资金回笼的技巧十三法

资金回笼的技巧十三法企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身如果人没有血，就无法存活，同样企业无资金，也是无法运转可见，资本、资金是多么重要然而，催款成了资金回笼的瓶颈我们在电视电影中见过不少这样的组织代人收帐，收款也许大家第一个念头就是黑社会组织，虽然，性质变了，但其实在现实当中，也确实存在类似的事----情每个企业都会遇催单，催款事件，这些都是我们这些经理人心病如果这些帐款收不回来，那就成了死帐数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象特别像现在金融危机的环境下所以，有很多的学员要求我给大家谈谈合法的收款技巧，通过我在职的实践经验分享，希望能给大家帮助和启示=催款应该直截了当催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子

1.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略

2.直接找初始联系人千万别让客户互相推诿牵着鼻子走不要做出过激的行为催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，

3.此法不可取脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难所以说，

4.和气生才不要怕催款而失去客户到期付款，理所当然害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯其实，只要技巧运用得当，完

5.全可以将收款作为与客户沟通的机会当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不的当机立断，及时中止供货特别是针对客户不供货就不再付款的威胁否则只会越陷越深

6.;收款时间至关重要，坚持定期收款的原则时间拖得越久，就越难收回国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，年

7.以上的欠帐只有能够收回，而年以内的欠帐能够收回2最大的失策之一是要求先付一部分款经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到20%280%一点总比一点没拿到好，却不如收回更多

8.采取竞争性的收款策略只要客户还在营业，他总得向供货商付款如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期

9.良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸收款要有钻劲，要有穷追不舍的精神我从实践中摸索出了对债务人实行三紧跟的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途

10.中虽说有些过份，不得已而为之啊滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了功夫不负有心人的作用收款要有柔劲从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进

11.门收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那三种人实施情感投资，精诚所至，为争金石所开收款要有韧劲清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你象打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地临阵逃

12.脱，则会前功尽弃看见了一丝曙光，决不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情求助于专业收帐人员或诉诸法律总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还，与他们讲理无异于对牛弹琴，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不

13.正规、甚至别出心裁的催帐方式则有奇效因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的专业收帐人员去收帐如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。