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银行上半年经营情况分析报告上半年,我行认真贯彻省、市行行长会议精神,坚持以科学的发展观指导经营工作,不断开拓市场,提早动手,抢抓机遇,坚持以公司业务为依托,发展个人金融业务,不断调整客户结构,强化中高端客户的维护和营销,加快构建县支行大个金的经营格局,积极推进经营模式和增长方式的转变现将上半年经营工作报告“如下一,各项经营指标完成情况”、至六月末,储蓄存款净增万元,完成年度计划任务的,较上年同期减少万元;对公存款下降万元,完成年度计划任务的,较上年
1369980.4同期减少万元205114986-
956.
3、新增个人综合消费贷款万元,完成年度任务的个人综合消费贷款余额7375较年初增加万元
25832、理财产品销售额万元,完成年度任务万元的,其中,代理43保险万元,代理发行各类基金万元,销售稳得利理财产品万元,代34044619002129理国债万元新增个人中高端优质客户户,251100“”
35、新增牡丹信用卡张(含换卡张),完成年度计划任务的,超额40060657完成分行下达的年度任务新增牡丹灵通卡张,完成年度任务张的
4497101134.
321606000、新增企业网上银行证书客户户,企业网上银行普通客户户,个人网银证36书客户户,个人网银普通客户户,个人电话银行户,手机银行5314户
2674935030、实现利息收入万元,较上年同期增加万元,完成年度任务的、实现账面利润万元(去年万元),实现拨备前利润万元
61623248.8二,上半年主要工作总结8530481522年初,我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重,为此,支行积极根据县域经济的发展,整合内部机构,进一步加大考核,制定符合我行实际的业务营销方案,实施以项目产品带动业务发展,整合内部机构,进一步实施大个金经营战略,支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求,结合我行实际,对原信贷管理部、1“”资产风险部、营业管理部进行了统一整合,成立个人金融业务中心,分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部为进一步加快个人金融业务的发展提供了坚实的保障,密切银企关系,狠抓各项存款工作2,制定营销方案,全力实施项目产品带动业务发展为了全力构建大个金经营格局,我们提前筹划,提早动手,开展业务营销工作,3制定了一季度业务营销方案,明确了营销目标,确定了以建立中高端客户营销系统“”为龙头的七个营销项目,实行行级领导带头,业务部门具体参与的营销体系,充分发挥个人业务和公司业务的联动效应,增强整体服务能力先后集体营销县石油公司中油牡丹国际卡张,粮库张,为集团有限公司营销国债**万元同时,为宏源机械厂、桥梁厂开立企业网上银行,为县居家乐超市、城62**23****40000区加油站、酒楼安装机,目前,除酒楼手续正在办理外,其他已全部安装****到位,有力的改善了银行卡消费环境**pos**,进一步加大个人客户营销系统的维护工作为了促进个人客户营销系统管理工作的科学化,进一步筛选中高端优质客户,支行3积极制定个人客户营销系统客户信息采集奖励办法,对通过前台业务操作中发现的优质客户,要求柜员讲究策略,与客户拉近关系,尽最大可能的采集客户的详细信息,为下一步个人客户经理的营销提供详细的资料,积极制定银行卡业务营销考核办法,促进此文来源于是文秘网银行卡业务的发展4114为了不断拓宽市场份额,充分挖掘资源,我们积极制定银行卡业务营销竞赛考核办法,要求每位员工在一季度末完成牡丹信用卡或贷记卡张,按照早营销、早收益、多劳多得的原则,根据营销月份的不同分别给与元和元的奖励,活动2“的开展,有效的调动了全行员工营销的积极性,至六月末,新增信用卡张”5030换卡张,提前完成了分行下达的年度计划任务396,强银行上半年经营情况分析报告第页101三,经营工作中存在问题52,信贷营销有待于进一步加大力度,目前,在我行公司贷款业务难以投放的情况下,唯有大力发展个人消费贷款、住房贷款,才能有效地解决我行资产结构,提高1经营效益,电子银行业务营销发展缓慢,从分行通报各支行任务完成情况看,我行电子银行开户处于落后位置,电子银行代理交易额仅完成年度任务的,任务差距较2大,13,对公存款起伏较大,从一季度任务完成情况看,我行对公存款虽日均存款较高,但未完成时点任务数对公存款主要依赖于业公司的局面未有明显改观3,个人中高端优质客户维护工作还有待进一步加强,目前优质客户信息采集新增**户,但是,优质客户的维护及对优质客户的营销工作还未能充分的发挥作用4三,下半年经营工作措施218从上半年各项任务完成情况看,我行距离序时进度任务还有较大的差距,下半年,经营工作的重点主要是认真分析经营工作中存在的薄弱环节,进一步加大业务营销,缩小差距,确保年度各项任务的全面完成㈠是狠抓存款工作不放松,从上半年任务完成情况看,我行储蓄存款工作增长势头较好,下半年,储蓄存款工作仍要坚持以代发工资为重点,有目的、有针对性地挖掘单位代发工资业务对公存款重点营销公司,在抓好优质客户的同时,紧盯新的公司客户和县级机构客户,制定营销措施,不断强化业务营销,逐步改善对公存款优质客户结构力争在**年末完成对公存款任务㈡是下大力气,强化各项代理业务,一是不断加强传统结算业务收入,加大人民币结算账户的开立,大力宣传我行汇款直通车即时到帐和代收大专院校学杂费业务,为客户提供快捷,高效的服务二是加大各项代理业务的全面发展,继续坚持以代理保险为主的各项代理业务,同时积极营销各类基金和理财产品,促进各项代理业务的健康、稳定的发展三是借助电子银行示范区的推广,坚持发展新型的电子银行业务,逐步减轻柜面业务操作压力,继续加大电子银行业务营销单项考核力度,对营销企业网银证书客户、普通客户、个人证书客户、普通客户等按照产品贡献度给于不同的奖励,以充分调动全员营销电子银行的积极性,㈢,努力加大个人消费贷款营销力度根据我县区域发展的实际,今年,县级部门和单位逐步向上搬迁,抢抓发展机遇,积极开展个人综合消费贷款、个人住房按揭贷款同时,密切关注渭华路项目工程的建设,提早介入,力争在年末完成各项贷款任务。