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海飞丝与中国人的头屑观念海飞丝赞助中国达人秀节目的营销案例研究《中国达人秀》是中国东方卫视制作的一款真人秀节目,自年月日开“”“”始每周日晚在东方卫视播出,该节目旨在实现身怀绝技的普通人的梦想由于与节2010725目《英国达人》的制作公司同为,比赛的模式也比较类似最后的胜者将获得在拉斯维加斯表演三个月的合约并且成为台湾著名歌手蔡依林、赵晨fremantlemedia浩世界巡回演唱会的嘉宾节目主持人为程雷,评委方面则由高晓松、伊能静与周立波三人来担任没有任何门槛,不限任何才艺这是全球最大选秀节目的核心标志,《中国达人秀》也将致力于打造零门槛的选秀节目,让拥有才华和梦想“”“”的任何一个普通人,都可以展示天赋和潜能当然,零门槛绝不意味着没有标“”准,总导演金磊表示,《中国达人秀》,将力图选出那些平凡而富有才华、拥有梦“”想并渴望奇迹的普通人,让他们走上世界的舞台海飞丝冠名赞助中国达人秀,将英国大受欢迎的节目版权引进中国,继英国达人、美国达人之后,这个风靡全秀的节目首次落户中国,在才人辈出、藏龙卧虎的中国延续达人奇britain’sgottalent迹海飞丝中国达人秀倡导突破自我、挖掘潜能的活动理念,没有年龄限制,没有表演类型限制,只要你有才能,这里就是你勇敢秀出自己的舞台本次《中国达人秀》节目的赞助商宝洁公司,海飞丝,玉兰油、吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先地位宝洁中国公司也是宝洁大家庭中最优秀的公olay司,和东方卫视合作是强强联合有些人评论海飞丝冠名中国达人秀是海飞丝品牌精神与中国达人秀活动理念的完美融合,自信、果敢、实力是海飞丝始终坚信的品牌精神海飞丝是洗护领域的达人,更是去屑实力派海飞丝冠名中国达人秀给平凡人一个秀出自我的舞台,帮“助怀揣梦想的普通人达成心愿,海飞丝中国达人秀发掘自己的苏珊大妈以及更多”身怀绝技和梦想的普通人,寻找代表中国同世界匹敌的实力派达人这样说的确是“”很正确,因为在一定程度上是两大实力派的联手合作,突出达人这个主题但是反过来呢,海飞丝还是中国洗发水的达人吗,在中国的洗发水市场上,已经有众“”多的品牌可以和海飞丝竞争,如飘柔、潘婷、顺爽、沙宣等海飞丝之所以赞助中“”国达人秀节目,无可厚非的是想要提升自己产品的市场知名度,增加市场份额但是我认为只是做广告这并不会有很大的效果我对海飞丝赞助中国达人秀的看法如下我并不认为海飞丝赞助中国达人秀是一次成功的营销案例从达人秀的广告看,海飞丝只是强调海飞丝中国达人秀来到中国,的确这样的营销方式肯定会给海飞丝带去知名度的提升,会使很多人能够了解海飞丝这个品牌,进而会转而购买海飞丝的产品但是,如果只是借助达人秀的广告突出海飞丝的知名度,这应该是失败的,因为海飞丝这一个品牌对中国人来说已经是耳熟能详的,他们已经不需要再做如此巨资的宣传,他们应该做的是加深和维持自身的品牌形象从海飞丝的产品生命周期看,海飞丝应该已经将纳入产品的成熟期在成熟期,企业应该选择的营销策略是市场改良策略、产品改良和营销组合改良策略市场改良策略即开发新的市场,寻求新的用户,努力使顾客更频繁的使用该产品,努力使用户在使用时增加该产品的使用量,努力发现该产品的各种新用途海飞丝的产品广告应该是应该相当的成熟了,例如你不会有第二次机会给人留下第一印象;头屑去无踪,秀发更出众;新海飞丝,就是说没头屑;去头屑,让你靠的更近等等,这些广告词相信很多人都会随口拈来,但是有多少人会选择海飞丝的产品呢,我认为应该不会太多,因为海飞丝的产品就只有几个系列,不会推陈出新,很多顾客对这些产品已经用烦了,失去了对产品的兴趣度所以他们会放弃海飞丝这些产品转而购买其他的产品其次,在我看来海飞丝这个广告是在是有够失败的,从广告内容来看,海飞丝根本就不存在宣传新产品新概念的元素,而且还在视频开头加了秒这种强制灌输的动态广告形式,不可否认的是广告策划人员成功的做到了强化印象的效果,使海飞15丝产品深入人心,但是同时也建立在受众厌恶上的对视觉效果而言,很多人并不喜欢在节目中插入广告,尤其是长达秒的强制灌输的广告,这样长期播放,会造成广大观众强烈的逆反心理,即使他们一直喜欢海飞丝产品,也会产生不满足感15和厌烦感,进而放弃该项产品当在超市看到海飞丝时就会形成条件反射到讨厌的广告上,因此改变主意我想海飞丝之所以会投入巨资赞助中国达人秀应该也是想创造当年蒙牛赞助超级女声以万元创造亿元的奇迹蒙牛酸酸乳超级女声成功的关键是选择了个性化产品和个性化媒体事件的准确对接,将传统产业与文化创意经济巧妙地结合在140025一起;其次,蒙牛改变了单纯冠名的传统合作方式,而是将超级女声的活动内涵与蒙牛酸酸乳的品牌精髓进行深入的结合,使两者紧密连接在一起;同时,蒙牛动用了全方位的营销手段,围绕超级女声为核心,进行全面整合营销这是蒙牛赞助超级女声取得重大成功的原因,这一个案例也成为一个经典案例但是海飞丝能够打破曾经的这个奇迹吗,我不太看好对此,我结合自己的情况做一下说明首先,针对中国达人秀这个节目我不喜欢这个节目,虽然我欣赏达人们的精神,但是我并不欣赏周立波、高晓松、伊能静这三个评委,特别是周立波感觉他对选手的评价并不是针对选手的节目风格,只是在针对节目表演人这是失去了达人秀这个节目原始的初衷因为无论是美国达人秀还是英国达人秀,他们更加强调的是寻找达人我认为中国的达人秀已经远离这个主题,更多的是在作秀所以我不并不经常看这个节目,只是在看东方卫视的新闻时才看一点点再次,针对海飞丝这个产品刚开始我也曾经用过这个产品,他们的去屑系列还是很好的但是在用过一段时间后就感觉没那么好了,不知道是形成了产品的抵制力呢,还是产品质量在下降还有一点是我对海飞丝已经形成了视觉疲劳和心里厌恶因为海飞丝就只有那么几个系列,而且产品的包装还是一成不变的,这是在追求规模经济吗,还是在节约成本这么多年海飞丝的产品好像一直停留在原始阶段,根本就没有致力于产品的开发和市场的开拓这一次海飞丝掷巨资赞助中国达人秀节目,无非是在增加消费者对产品的购买欲望但是对于一个处于成熟期的产品来说,大多数顾客已经接受和了解了这个产品,同时这个产品的市场知名度已经建立海飞丝要做的应该是进行市场改良和产品开发,开发新的产品同时开拓新的市场和新的分销渠道总结我不能否认海飞丝赞助中国达人秀的营销策略,他们既然选择赞助达人秀肯定就能得到什么,同时也希望从达人秀反馈什么这一定是经过高层领导的深思熟虑后所作出的决定,这肯定会有一定的道理但是海飞丝从中国达人秀能得到什么呢,在赞助达人秀之前,海飞丝已经是中国洗发水的元老级人物,他们已经占领了很大的市场份额,也吸引了很多消费者购买他们的产品,同时还有很多忠诚的顾“”客同时处于产品生命周期成熟期的海飞丝的市场份额已经在下降,面临的竞争对手也在层出不穷的涌现,所以面临的压力在逐渐的增强通过赞助达人秀节目,我并没有看到海飞丝会得到很大的好处,或许可能是这种营销的效果并没有立即的显现吧,这种营销效果可能要通过一段时间和进行具体数据的统计才能够显现出来但我通过访问我周边的同学,在现在及未来的一段时间内,只有很少的人选择会用海飞丝的产品,他们更多的是倾向于用潘婷、舒蕾等洗发产品我的统计当然不是正确的,因为我只是选择的在校学生,这种统计标准是片面的,并不能代表所有顾客的意见,但这还是有一定的说服力的我对海飞丝有如下的建议、致力于开发新的产品,用新的产品和新的功效来吸引更多的顾客和保留忠诚的顾客同时也可以尝试用新的包装开拓新的市场
1、开拓新的市场和新的分销渠道,可以研究针对青年人和老年人的产品系列,用细分市场增加市场占有率,抢占市场份额
2、改变企业的形象,不可否认的是海飞丝现在已经出现了很多虚假的产品,造成了很大的负面影响,近些年很多社会欺诈人员会走进大学校园,用虚假的信息和假3的海飞丝产品利用大一新生的不成熟心理骗取他们的钱财,在大学生活我同学就遇到过这对海飞丝造成了很大的负面影响所以海飞丝应当致力于改变产品的形象,打击这种虚假的行为。