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终端走访总结终端走访报告时间地点华强北月日本人去华强北对华强北的一些主要卖场的净水器及饮水机的终端情201*-10-15况进行了大致的走访,总体目前在终端的品牌有安吉尔、美的、沁源、立升四个品1015ka牌,现针对终端品牌进行列表简要阐述主推机型价格区间文宣品安吉尔、沁园文宣物料较多,美的立升促销文宣品较少促销员销售情况终端照片该卖场立升、美的、各品牌销售情况都沁园、安吉尔都有比较好安吉尔在该专职促销员,且经门店本月销售过比较系统的培多,美的多,训,就本人大致了沁园、立升都在解各品牌促销员的多产品知识和销售技巧都比较熟练深圳核水机7000060000主推净饮机,设备水机主推出样主主推壁挂式机型安吉尔价格在为主基设备主推40000区的推水机机,设备主推在之间的壁挂机为主样大概水机主推间的净饮沁园水美有设备美的主推右,安净j1102-ufb60700-9001200-1600水器厨下设备都款左沁园饮水机主推与水机沁园净水器纯水y1160lkd-c myd803s-x机主推在款水机主推安吉尔有立牌,沁园无文宣品,美的有爆炸贴和mro105a-520bd95蝴蝶结文宣品沁园无专职促销本月沁园销售员,安吉尔专业促多元,安吉尔20ro-185销售销员,产品知识和元主要以设备销售技巧比较熟销售为主,美的销售1000练,对设备卖点较多,主要以净清晰水机相对薄饮机为主弱,美的有专18000职促销员,主要以卖饮水机为主,设备销售比较差牌安吉水机主推净饮机,设备13000园,水主推壁挂式机型安吉尔价格在上,美设备主推区设备十水机主推间的净饮机款美的推水机机,设备主园水机j1102-ufb60700-900美的主推推在十款左净水器厨下之间的壁沁园饮水机主推y1160lkd-c9myd803s-x挂机为主沁园净水器纯水机主推牌安吉水机主推净饮机,设备水机主推1200-1600mro105a-5园,美主推壁挂式机型安吉尔价格在右、设设备主推区沁园bd95ro-1文宣品品对丰满,安吉尔美的文宣品比较少安吉尔促销员专业该门店为苏宁新开知j1102-ufb60700-900识销售技巧需要门店,饮水电器在该加强和提高,美的门店销售情况都比促销员产品知识和较一般,本月安吉尔销售技巧比较扎销售左右,美实,沁园促销员销的多,沁园售技巧专业知识一多般安吉尔水机主推7000间的净饮款,美的推水机机,设备主款左右,美的主推推在净水器100005000y1160lkd-c厨下之间的壁沁园饮水机主推挂机为主沁园净水器10myd803s-x纯水机主推水机主推价格在深圳核水机主推净饮机,设备厂家必主推壁挂1200-1600mro105a-5bd95式机型安吉尔沁园的文宣品摆放较多,安吉尔有一些文选物料但是没有摆放,美安ro-185吉尔暂无专职促本月由于促销员的销员,美的新来一群架事件导致水电个促销员产品知识器导购员清退,该卖销售技巧一般,沁场的水产品销售都园从华强一店新吊比较一般,由沁园导来一个促销员产品购员提供的大致销知识销售技巧比较售数据本月美的好、立升新来促销左右沁园员销售技巧产品知左右安吉尔左右立升左右左右净水区设备主推区1201*1000060000600003m5000j1102-ufb60700-900样都比水机主推间的净饮机出样美的推水机机,设备主备出样美的主推推在水器厨吉尔水净下净水设之间的y1160lkd-c壁立升出沁园饮水机主推挂机为主右,海沁园净水器纯水机主推款左右,myd803s-x1200-1600mro105a-5的、、识一般,暂无专海尔基职促销员本无文宣品款左款左水bd95ro-机主推净饮机,设备在款主推壁挂式机型安吉尔水机主推价格在沁园有爆炸贴1853m3m1310和蝴蝶结,美的、安吉尔文宣品比较少美的促销员销售技与美的促销员沟通巧产品10知识比较丰该门店水产品销售富,沁园促销员产情况一般,该门店美品知识销售技巧一的销售左右,般,安吉尔促销员沁园左右,安产品知识销售技巧吉尔左右需要加强出样水设备主推区备出样水机主201*01201*推间的净饮机出样美的推水机机,设备主出样美的主推10000j1102-ufb60700-900推在净水器厨沁园饮水机主推下之间的壁挂机为主y1160lkd-c11myd803s-x沁园净水器纯水机主推区域一水机主推净饮机,设备水机主推吉尔、主推壁mro105a-5bd951200-1600挂式机型安吉尔价格在个品牌,设备主推区沁园文宣品布置ro-1比较丰满有爆炸贴和文宣品和蝴蝶结,安吉尔有蝴蝶结美的有蝴蝶节文宣品较少美j1102-ufb60700-900的促销员销售技与沁园促销员沟通巧产品知识比较丰该门店水产品销售富,沁园促销员产比较少,该门店美的品知识销售技巧一销售左右,沁般,安吉尔促销员园销售足有安产品知识销售技巧吉尔销售左右需要加强机出样水机1201*主推间的净饮样款,美的推水机机,设备主款设美100008000的主推推在沁园水净水器厨下备出样之间的壁沁园饮水机y1160lkd-c1010myd803s-x主推挂机为主沁园净水器纯水机主推端电器未作详细调查水机出价1200-1600mro105a-5格都属于中高档价格文宣品布置较少促销员都专业销售销售情况比较好,客技巧和bd95ro-185产品知识比流量较大,十一期间较熟练比较旺,十一之后客流量较少净水设是美国、德国品牌经过一天的走访和调查对目前行业内的主要品牌和行业情况有一个感性的认识,但是更加认识到水家电行业是一个对产品知识和对行业认知度要求高以及对产品的销售技巧要求也很高的行业,与传统家用电器存在比较多的区别,所以在今后的工作中更应该沉下心用心专心的学习产品知识认识行业状况提高自己的销售技能,提高自己的专业技能策划管理中心推广专员黄坚扩展阅读终端月工作总结201*-1016本月重点工作(工作内容,花费时间;预期效果)、有利于业绩提升的工作、有利于员工成长的工作
1、有利于服务改良的工作
2、有利于形象提升的工作3业绩分析人员要素
4、本月新增、流失、晋升、降职简要分析;、专卖店现有人事预计变化及变化原因分析;
1、培训实施分析、学习人员分析和处理建议;
2、现有管理障碍及需协调处理事项货品要素
3、各大类商品进、销、存信息分析;
4、各品类畅、滞销状况、单品促销分析信息;商品销售率、库存率分析、相对1数分析畅滞销具体款号(前后名);23进销存月报表10形象要素.xlsx卫生、陈列、道具和灯具的完整无破损市场竞争市调报告促销要素时间活动前活动后增比金额笔数件数平均折扣客单价物单价交易比备注.doc连带销售、简单易算,容易理解下月的工作目标和销售目标分解、有利于业绩提升的工作、有利于员工成长的工作
1、有利于服务改良的工作
2、有利于形象提升的工作3店铺工作计划
4.xlsx。