91%1名现业,第名兴山,第名长阳,第名五峰
115.65%
290.79%
379.79%
468.78%,第名当阳,第名夷陵区全市个单位中,兴山、
566.23%
660.24%
753.16%8五峰、当阳、夷陵区未达到全市平均增幅,其中夷陵区未达到
52.5%
943.5%
1035.51%10收入规模排名情况与上月全省收入规模排名比较,当阳上升位,夷陵区上升40%位,秭归、宜都、远安、五峰和兴山持平,长阳下降位,枝江下降位21
(三)全市利润完成情况12月全市累计实现账面利润万元,完成省行预算的,欠产、万元其中,消化了上年成本挂账万元因客观原因,未及时列支月份部1-
273315.27%
1.4%67分营销费用及月份营销费用(合计约万元)剔除以上因素月实际实332;12现利润为万元13171-2
二、全市业务发展情况及存在问题748
(一)个人金融业务截止月底,全市自营网点储蓄余额亿元,本月净增万元其中活期余额亿元,本月下降万元活期余额占比,本月下降个百分
226.673394;点完成争先夺魁储蓄竞赛计划的,欠序时计划进度、万元
6.964159;
26.09%
1.92跨年度竞赛累计净增万元,完成跨年度竞赛计划的,超序时计划进度28%
19.22%2300月份全市余额规模排名全省第年新增余额排名全省第位增幅3782795%12%26;7;,排名全省第代理销售保费万元,完成本月计划,欠产万元销售理财类产品万元,其中新增基金定投户数户,销售基金
5.75%
12196086.13%万元、人民币理财产品万元月份信用卡进件件,新增发卡张315;3155515争先夺魁储蓄竞赛完成情况截止月底,秭归行提前完成争先夺魁储蓄竞赛,300;214242完成计划进度的,超计划万元,为县市支行第一个超额完成竞赛计划的2单位达到竞赛序时计划进度的有五峰()、远安()未达到竞赛序时147%469计划进度的支行为长阳()枝江()兴山()当阳市();71%56%;宜都()夷陵区竞赛期间余额负增长万元,完成竞赛计划40%;33%;19%;14%;一季度代理保险计划完成情况截止月底,宜都累计销售万元,完成计划9%;542-45%的其他依次为秭归()当阳()枝江()五峰()现业2655()远安()夷陵区()兴山()长阳()94%;92%;90%;76%;71%;月份,全市个人金融业务发展存在以下问题69%;65%;62%;54%;52%春节后由于缺乏项目推动,余额增长出现阶段性下降从月日开始,八天2时间全行余额下降万元,主要为活期余额下降,活期余额下降万元,
1.221日均下降万元23014159储蓄余额发展速度较去年同期放缓截止月日,全行余额累计新增亿520元,增幅为,余额较去年同期少净增万元,增幅下降个百分
2.
2281.43点活期余额累计新增万元,增幅为,活期余额较去年同期少净增
5.66%
56543.63万元,增幅下降个百分点
8781.82%储蓄余额发展低于邮政发展水平从今年以来储蓄业务的发展来看有个单位在
26875.03全市平均水平以下,分别是夷陵区(邮政万元,银行万元)、
3.7当阳(邮政万元,银行万元)、城区(邮政万元,-26%2625-542银行万元)、枝江(邮政万元,银行万元)、宜都9%154115811%2264(邮政万元,银行万元)、长阳(邮政万元,银行万28613%247536114%元)、兴山(邮政万元,银行万元),由此看出今年以来自营网6169815%2272401点整体发展速度落后于邮政网点16%800149储蓄余额发展与省内其他地市相比差距逐渐拉大截止年月日,全行跨年度竞赛完成情况在全省排名第位,较年初下降个位次,列林区、恩
4.2011228施、武汉、咸宁、黄石、鄂州、黄冈、襄阳、荆州之后各县市支行余额规模在省105内排名均有不同层次的下降,如夷陵区较上月下降位,列第位宜都较上月下降位,列第位长阳较上月下降位,列第位644;保险业务受春节因素影响,月日至日期间仅销售保险万元,日均销256;261量仅万元,相比元月份日均销量万元下降较大,欠产较多保险业务
5.
228170.7发展差距逐渐拉大,月份发展较突出的网点有宜都枝城支行、秭归支营业部宜
24.
4108.5都枝城支行在今年一季度保险业务发展中起到了表率作用,累计销量和本月销量全2市第一,在完成网点计划的情况下不放松保险业务发展,截止目前超计划秭归支行营业部保险业务一直是该网点的薄弱项目,月份以来明显提速,日出单59%2率增高,完成进度排名较上月提高位但长阳支行营业部、宜都名都支行、夷陵区支行营业部仍排在后位4个人理财类业务发展严重滞后基金业务销量不足百万元今年以来全市自营网3点销售基金仅万元,全市除城区以外,各县市支行基金业务销量均不足
6.万元基金定投业务发展滞后,今年以来全市自营网点新增基金定投客户仅
58.3510户,其中发展为零的支行有长阳支行,其他县市支行均不足户理财业务发展85缓慢,今年以来全市自营网点累计销售人民币理财产品万元,同比下降
10407.2受春节影响,月份信用卡进件量减少,各单位信用卡团办项目的进程也因此而28%延迟业务发展速度不仅受到节日的影响,而且银联在处理五峰等较偏远地区
7.2的特约商户新入网申请时,会将审批和安装压后,影响了营销人员的积极性pos
(二)公司业务截止月底,全市公司存款余额亿元,规模排名全省第,较上月上升位,同比增长,排名全省第本月净增亿元,排名全省第
29.1855月份公司业务存款规模较月虽有所上升,但属于临时性资金进入,稳定性差,
48.87%131平均余额较上月仅增长万元,较去年末下降万元,收入完成情况达不21到一季度开门红竞赛要求主要原因有受春节长假的影响,营销进度明显滞后198330023部分落后县市未认真按要求从思想上重视公司业务发展,未落实公司业务一季度开;门红竞赛计划项目营销动力不足,项目抓手的作用未凸显
(三)资产业务;截止月日,全市各项贷款余额万元,居全省第位,落后于荆州(万元)、襄阳(万元)、黄冈(万元)本月放款228817344万元,居全省第位,落后于孝感(万元)、襄阳(万元)
105064.
684474.
783434.4;本年放款万元,居全省第位,落后于襄阳(万元)、荆州
6556.
338729.
98406.3;(万元)、孝感(万元)本月净增万元,居全省第位,
18721425678.1落后于孝感(万元)、襄阳(万元)、咸宁(万元)、武汉
22233.
420851.9;
466.85(万元)本年净增万元,居全省第位,落后于襄阳(万
3028.
32986.
1706.3元)、孝感(万元)
634.5;
7518.7311411全市个人贷款业务余额万元,居全省第位,落后于荆州(万
9164.4元)、黄冈(万元)、襄阳(万元)本月放款万元,居
78957.
1493162.6全省第位,落后于孝感(万元)、襄阳(万元)本年放款
83434.
480126.7;
5919.3万元,居全省第位,落后于襄阳(万元)、荆州(万元)、孝
38029.
97448.3;16994感(万元)本月净增万元,居全省第位,与第名孝感(
422870.
119973.4万元)差距为万元本年净增万元,居全省第位,落后于襄阳
18446.9;-
146.3812337(万元)、孝感(万元),其中
2483.3;
5831.
8386036768.1小额贷款业务余额万元,居全省第位,与第名黄冈(万元)差距为万元,而排名第位的随州(万元),与我行的差距仅为
34109.
57176326.7万元本月放款万元,居全省第位,落后于孝感(万
42217.
2832979.3元)、襄阳(万元)、荆州(万元)本年放款万元,居全
1130.2;
3669.
747630.2省第位,与第名荆州(万元)差距为万元本月净增万
5394.
14375.9;
8425.6元,居全省第位,与第名孝感(万元)差距为万元本年净增
8116632.
88207.2;-27万元,居全省第位,与第名孝感(万元)差距为万元
712194.
82221.8;个人商务贷款业务余额万元,居全省第位本月放款万元,居全
1513.
9815563.
74049.8;省第位本年放款万元,居全省第位本月净增万元,居全省最
20325.21;
1130.7后位,与第名十堰(万元)相差万元本年净增万元,居全1;
4555.71;-
523.6省第位,落后于随州(万元)、仙桃(万元)
11198721.6;
1653.7二手房贷款业务余额万元,居全省第位,落后武汉万元,仅超
32240.
61658.7;襄阳万元其他指标均落后于武汉、襄阳,居全省第位,本月放款
23884.
722630.5万元,本年放款万元,本月净增万元,本年净增万元
2972.4;
3850.8质押贷款余额万元,居全省第位,本月放款万元,居全省第位,
3335.
4663.
83030.3;本年放款万元,居全省第位,本月净增万元,居全省倒数第
637.
73268.12位,本年净增万元,居全省最后位
677.33-
259.62全市小企业贷款业务余额万元,居全省第位,落后于荆州(万-
366.11;元)、咸宁(万元)、襄阳(万元)本月放款万元,居全省第
2776.9411902位,落后于十堰(万元)、襄阳(万元)、咸宁(万元)、孝感45344348;6375(万元)本年放款万元,居全省第位,落后于襄阳、孝感、荆州、咸1015958798宁本月净增万元,居全省第位,落后于十堰、襄阳、咸宁、孝感本年净增700;17275万元,居全省第位,落后于襄阳、孝感、咸宁、荆州;6135;余额排名情况
1686.95小额贷款月各行小额贷款余额排名变化情况为现业在全省的排位较上月上升位,夷陵区、枝江上升位,兴山、秭归、长阳下降位,远安、五峰、宜
1.2都位次未变811个人商务贷款月各行商务贷款余额排名变化情况为夷陵区在全省的排位较上月上升位,长阳、当阳上升位,其他行位次未变
2.2二手房贷款月各行二手房贷款余额排名变化情况为宜都在全省的排位较上21月上升位,现业、远安下降位,其他行位次未变
3.2本月放款情况31小额贷款月小额贷款放款在万元以上的有现业万元、秭归万元、夷陵区万元放款在万元以下的有长阳万元、远安万
1.
25001058730.4元、兴山万元
579.5;
10037.
546.553个人商务贷款月商务贷款放款在万元以上的有现业万元、枝江万元、夷陵区万元未放款的有当阳、五峰、兴山其他行放款额均在万元
2.2200466227以下218;;100二手房贷款月二手房贷款放款的有现业万元、夷陵区万元、当阳万元、宜都万元其他行均未放款
3.
2618.
5150.8小企业贷款月仅两个支行营销的小企业贷款成功放款,分别为远安万
48.5033;元、枝江万元其他行均未成功营销放款
4.2590本月余额净增情况47;小额贷款月小额贷款余额正增长的有现业万元、枝江万元、秭归万元、夷陵区万元其他行均为负增长,特别是当阳增长万
1.
2443.
7451.96元、远安增长万元
11.
663.86;-
218.71个人商务贷款月个人商务贷款余额正增长的有夷陵区万元、长阳-
111.71万元、宜都万元其他行均为负增长,特别是秭归增长万元、现
2.
2125.21业增长万元
49.
218.8;-
416.25二手房贷款月二手房贷款余额正增长的有现业万元、夷陵区万-
138.95元、当阳万元、宜都万元其他行均为负增长
3.
2462.92129资产质量情况全市小额贷款逾期笔、金额万元,比上月末增加
46.
9231.18;笔、万元,逾期率为,比上月末增加个百分点十天以上逾期贷
249887.4130款笔、万元,比上月末增加笔、万元,十天以上逾期率
123.
52.65%
0.41;,比上月末增加个百分点个人商务贷款逾期笔、金额万
216733.
5377.8元,逾期率为,上月末商贷无逾期二手房贷款业务逾期笔,金额
2.19%
0.
067199.15万元,逾期
0.98%
114.93月份资产业务收入是我行三大板块收入完成情况中唯一亮点,收入较上月有一定
0.06%增长月份在全市资产业务的发展中,涌现出以下一些好的做法2秭归支行迅速启动,大力发展再就业小额担保贷款业务再就业小额担保贷款获2得批复后,秭归支行高度重视,迅速启动,由行领导带领信贷部人员组成专班,专
1.项营销,积极与县政府、人力资源和社会保障局、财政局、担保公司等单位沟通,争取理解与支持,以最快速度落实协议签署和担保金到位,日内即成功放款夷陵区支行找准重点,大力推进信用村建设夷陵区支行通过实践,总结出以有5贷款需求的村为重点各个击破,比普遍撒网,效果明显,因此,该支行充分结合当
2.地特色,认真分析目标客户贷款需求特点,制定详细的推进时间表,月份抓住种养殖客户贷款需求旺季,行领导带头积极与种养殖较为集中的村镇领导沟通,取得2支持,及时召开产品推介会,采取四个集中的方式,大力推进信用村建设现业结合实际,大力开发批发市场和产业链客户现业结合城区小额贷款业务发展的特点,以批发市场和产业链客户开发为抓手,将加快小额贷款发展的突破口放
3.在批发市场和产业链客户开发上,通过对老客户的回访,再次展开对城区几个重点批发市场和产业链客户的营销,取得较明显的成绩,月小额贷款放款量超过万元2枝江支行另辟蹊径,大力开发项目贷款枝江支行找准目标,开发项目贷款,紧1000抓运输公司集体换车,产生大量贷款需求的机遇,及时制定项目营销推进方案,行
4.领导亲自与运输公司领导沟通,协商项目具体实施细则,最终达成协议,该项目成功放款万元月份全市贷款放款额及净增额虽然在全省名列前几位,但小额贷款的发展仍然停100滞不前,本月余额甚至下降万元目前,我行的资产业务发展还面临以下压力2及问题27业务发展压力明显()贷款余额净增缓慢小额贷款发展速度仍需提高余额仍仅居全省第位,
1.本年净增仅居全省第位,与孝感分行的差距达到了万元,并且月净增17为负值个人商务贷款优势渐弱余额虽仍居全省第位,但月净增为万
84049.82元,居全省最后位,本年净增也落后于随州、仙桃,仅居第位,同时,余额;12-
523.6规模的领先优势也在逐步缩小二手房贷款被赶超压力大余额仍居全省第位,13但本年放款、本年净增、本月放款、本月净增等各项指标均落后于襄阳分行,被赶;2超的压力逐步加大小企业贷款发展速度有待进一步提高余额规模仅居全省第位,落后于荆州万元,落后于襄阳万元,与晚于我行开办的孝感的;4差距仅为万元我行小企业贷款与襄阳分行同时开办,但各项指标均落后于
9125.
11571.1襄阳分行,并且多项指标落后于孝感、十堰等晚于我行开办的分行
270.6()规模控制加剧年初,省分行给我行分配的规模计划仅为亿,从目前情况来看,受全行信贷规模调减影响,我行信贷规模可能比年初下达的计划还要少
210.7省行规定对于季度额度使用不足的分(支)行,省分行将收回上季度剩余额度,奖励给发展较快、质量较好分支行使用,以鼓励快发展、早发展、好发展截80%止月日,我行仅完成季度净增计划的,居全省第位月份必须加快发展,抢占额度
228176.4%103()付息成本增加,完成收入计划压力加大月份我行实现的贷款业务收入创贷款业务开办以来新高,同比大幅增长但随着总行月日和月日两31-2次内部资金结算价格的调整,我行贷款付息成本大幅增加,前两个月支付资金成本124217万元(不含小企业与质押),分别环比增长万元、万元,两次调整使我行全年至少减少万元收入,完成收入计划的压力加大
353.
7239.
8917.3收入欠产较大430月我行实现个人贷款业务收入万元,仅完成一季度开门红竞赛收入计
2.划的,欠产达万元仅秭归、宜都、夷陵区三个支行完成开门红竞1-
2792.16赛收入计划的压力较小,其他支行均有较大压力,特别是长阳、五峰、现业欠产更
63.37%
457.84;为严重部分单位执行力不够月份市分行安排的推进业务发展的措施以及其他工作安排,各单位执行程度参差
3.不齐如再就业小额担保贷款情况截止月底,仅有秭归支行成功发放贷款,2长阳支行落实协议签署,现业、枝江、兴山支行达成了初步合作意向,其他支行仍2未见成效信用村整村推进情况月份,仅夷陵区、兴山、枝江、宜都信用村推进工作落实较好对手赛竞赛完成情况截止月底,现业、枝江、夷陵区、秭2归、宜都支行对手赛期间净增为正,远安、长阳、兴山、当阳支行净增为负值,特2别是远安支行,截止到月日,仍负增长安贷宝购买情况月份发放的贷款有万购买了安贷宝保险,占放款金额的比例仅为,其中夷陵区
3610.2%2万,五峰万,秭归万,宜都万,兴山万,枝江万,其他均未购
2177.4%99买5345402212
三、下一步工作要求及措施月份全市实现收入未达到省行预算序时进度,欠产万元,对省行要求一季度完成的预算目标形成较大压力按我行自定一季度收入预算(万元),2109月份须完成收入万元按序时进度(),须完成万元按省行目标26%3000(),须完成万元收入压力依然很大31037;25%1112;
(一)个人业务发展要求及措施26%1235积极做好项目开发工作各行要积极做好财政补偿款代发和农民各类补偿款、粮食款、搬迁、征地款的代发及企事业单位的代发工资等工作,用项目带动余额的增
1.长,确保月余额净增万元,全面完成争先夺魁储蓄业务竞赛计划任务全市要确保全年储蓄余额净增亿元,目标亿元38600加快保险业务发展,确保保险业务收入月份以来保险业务发展速度放缓,收
5.76入较上月减少万元,严重影响季度收入计划进度,月份全市保费销量必须
2.2达到万元,目标万元各行要围绕分行目标研究市场、制定措施、找6013方法定政策发展保险业务完成序时进度和计划的支行仍要加快速度向前发展,不30005000能因为完成计划而放松发展势头,要明确保险的高收入、高效益性,确保收入计划的全面完成全市要确保全年销售保险亿元,目标亿元做好月份重点基金销售工作月日,我行将销售一只托管基金东方保本
1.72混合型基金,这只产品是首次由邮政集团公司担保的公募基金,是年总行托
3.3315管的第一只基金,预计募集亿元各行要高度重视本次重点基金的销售工作,2011及时制定营销措施,加强网点店面宣传及客户准备工作,确保圆满完成本次重点基30金销售任务做好财富日日升及月月升理财产品营销推广日日升月月升人民币理财产品是今年总行重点营销推广理财产品,总行于月份上调了日月升的客户收益率和销售
4.手续费率,调高后的手续费率收益将大幅提高各行的理财业务收入水平各行要加2强对产品和客户的研究分析,充分认识该产品在竞争客户上的价值,将本产品作为网点全年销售重点,切实加大宣传广度和力度,提高网点柜员、理财经理对产品熟悉度和营销力度,月份确保实现日月升产品日均保有量万元、月底时点保有量万元的销售计划310003做好信用卡的开发工作各行要大力开发我行的代发工资客户,以团办的形式营1400销,以简化开据证明的繁琐程序对于我行的客户或者现有客户(包括绿卡
5.借记卡客户、活期定期存款客户、理财客户、代发工资客户、房贷客户及小额贷款;vip客户、代理购买保险客户)且资质较优良的,网点可以利用推荐的方式进件,提高对优质客户的发卡率全市要确保全年实现信用卡发卡张,目标张
(二)公司业务发展要求及措施50006000当前公司业务进度已明显滞后,各行要认清形势,奋起直追,尽快回位到年初余额,落实一季度开门红竞赛要求尤其是发展落后的县市要加强公司业务发展的紧迫感,认真研究发展中存在的问题,拿出强有力的措施,抓出实效,争取在一季度末走出困境,实现余额大幅净增下一步各行要深入贯彻以项目为抓手的理念,积极营销开发大客户,并以批发类贷款等新业务为突破口,实现全市公司业务快速追赶式发展以项目为抓手,夯实公司业务项目发展基础各行要根据要求建立公司业务开发项目库,以城区、县(市)分别建立
一、二级项目库强化项目开发管理,明确项
1.目开发责任人、开发时限、开发效果,充分发挥激励方案和考核要求的作用,加大开发力度,保证开发实绩积极融入地方经济,拓展项目开发外延抓住当地基础建设投资机遇,加快县域公司业务发展,有针对性进行开发营销积极跟进本地优质企业的资金渠道,充分
2.利用网点优势,跟踪大型企业上下游客户及产业链的资金流向,做好各类代收代发资金业务成功开发枝江酒业、采花茶业集团的代收销售款项目整合营销,以资产类业务促进公司业务发展以批发性贷款业务促进大型集团公司、企业公司业务发展通过批发性贷款业务宣传,积极营销宜昌本地大型集团公
3.司、优质企业,在发挥网络优势做好资金归集和支付结算工作基础上,拓展业务范围已与葛洲坝、宜化、兴发集团、人福药业等单位达成金融服务意向,将进一步加大合作力度,资金沉淀将有较大突破以小企业贷款业务和商贷业务促进结算类客户业务发展随着我市小企业贷款业务和商贷业务的开发,带来了广泛的中小企业客户和小商户,抓住这些客户资源做好公司业务开户和维护,实现信贷、公司联动发展要求中小企业贷款、商贷客户要全部开立公司业务账户,加强资金管理和维护抓住辖内集团和网络型企业,开拓发展集团现金管理业务针对宜昌大中型集团企业较为聚集的特点,充分利用公司业务系统现金管理平台,加快大型集团网络型
4.客户、中小区域性客户的开发工作,尽快使我行公司业务在全市商业银行中占有一席之地
(三)资产业务发展要求及措施月份资产业务发展总体要求确保一季度开门红竞赛收入计划和对手赛净增计划的完成小额贷款发展要求至少净增万元,将净增计划分配到每日、每3周、每旬,定期进行督办个人商务贷款发展要求加快发展,确保净增额在全省5000第一位的位次二手房贷款发展要求现业至少放款万元,全市房贷余额至少;超襄阳分行万元小企业贷款发展要求全市完成放款万元围绕上述;4000工作要求和目标,要重点做好以下几方面的工作4000;5000找准抓手,推动各条线产品充分发展()把小额贷款作为核心业务抓好以信用村建设为抓手,大力发展小额贷款,
1.继续大力推动整村推进、四个集中、三个集中、小额贷款商业街、小额贷款村建1设,实现零售业务批发做()积极发展商务贷款加大对周边商铺、小企业的宣传力度积极推动抵押品创新与小额贷款交叉销售的同时,积极寻求新的高端客户群,保持商务贷款全省领2;先;()追赶式发展住房消费贷款以二手房、一手房和综合消费信贷为重点,继续加强房产中介业务合作,提高合作的水平与效率逐步试点直客式商业模式以定向3销售楼盘为主,积极推动一手房楼盘准入,争取在一季度要做一个一手房楼盘加;;强对房地产开发商、经销商、抵押登记部门、房产中介等合作单位的营销,提升合;作层次,在房贷业务上实现新突破()重力发展小企业贷款加强对地方小企业局、工商、税务部门的沟通汇报,掌握小企业客户资源,制定出小企业贷款发展的规划,有针对性的营销,寻找并落4实符合地方经济发展的项目,明确发展小企业贷款的重点客户、重点产品和重点区域,力争小企业贷款后来居上积极开展产品创新,推进一行一品工程小额贷款要围绕产品要素调整、再就业小额担保贷款等,做好产品创新和发展模式创新目前总行已基本同意将宜都支行
2.商户类小额贷款上限提高到万元,其他支行要抓紧压降逾期,将不良率控制在以内,争取早日提高额度同时要加快推进再就业小额担保贷款工作,月15日获批后,秭归截止月末已发放再就业小额担保贷款万元,长阳已签订合
0.8%;216作协议,现业、枝江、兴山已达成初步合作协议,其他支行依然无明显进度,其他2678行要加快与人力资源和社会保障局、财政局等相关部门以及担保机构的沟通,争取支持,早日签署合作协议商务贷款要重点做好林权抵押贷款试点和商铺使用权抵押、产权商铺抵押、仓储冷库抵押贷款等非额度项下产品研发消费信贷要重点做好一手房贷款项目,以及公积金贷款、经营性车辆按揭贷款、综合消费信贷试点准;备工作加快再就业小额担保贷款的发展月份各单位要继续加大再就业小额担保贷款业务推进力度秭归支行要争取更多
3.金额的保证金到位,早日实现下一批再就业小额担保贷款的发放长阳支行要落实3担保金到位,早日实现成功放款现业、兴山、枝江要加快与相关部门和担保公司;;的洽谈进度,早日签署协议其他单位要继续落实洽谈事宜,争取早日得到相关部门的认可和支持;做好队伍建设各单位要重点抓好培训师队伍、和审查审批人队伍建设,力争在月底每个单位
4.确定出名培训师人选和名审查审批人人选3重视客户培育,提高客户质量11信贷规模控制,是信贷客户优化和资产质量优化的有利时机各行要抓住机遇,狠
5.抓资产质量优化工作一方面,要加强客户筛选,培育优质客户,将有限的信贷资源投向主体资质优、发展前景好、经营实力强、综合效益高的客户群另一方面,要增强议价能力,以价补量,在利率下限基础上,根据客户资质,通过提高利率水平、加强交叉销售、增加授信条件等方式,提高综合收益水平,降低业务风险同时,要注意在信贷规模控制下,其他商业银行授信难度增大、信贷资金提前回收等对客户现金流造成的影响,进而影响到客户生产经营,影响到我行授信风险和信贷资金安全牢固树立合规经营意识,加强资产质量管理()加强合规意识
6.各单位要加强合规发展的意识,确保合规发展,不得出现代签字、调查报告和电话1号码雷同、发放集中贷款等违规现象,下阶段市分行将加强非现场检查和现场检查力度,确保业务健康快速发展()继续紧抓逾期催收工作月各支行要继续加大逾期催收和到期提醒还款力度,秭归、夷陵区、枝江、当阳2要力降不良,争取早日提高小额贷款额度现业要将逾期率降至以下长阳要将3逾期率降至以下五峰、远安、兴山支行要将逾期率控制在以下;
2.5%;()加强档案管理%;2%各单位对信贷档案要实行专人、专户、专柜管理,并选取安全、防火、防潮、防蛀3的地点集中保管放款后一周内,信贷员必须将客户的所有资料整理完毕,填写交接清单后,交档案管理员存档,电子档至少每月刻盘一次,并严格执行借阅登记制度,以防档案资料流失,为发生贷款损失后的追查做好法律准备。