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第一篇季度工作计划及目标管理办法季度工作计划及目标管理办法第一章总则第一条为规范和指导绿城房地产集团公司(以下简称公司)各单位(部门)及各岗位的季度工作计划及目标的管理,确立与绩效考核相配套的考核依据,特制订本办法第二条各单位(部门)和个人必须制订季度工作计划及目标,并报直接领导审定第三条本办法适用于公司各部门及由公司董事会决定统一参加效益工资分配的项目公司其他项目公司、专业公司可参照执行第二章计划拟订第四条各单位(部门)的季度工作计划应由各单位(部门)负责人负责拟订拟订单位(部门)季度工作计划的依据是公司总体工作计划、相关项目建设进度、本单位(部门)的工作职责及实际工作需要等;制定员工季度工作计划的依据是本单位(部门)的工作计划、本岗位的工作职责、实际工作需要等第五条各单位(部门)《季度工作计划目标业绩考核表》由各单位(部门)负责人审核,分管领导审定/第六条各单位(部门)及负责人的《季度工作计划目标业绩考核表》,须体现本单位(部门)及岗位的主要工作工作计划及目标一般应简明扼要,次要、简单、/量小的工作不应列入第七条列入季度工作计划的工作任务,须按其重要性、难度和工作量的大小分别确定权重不能确定的工作列入上级临时交办任务栏,但权重不能超过所有列入工作计划的工作任务权重总和应为“”10%第八条在单位(部门)负责人的季度工作计划及目标中,须有的权重体现内100%部管理业绩,一般指团队建设、部属培育及制度建设等方面20%第九条在单位(部门)负责人的季度工作计划及目标中,须有的权重体现组织与协调工作业绩,一般指计划与组织、团队协作与配合精神等10%第十条各单位的季度工作计划及目标,可根据实际情况划分为前期管理类、工程建设类、成本控制类、营销类及综合类等几个主要方面,合理分配权重并明确具体工作计划第十一条各单位((部门)和个人须在每季度第一个月日前前,填写《季度工作计划目标业绩考核表》,完成工作计划及目标的拟订工作并报批10第三章计划审定及调整/第十二条各单位(部门)季度工作计划及目标拟订后,报分管领导或总经理审定,送公司人力资源部汇总;员工个人季度工作计划及目标拟订后,报直接领导进行审核,分管领导或总经理审定第十三条审定人若认为工作计划及目标需要修改,须进行必要的沟通,说明修改的内容和理由,各单位(部门)及个人须按上级要求进行修订并重新上报审定第十四条各单位(部门)及个人的季度工作计划及目标,在实际执行过程中若因特殊情况需要调整,相关内容所涉及的权重超过的,须及时重新填写《季度工作计划目标业绩考核表》进行审核20%和审定,并取代原有的《季度工作计划目标业绩考核表》若相关内容所涉及的/权重在以内的,可不修改原《季度工作计划目标业绩考核表》,在考核时作/具体说明20%/第十五条在每季度末的最后一个工作日前,须完成下季度各单位(部门)和个人的工作计划及目标的审定工作个人的《季度工作计划目标业绩考核表》原件由考核人(直接领导)保存,员工本人保留复印件;各单位(部门)的《季度工作计划/目标业绩考核表》原件由人力资源部保存,被考核单位(部门)保存复印件第四章附则/第十六条本办法由集团公司人力资源部负责解释与修订第十七条本办法自印发之日起施行第二篇个人季度工作计划个人工作计划第一季度()(本站向您推荐).doc
一、本季度主要工作计划
2014.1-
2014.
3、进一步跟进餐饮客户,尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系,就具体细节进行深入洽谈,争取在第一季度签订家及以上餐饮客户邀请那些对本项1目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈,尽最大努力2的提前结束餐饮娱乐类招商工作、积累百货类客户信息资料查找知名品牌在或西南片区的拓展部联系方式,为后期百货类招商工作做好准备对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系,2**邀请其来本项目中心详谈、对市场再做一次详细的市场调查,了解市场的店铺租金、物业管理费为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明,再次证明和检验3xx xx本项目租金、物业费的制定是否合理、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作4
二、本季度详细工作计划、餐饮客户跟进计划商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据1具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈具体约见时间根
①——据开发商这边的答复时间而定商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈具体约见时间根
②——据开发商这边的答复时间而定商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈具体约见时间根
③——据开发商这边的答复时间而定商务报价书已呈送给开发商,等待开发商回复待开发商答复以后,根据具体情况将再次与该店负责人联系约见,就本项目事宜再次详谈具体约见时间根
④——据开发商这边的答复时间而定该公司负责人对本项目比较有意向,由于年前较忙未能与之见面详谈,预计在月日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间
⑤——该店老板前期已到本项目谈过,看好位置在南门山层,由于目前该层已215现已与在谈,将约见该老板重谈约见时间预计在月日左右
⑥——5该老板前期已到本项目谈过,也初步看好了店铺位置将再次约见该老板ktv215进行对具体商务条款进行详谈约见时间预计在月日左右
⑦——预计在月日左右电话联系该负责人进行约见215预计在月日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈
⑧——220预计在月日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈
⑨——220餐饮类其他客户将根据各自具体情况再做具体安排⑩——
220、百货类客户跟进计划网上查找知名品牌资料,搜集他们的联系方式,并逐级查找他们的拓展负责人对2其介绍本项目,对有意向客户发送项目资料,并邀请对方到本项目中心考察具体项目和详谈工作重点仍先放在餐饮娱乐类客户,提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准备工作、其他工作计划3加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力
①完成每天的日常工作,如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等部分工作将根据公司要求进行完成
②以上是年第一季度个人初步工作思路,敬请领导指正
③季度个人工作计划目标精选多篇2014第三篇季度个人销售工作计划范文在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿做一名刚强的业务员“”下半年工作计划如下一,市场分析(),优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证swot(),劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有1自己的物流配送)2总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出倍的艰辛二,产品需求分析10,童车制造业主要是儿童车儿童床类,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等1,家具产业主要是五金类家具2,体育健身业主要是单双杠脚踏车等3,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等4,造船业等等5三,个人工作计划如下6,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场1,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待2,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产3品的需求和要求,提出合理化建议方案4,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总5结6四,对自己工作要求如下,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯1,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象2,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带3给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心4,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准5,到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量6,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户7还不太了解希望争取拿到一至二个定单8,在年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础909
五、在以后的销售工作中采用重点式和深度式销售相结合采用顾问式销售和电话式销售相结合“”“”“”六,在钢管销售上,我主张三步走原则“”
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户更多各行业工作计划范文全集第四篇个人工作计划及目标计划年个人工作计划及目标计划工作计划如下2014在公文流转方面,总结这半年来的经验,对于明年的工作必须有细致的安排,公文流转是平时工作的重点,落实每份文件的签字以及领导意见的传达,提升公文流转的及时性,确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧,察言观色,不该说的千万别说在档案管理方面,一方面,将存档工作理出头绪来,以便文件查阅,快速准确地找到文件,规范文件存档管理一方面,涉及到工程竣工验收,档案管理验收,这就要求自己在去学档案管理的时候,务必很认真,同时结合公司的实际,多问多想,同时将学到的东西运用于实际,在实践中检验自己所学在出文方面,第一要求其他部门讲求出文程序,将程序闭合,以领导签发时间为准出文第二出文时,不慌不忙,自己读一下,一是避免失误,二是增加自己的公文写作的知识,三也是了解公司近况的便捷方式之一第三凡是上报四川公司的文件务必细心检查避免出错在公文写作方面,将年接触到的所有公文格式、公文类别,做一个类别写作特征总结,区分年底工作总结与民主生活会发言材料的2014不同感情色彩,一个是工作上的总结汇报,一个是思想上的动态汇报同时在平时按部就班的工作里,坚持学习,凡是四川公司来的文件都看一看,不求全部记得,但求记住精华和思路在印章管理方面,因为涉及到责任问题,所以凡重大事项必须领导签字,才予以盖章,项目部来的盖章也需领导签字,如果要盖空白章,必先领导签字不能因为感情色彩而影响工作质量,该有的手续必须全除了以上工作重点,平时还必须注意以下几点
一、工作态度,态度决定一切,在领导或者同时面前,工作一定要表现出认真尽责,好的态度就决定好的工作质量;工作方向,工作需要方向感,树立正确的目标,选择好的学习榜样,人才会越走越远,思想上会提升一大截,思考问题会越来越全面,对于以后自己独立开展工作非常重要
二、工作策略,第一工作要讲究策略,尤其是别人要你帮忙而你不想帮的时候,一定要有好的借口,不是我不帮而是帮不了当然空闲的时候,帮点小忙,别人会感激你,你也好开展工作,互惠互利吧第二就是不能因为人熟,而感性用事,凡工作必讲求程序,话可以委婉地说,但结果必须是程序完满,避免责任落到自己头上第三就是人要多笑,俗话说不打笑脸人,笑脸迎人给别人的印象总是好的第四,跟领导打交道是我的弱项之一,首先要给他们好的印象,就是凡事认真,考虑周全,适时提醒,不多言多语其次就是业余时,多跟他们交流,一是有助于了解领导,二是有助于自己的学习,学习他们思考问题时的立足点在哪三是接待工作,因为自己是总经办的秘书,所以这个也算是工作之一,对于四川公司来的领导或者其他贵宾,务必使别人对自己有个好印象然后在记住自己,这个是一个人的魅力和能力兼具的表现除了敬酒很考艺术外,最重要的还是说话,好听而又真诚的话,让别人会感觉到舒服,也给自己加分,当然还有就是服务要周到,端茶倒水,多在领导面前晃一下都会加深对自己的印象工作目标(这个还真没认真想过,说明啊,自己还不够有进取心,只知道做好工作,却还没有明确的目标,在已经适应这里的工作环境以后,这个问题必须有待思考和实行)近期目标,在还有一年半的聘用时间内,将工作做好是首要,其次就是要好好学习,将能学到的一切都给学了,一是公文写作,二是档案管理,无论以后在哪工作这个对于自己来讲,无疑是多了两把杀手锏远期目标,在自己能力已经足够的份上,争取能调到四川公司工作,第一需要在四川公司领导下访的时候树立好的印象,让别人觉得这姑娘不错,第二是自己的能力问题,我必须找到自己的长处,如公文写得好或者做事很有分寸,或者其他的才干,总之必须要有一技之长对于以后来讲,无疑多了一条宽敞的路,这样就算以后结婚,或者有了小孩,都是非常好的毕竟大的氛围下,人才可以越飞越高(这些是目前我想到的,你就在吸取的基础上给予意见吧,把你的理解或者经验在加进去,回转给我,爱你的老婆)第五篇教师个人工作计划目标个人工作计划目标郑娜学高为师,德高为范走向工作岗位后我也一直以这句话为座右铭来教育我的学生们几年的教育工作使我成了一个经验丰富的老师,转眼又送走了上学期的教育教学工作,回顾过去,展望未来,更要把握现在为使本学期的工作更有成效,特制定年小学教师个人工作计划如下
一、指导思想2014以年学校工作计划中一直贯彻的以邓小平理论、三个代表为主要方针,以新课改启动为主要契机,以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标,全面2014贯彻学校的各项任务,通过自主钻研、学习等方式,全面提高自身的综合素质
二、奋斗目标、师德考核达到良好以上、使全班学生的考试成绩全部合格
1、基本功验收合格
2、认真完成继续教育任务,真正学有所得、学有所获,结合新课改的精神理念,3逐渐改变教育教学模式
4、努力更改校园网的建设,提高自身的综合素质
三、重点工作51、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习,用自检、自查的方式提高师德水平2、提高课堂教学质量,提高教学效率3、积极进行基本功的训练,提高基本功的水平4、认真学习、结合新课改的理论,进行资源包的学习5、抽时间进行校园网的建设,争取评出先进
四、具体措施1、利用业务学习等时机,深入学习《规范》,经常向师德先进的教师,对照先进人找差距,从而不断提高自身的师德水平2、处处严格要求自己,以身作则,为人师表,时时做学生的表率3、课前认真钻研教材、学生,深刻领会教材内涵,准确把握教材的深浅度4、在课堂教学中,大胆创新,努力创设宽松、民主和谐的气氛,充分发挥学生的主体作用,把课上4分钟还给学生5、坚持用标准音、规范字教学,认真搞好基本功训练6、参加学习时认真记0录,认真完成随感,案例等书面材料7、改进教育教学方法,从心灵上与学生沟通,既做他们的良师、又做他们的益友以上四点是我所制定的年度个人工作计划,请校领导过目,在本学期的工作中,我将继续努力,以德育人,以理服人2014-2-21。