银行行助年中述职报告范文

银行行助年中述职报告范文回顾二年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，оxx x在激烈的市场竞争中，认真学习全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了银xx行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了行徘徊不前的xx局面x（）存款总量稳步增长，存款余额突破亿元，较年初增长了，超额完成分行下达计划的1xx xx%（）日均存款近亿元，较年初增长了，超额完成分行下达全年计划任务xx%;的2xx xx%（）款余额实现亿元，较年初增长了xx%;（）全年累计办理贴现亿元，翻了去年的两番3*xx xx%;（）资产质量明显提高，款不良率控制为，比分行下达的计划还低4xx;近倍5*xx%

5.1xxxx（）国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了美元，是上1;年结算量的近三倍6124xxxx（）营业收入比上年增长;尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，711xxxx而且打了一个漂亮的翻身仗存款、款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划现将我一年来的工作情况汇报*

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从调到银行来，行对我还是一片空白，一切都得从头开始但我心里暗下决心一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略一年来，在xx xx xx拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效新增存款近万元，最高时点数达万元以上xx、瞄准教育产业化，成功攻克了工学院xx在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析随着国家教育改革的不断深化，教育1xx产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场在地区，最具有代表性的莫过于工学院因此，我把该院作为第一个重点攻克的xx目标在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，工学院把很多结算从其xx它银行转到了我银行，银校合作的新局面开始形成xxxx（）通过我行的现金流量近万元，日均存款在万元以上，存款最高余额近万元1xx xx（）我行与该院成功签订了助学款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好xxx;的基础2*（）我行已向该院发放款万元，并向其品学兼优的名学生发放了首次助;学款万元为双方加强长远合作铺平了道路3*xxx xxx、树立大营销观念，已将电器公司培养为我行的基本客户电器公司是一*xxx个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流量大通过主动出击，大力拓展，该2xxx xxx公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为万元，最高时点数为万元，在我行的结算量高达亿元xxx、本外币联动，东建机械厂与我行合作良好xxx xx通过不懈努力，东建机械厂于年月在我行开立了本外币结算帐户，与我3xx行合作情况良好xx20xx4（）全年外汇结算量高达万美元，结售汇万美元（）人民币日均存款万元，存款最高时点数为万元1xx xx;（）保证金签发银行承兑汇票笔，共计万元2xx xx;（）保证金签发银行承兑汇票笔，共计万元310xxxx6xxx;（）办理押汇笔，共计万美元45xxxx14xx

二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌5xx xxx为了把存款立行的观念深入人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的积极性、主动性和创造性，根据群策群力抓存款、振奋精神求发展的经营方针，“”积极组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动为“”此，还专门制订了《关于开展元以上新开户竞赛活动的办法》，既增强了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业10—5xxxx务发展

三、制订《重点客户服务与管理的实施细则》，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与发展，我们必须以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作为此，我在分析了坡地区及我行客户市场的情况之后，筛选了《支行目标客户名单》，并特制订了《重点客户服务与管理的实施细则》，对×××重点客户实行定期走访和实时监控制度为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了《走访重点客户日程表》、《目标客户基本情况表》和《大户存款动态监控日报表》，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬在大力拓展有线台等传媒项目的同时，狠抓了证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了一定的基xxxx础

四、推行定期例会制度合理安排劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关经验及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度同时根据客户部业务发展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作积极性、主动性和创造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高

五、狠抓款的风险管理，资产质量明显改善在严格控制款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理*全面落实清欠和平时的结息工作尤其是在对不良款的管理上，实行一户一策，*落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果非常明显*（）在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、等公司在我行的有问题款万元1（）收回年欠息近万元不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行xxx*xxx;的经济效益2xx xxx

六、年工作打算二年，将进入一个斩新的世纪，在银行的大舞台上，我决不松懈甚至骄傲20xx自满，要全新理念，始终牢记无功便是过的警示并以今年的工作结果为起点，oxx xx在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力，争取再创坡支行“”业务发展的新高×××。