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银行半年度个人工作总结精选报告合集银行半年度工作报告回首上半年,我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务,用智慧和汗水,用行动和效果体现出了爱岗敬业,无私奉献的精神下面我对自己上半年工作进行总结
一、端正思想,迎难而上我在工作中始终树立客户第一的思想,把客户的事情当成自己的事来办,急客户之所急,想客户之所想,要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心,任劳任怨,积极工作,从不挑三拣四,避重就轻,对待每一项工作都尽心尽力,按时保质的完成,在日常工作中,始终坚持对自己高标准,严要求,顾全大局,不计得失,为了完成各项工作任务,不惜牺牲业余时间,利用一切时间和机会为客户服务,与客户交朋友,做客户愿意交往的朋友,通过自己不懈的努力,为自己交了一份满意的答卷
二、身体力行,狠抓落实在工作方法上,我始终做到三勤,即勤动腿、勤动手、勤动脑,以赢得客户对我行业务的支持在实际工作中能够做一个有心人,在服务客户的过程中,我用心细致,把兄妹情、朋友意注入工作中,使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采,真正体现了客户第一的观念,在与客户打交道的过程中,真正做到以诚相待,把客户的利益视为自己的利益,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,为每位客户量身推荐我行的各种金融产品,客户也得到了双嬴,他们在满足自己需要的同时,也享受到了建行更加细致周到的服务
三、努力学习,不断进取作为一名前台工作人员,有时自己在服务中还不够耐心细致,需要掌握的知识还很多,在以后的工作中我会自觉加强学习,向理论学习,向专业知识学习,向身边的同事学习,进一步提高自己的理论水平和业务能力,特别是理财业务知识,全面提高综合业务知识水平克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作的主动性,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中完善提高自己,决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜,骄傲自大,而要保持清醒的头脑,与时俱进,创造出更大的辉煌同时继续提高自身政治修养,强化为客户服务的宗旨意识,努力使自己成为一名更合格的建行人有一种事业,需要青春和理想去追求,有一种追求需要付出艰辛的劳动力和心血汗水,我愿我所从事的金融事业永远年轻和壮丽,兴旺和发达银行半年度工作报告上半年在分行党委、行长室的正确领导下,支行进一步发挥区域优势,明确目标,坚持业务发展和合规经营相结合,正确处理好规模、质量、效益三者关系,在____上半年度取得一定成绩截止到年月末,我行各项主要业务指标完成情况如下负债业务本外币存款余额为万元,其中人民币存款余额为万________6元,比年初新增万元,完成年度计划的增量结构为储蓄存款新增__________________万元,完成年度计划,其__________%中客户新增户企业存款新增万元,完成年度计划外币存款余额________%为美元,比年初新增万元,完成年度计划的vip____;________%资产业务本外币各项贷款余额为万元,比年初增加万元,资产优良率、____________%收息率保持消费贷款新增万元,同期增幅为,完成年度计划__________100%__________%中间业务国际结算量累计万美元,比去年同期增加万美元,增幅达____%结售汇合计为万美元,比去年同期增加万美元,增幅达其他各项中____________%;间业务大部分进度过半,其中短信通和个人网上银行已完成全年任务,代理保险、____________%银券通、信用卡等已达以上,外汇宝、黄金宝尚未达到序时进度总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工作措施____%
一、突出绩效考核引导作用,重点竞赛活动拉动业务发展、完善改进绩效考核整体方案,突出考核的全面引导作用今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制,鼓励网点充分发挥优势,利用自1身区域特点发展业务同时,为配合总行经营合规年的创建,在考核中强化了综合管理考核力度,特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高,体现对内控管理的重视、各季度与时俱进,重点竞赛活动加速业务迅速发展一季度坚持存款立行原则,根据市场规律开展存款开门红竞赛,通过采取支行每周2通报、定期例会分析,网点业务宣传咨询活动和客户座谈等措施,使开门红活动扎实有效开展,在分行开门红竞赛活动中,支行对公日均存款处于分行领先位vip置,对私存款中网点入围率二季度结合支行业务发展的重点,开展客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活40%动,并按各层面分别实施竞赛奖励vip方案一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案,明确当季目标其中突出客户争揽的重要性,为此支行制定了专项奖励方案,通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式,开展营销,在支行本部探索深耕新区高层白领新;vip渠道,与台协共同举办活动,吸引更多的外资白领至月日,支行全辖624vip新增户,完成,排名居分行全辖第二位二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案,发挥员工个人争揽存款的积极性三是针对业务发展部制订了对公存款43%时点考核,以加大市场份额,改变新区以往时点低、日均高的局面,至月底,;已有两个项目组完成了时点计划指标6
二、充分认识优势及压力,树立营销新理念由于支行一季度行长室成员调整,新的领导班子到位后,加强分工,明确职责,三位行长与网点建立联系负责制提出用脑用心的有效营销、团队个人相结合的有效营销新理念为此倡导个性化营销,充分挖掘本区域资源柜面和目标客户营销相结合,柜面以管理引导柜员营销为主,变被动服务为主动营销业务;拓展通过联动营销等手段,利用项目组丰富的拓展经验,增强对目标客户的营销力;度目前,由行长室牵头,项目组与分理处联动医院、进展顺利由食品开户后很少往来,经过行长室带队,多次上门拜访沟通,与元祖建立了__________________;融洽的合作关系,其结算往来不断增加,带动了存款的增长此外,行长室十分重________视产品的联动营销,由于国际结算产品的带动,在支行的存款有大幅增长__________
三、深层发掘区域资源,确保业务源远流长、加强对新项目争揽月累计争揽新项目个,注册资金合计达万元日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固,如、欧美项目争揽11-6249563踏步前进,如法国、世界____________;强等落户我行______、加大对他行目标客户的争揽力度三个项目组具体锁定家他行客户作为近500________期目标,有针对性地进行营销对已开立帐户的他行客户,要求增加走帐、存款比24-5例,如、、等尚未营销成功的,进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式,积极争揽,如目前有意向的等__________________;、继续强化与政府招商部门的沟通,确保新的优质项目源头首先要求客户经理________们每星期至少跑招商部门两次,第一时间捕捉项目信息,并据此展开跟踪与营销3其次,按项目组进行具体分工,三个项目组对应三个招商局,充分利用有限资源,重点联络,重点跟踪再次,点面结合,在全面保持与招商部门联系的同时,有重点的选择部分招商经理,重点公关,使他们成为银行的内线人物;
四、做大做强中间业务,拓展赢利新空间________、国际结算培育重大客户,争揽市场业务份额根据年初制定的方案,对支行前十位大客户实行首席客户经理制,部主管客户经理每季向首席客户经理汇1报业务情况和公司经营情况,共同商定下一步营销方案,提高客户忠诚度与贡献______度我行通过与分行及上海分行联动营销,抓住公司人民币资金归集的有利时机,以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加对于另一结算____;大户公司,我们以资产业务投入为契机,采取灵活的用款还款方式经过多方面营销,目前为止,公司国际结算量达亿美元,算量达万美—________元与此同时,也关注中小公司的国际结算业务,利用各种机会进行营销,形成两____________4700头抓,两头都不放松的发展局面、零售贷款在有效防范风险的前提下,结合宏观调控对房市的影响,我们注重加强与中介的合作,重点发展二手房业务,同时兼顾新楼盘开2__________发的发展思路经过半年的努力,实现新增万元,较同期增幅为、其他中间业务经过积极引导,各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和06%形象上的重要性,通过早筹备、早落实,纷纷挖掘客户资源,积极拓展中间业务指3标,经过上下努力,目前大部分业务进度过半二季度支行积极拓展分行新业务,制定黄金宝竞赛奖励方案,通过每日发送短信,及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息,举办业务培训会和情景营销,带动黄金宝新品业务的市场占有率提升
五、狠抓内控合规管理,营造爱行爱岗企业文化、制定员工全面管理规划,加强员工整体性管理以安全、发展、关爱和成材四个篇章,将员工管理和成长进行细分,规划个人发展生涯,打造支行和谐奋1________进的企业文化氛围、强化业务主管内当家作用从责权利方面对业务主管提出更高要求同时今年开始实行定期独立汇报制,加强对业务主管的双线管理,由内控监督2员每月向汇报制和每季向分管行长汇报,从而掌控网点内部管理现状、以专项活动严控风险重点一季度开展各条线部门年问题的对照梳理,________由各业务主管对照问题汇总,查找本部门存在的问题并加以整改二季度人人挖遗32004漏,处处防风险的百条风险建议活动,组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操;作中制度未覆盖的风险,组织评选慧眼奖,涌现有一些有价值的防风险建议、提高员工素质,加强企业文化建设世纪人是最重要的生产力,支行十分重视对员工的培养,注重打造学习型的团4队和个人为此,自月份开始,支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经21理个层面每周培训一次上半年,我行已对新品业务,商务礼仪、营销能力等6进行培训同时,为创造一4个良好的培训环境,支行专门设计了培训教室,在硬件设施上保证培训的开展在全辖开展励志活动,一是发放励志书籍,二是励志作品和口号的征集评选活动以此来加强精神文明建设,弘扬爱岗敬业的精神风貌,提高团队的凝聚力和向心力不足之处、消费贷款序时进度指标完成不理想、网点业务发展增势乏力且不均衡
1、外资新项目的争揽中大项目不多2下半年工作措施3围绕全年目标计划,以提升竞争力和贡献率为发展定位,推进下半年各项业务和管理保质保量的完成和有效、以学习促发展,树立居安思危的忧患意识,培育适应市场变化和拓展业务的紧迫感,以先进性教育活动为契机,通过辖内外交流、沟通等方法学习1同行先进经验和做法,将学习贯彻执行到具体日常工作中,为各项业务发展创造动力、营造活力,打造实力、以考核保业绩,分阶段分层次进行目标管理和日清管理针对存款时点指标压力,细化正激励办法针对新老项目的争保挖抢,实施正负激励措施,以储备业务2发展潜力,确保在去年项目增长数的基础上有效增长针对国际结算市场份额上升;和亿美元目标,进行量化指标双落实(落实客户,落实客户经理)针对消费信;贷和其他中间业务,采取网点、项目组上下联动互通信息,协同拓展办法,努力争25;取序时序进完成、以组合求效益,在明确目标客户、理想客户和有效客户的基础上,有效提高资产业务和负债业务比例,提高中间业务的比例在目前新外资市场形势有所转变的3情况下,维护日韩台等客户的基础上,争取更多欧美企业的落户、以管理助质量借从严治行,强化内控主题教育活动,按计划按步骤进行系列教育培育,逐月逐季对员工进行素质培训和业务合规交流检查,养成员工4对工作的责任意识,对内控的主动意识,对规章制度的执行意识和对自身的自律意识,保障各项业务发展的质量提高、以文化升形象事业凝聚人,文化留住人通过形式多样培训活动、娱乐活动、联谊活动、谈心家访等营造支行活跃气氛,通过建文化走廊,守员工服务承5诺,营造积极向上奋力拼搏的开拓进取氛围,提升中行员工素质、业务品牌形象,为新区支行持久良好发展打下坚实基础银行半年度工作报告今年上半年,我行在省分行党委的正确领导下,认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神,围绕工作重点,突出理性发展,持续抓好客户营销,全面夯实基础管理,下大力气防范信贷风险,努力提高信贷资产质量,有力支持了城市转型和新农村建设,银行半年工作总结范文
一、我行上半年主要工作及成绩
(一)明确工作重点,持续抓好客户营销、立足项目贷款,积极支持白银市城市转型一是认真落实市分行年初《客户营销规划》,采取市县行交叉调查、联动调查等方式,大力营销项目贷款前个1月,全行共受理、调查各类贷款笔、万元,其中新营销贷款项目6个、万元向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等万元以上项9711165118目贷款个、万元,已经省分行审批发放笔、万元二是围绕白银69210;3000市城市转型,深入营销低风险贷款今年月日,白银市被国家列为首批资源56600014000转型城市,在市委、市政府规划的个转型项目中,有个项目的亿元贷款317符合农发行信贷政策据此,我行紧抓机遇,积极参与和支持白银市城市转型383065月初,配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的五对接会5议,签订意向性贷款协议份、万元月底,协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议,遴选介绍农畜产业贷款项目个,828000;6资金总需求亿元,申请银行贷款亿元,其中有个项目此前已与我行建立22了万元流动资金信贷关系
321414、根据粮改现状,稳健支持农业和粮食生产一是在认真执行政策、保证企业正16000常收购资金供应的前提下,适当控制粮油收购贷款投放数量,促销压库,积极调整2和优化贷款结构月,全行累计发放粮油收购贷款万元,同比减少万元支持企业收购各类粮油万公斤,同比减少万公斤企业累1-613752计销售各类粮油万公斤、万元,同比增加万公斤、万10196;109642719;元二是逐步支持建立市县级粮油储备,稳定区域农业市场,不断寻求传统业务新2690448308458316601的增长点上半年,我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放县区级储备粮贷款万元和万元,支持建立县区级粮食储备万公斤和万公斤三是立足订单农业,优化承贷主体,全面支持各县区春耕生产今年,我们1000162650100推行有减有增的订单农业支持思路,投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体的合同收购贷款万元,同比减少万元投放以实际用于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款万元两项合计万元,同比增68001690;加万元落实订单面积万亩,同比增加万亩
620013000、结合县区优势,大力营销存款和中间业务一是将吸收各县区财政性存款与对4510;
25.
8811.38该县区贷款支持总量挂钩,会宁县支行上半年营销财政性涉农资金存款万3元二是将吸收同业存款与促进同其他金融机构合作挂钩,景泰县支行营销当地农3839村信用社同业存款万元,市分行营业部在去年营销白银市城市信用社同业存款万元的基础上,今年再次营销万元,工作总结《银行半年工作总结范1000文》三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩,截止月末,全行共办1500500理银行承兑汇票业务笔、万元四是将支持客户发展与参加农发行代理保6险业务挂钩,前个月全行代理保险业务笔、万元,实现代理保费收入16950万元66512562
(二)突出理性发展,全力防控信贷风险7为进一步夯实信贷管理基础,我行将年确定为全市农发行信贷业务整顿规范年,从检查、规范、监测、防范、清收、处置、期限管理等七个方面入手,全力控2011制和化解贷款风险,努力提高信贷资产质量一是不断加大问题检查整改力度上半年,围绕《贷款三查自查自纠方案》、《贷款合规使用审计方案》开展全行性信贷检查次,发现不规范问题类条止月底,所有问题已全部整改到位49127;二是全面规范信贷管理基矗今年月,对全市年以来的份信贷档案进行5集中整理归档严格办贷程序,从月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整12011400性、规范性,贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核,挂钩绩效考核工资;4元860三是认真做好到逾期贷款监测控制工作上半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款笔、万元利用非现场监管、全力收回到逾期商业性贷款及欠息等途径,发现、化解系统预警信息、刚性约束个8032000;四是督促信贷员全程加强监管严格落实信贷员贷后监管月报制,前个月共审cm201145查全市信贷员贷后监管报告份,发现风险问题个,提出改进意见条6月初在景泰县组织召开全市信贷员贷后监管述职会议,从述职报告质量、监管企业1081313;6情况、现场答问情况、系统刚性约束化解情况、企业经营状况等个方面评比打分,督促管户信贷员落实责任,加强监管cm20115五是全力清收不良贷款通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、序时抓好考核等方式,上半年全行共清收不良贷款万元,完成省分行下达全年清收任务的,在月底全行贷款余额较年初下滑万元的情况下,不良812贷款占比下降了个百分点105%616058六是有效处置到逾期合同收购贷款风险充分发挥政府在农发行支持订单农业中的
0.19信用平台作用,月初,会宁县委、县政府召开全县个乡镇负责人会议,支持农发行历时半个月全额收回年到逾期合同收购贷款万元七是加强贷617款期限管理主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中,根据企业的经营周期、风险承20113100受能力以及贷款担保能力确定贷款期限,密切关注贷款到逾期情况,加强库存监管,加大促销力度,按照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行,并采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式,争取在月末月初新的经营周期到来之前,实现万元贷款和万公斤库存双结零78
(三)围绕业务发展,不断加强内部管理95946237今年,我们坚持内外兼修的原则,一方面努力拓展信贷业务,一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台,全面做好各项内部管理工作一是按照总量控制、均衡实施、适时调节、弹性管理的要求,加强资金运营和头寸限额管理,上半年旬均头寸占用万元,同比减少万元,月均资金运用率达到了二是进一步规范和完善市县行绩效考核制度,围绕重点工作,动态调整分值,加重挂
294.
5171.
4102.28%钩力度,细化到岗到人,前个月共挂钩各基层行部考核费用万元,奖励
632.5万元,扣罚万元挂钩绩效工资万元,奖励元,扣罚万元挂钩市分行机关考核费用元三是分层完善周例会制度,加强执行力建设,
1.
864.2;
1.47803940;进一步提高干部职工的工作效率和质量上半年,市分行共组织召开周例会2800次,安排工作项,实际完成项,工作完成率达到了四是加强财会-19核算管理,逐户逐笔监测贷款利息收回情况,努力提高盈利水平,上半年贷款利息51450999%收回率达到,与上年持平规范费用报账程序,打造阳光财务,尤其对各行部一把手直接经手费用和采购物品提出了禁止性要求五是适时加强内控和安全保
70.14%;卫工作,进一步加强库存现金、重要空白凭证及卡管理围绕今年我国奥运年稳定团结的大局,全面加强安全保卫与枪支器械管理,确保业务经营和各项工作安全ic;稳健运营。