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文本内容:
广播电台投放计划
一、投放时间(暂定)
二、频道选择
8.20---
9.20襄广交通音乐台、襄阳新闻广播台、襄阳汽车广播
三、选择时段、整点报时播报、早上、中午、晚点选择高峰时段
1、多频次密集投放28
四、内容3襄阳人身边的休闲品健康菜,隆中牌大头菜隆中牌大头菜是驰名中外、历史悠久的地方特色产品、迄今已有百年历史,秉承三腌五卤六嗮日“”晒夜露的传统工艺,汲取日月之精华腌制而成;具有烹饪佳肴、开袋即食、送礼“”“佳品等优点,”成为年上海世博会世贸中心协会馆参展产品,获得中华老字号、绿色食品等资质认证,荣获第五届、第六届多届武汉农业博览会金奖、及2010“最受欢迎农产品等奖项,被评选为湖北十大名片及湖北名牌产品““”即日起为答谢广大消费者对隆中牌大头菜一直以来的支持与厚爱,我公司产品在各大商超卖场,开展现场促销,有买有送、现场品尝等活动,敬请关注,襄阳人的品牌大头菜请认准隆中牌备注此媒体宣传建议在商超系统促销活动开展时,一并投放实施,效果“”最佳第二篇房产广告如何进行广播电台广告投放房产广告如何进行广播电台广告投放
一、明智的决定广告预算充分利用广播媒介的优势,回避它的缺陷,是企业在控制广告成本前提下,达到广告效果的基础因此,企业首先要高效率的使用广告预算购买电台广告时段的价格在不同地方差别很大,而且时段、电台广告时段的热卖程度的不同,也是决定广告时段几个的重要因素例如央视市场研究广告监测部的调查数据显示,中央人民广播电台一套,作为覆盖全国的主要频率,药品类、酒精类饮品和家用电器是它的主要广告收入来源因为这三种类别的产品在中国大部分地区包括农村拥有相当多的消费者,这些行业也是中国较为成熟、市场化程度较高的行业,所以,这些类别的产品会选择国家级和覆盖面最广的广告媒介而与市民的生活密切关联的房地产类和零售及服务类行业,就会选择广告价格比较便宜的地方台
二、使广告制作费用为零广播不像报纸、杂志广告需要制版、印刷,也不像电视广告,需要排演、录像、剪接广播广告只要撰写好广告词,录制在节目当中就可以播出,也就是说广播广告成本很低而且很多电台实际上愿意为免费的制作很多广告,这也是电台之间争取顾客的一种手段,而企业则把广告制作费用将到零另外,有些广播电台为了与广告主顾建立长期的合作关系,还会提供其他附加服务,例如北京电台为广告主提供广告培训,以减少广告投资的盲目性这些都在一定程度上降低企业的广告成本同时,由于广播广告制作简便,因此可以根据需要修改广告内容,有效利用广播的及时性的特点
三、保持广告词的简单传媒专家丁俊杰对广播的描述是,它以声音为表达手段,声音,尤其是现场音响具有传真性,能把表现产品功能作用、品质的声音传给消费者,给人以信得过的感觉,也就是说广播具有传真性但是,正是因为广播是一种可以煽动情绪的媒体,所以它不适合于表现细节因此,应该保证广播广告语言的简洁易懂,而不要试图表达那些耐人回味的隽语例如可以用广播传播某个促销活动,或者宣传某项新的服务,而细节性的解释工作就留给报纸,或者是营销信函“”
四、避免广告拥堵时段和大的广告间隙有很多营销专家曾经建议应该购买下午五点左右的广告时段,这导致这个时段的价“”“”格很高其实,调研机构对全国七大城市的调查表明,收听率在早晨()有一个小高峰,而在其他各个时段的收听率基本保持在同一水平因imi7此,应该避开高峰时刻,甚至可以购买清晨和午夜的广告时段,这个时候的价格比30—830较便宜,而且听众比下午五点钟的时候还要多另外,为了抵消竞争对手的噪音,在广告时段的购买上还应该回避很长的广告间隙广告专家科恩建议企业选择那些每个小时广告数量控制在个的电台理想的电台是每小时里只插入四次广告,每次播放四至五条广告企业最好远离那些每个节目间隙插入八到十条广告的电14台,否则企业的广告会被淹没在其中,起不到任何传播的效果
五、使电波饱和企业应该充分利用买下的电波许多企业在广播广告投放上犯的最大错误就是不在“”一段时间里购买大量的广告时段广告专家科恩认为与其把广告预算平均分配到一个月,不如在两周内集中购买与其同时在三个电台播放次广告,不如专心在两个电台播放次尤其当这个公司还不太有名的时候,听众应该在一周内至少;18有三次能够听到关于这个企业的广告可口可乐这样的公司已经不用再向人们介绍30——它是谁,但是大多数企业还是要告诉人们它来自哪里,经营什么,以及有哪些特色反复传递一个信息,让人无法不记住耳朵是关不上的
六、跟踪调查统计数据——“”企业在投放广告之前,应该认真全面的收集电台的调查数据,仔细阅读有关电台的受众情况、收听率和广告支出等资料,这些资料有助于企业决定,哪些电台可以最有效的接触到自己的目标顾客例如,北京交通台收听率的排名在北京市的各电台中从来没有排进前三名,但是它的广告数量却排行第一,因为它抓住了广告主看中了它的受众移动人群,所以它的广告价格也比其他台要平均高出广告投入同样是投资,同样期待着最丰厚的回报——“”30%
七、保持与顾客的联系除了收集历史数据,企业还可以保持与顾客积极的沟通,通过各种方式与顾客交流,向他们询问,哪些电台关于企业的广告被他们记住了,这样对那些顾客有好评的电台,可以增加广告投入,而对那些反映不佳的电台,可以降低甚至取消广告投入
八、在市场疲软的时候购买比如每年的月是预定购买下一年度广告时段的时候,这个时候交易旺盛,价格较贵此后,剩余的广告时段价格会降下来,这是企业购买时段的好时候另外,11当某个行业陷入暂时的不景气当中,减少广告投入的时候,正是想扩大影响的企业主动出击的时候如果能够充分利用广播媒介的特性,会收到很多意想不到的效果广播广告在有规律播放上的稳、在直指目标人群上的准,和反复、简短地传递信息上的狠,使它成为无孔不入的魔力媒介“”“”“”第三篇广播电台广播电台双簧嘀嘀嘀嘀,哆刚才最后一响是北京时间看不清楚长沙市哈利油广播电台,短波二百五,中波不管三七二十一,调口味立体声现在已经开始播音啦首先...请您欣赏每周一歌,为什么叫做每周一歌咧,就是说,有一个妹子,每周换一个满哥(小伙子)请您欣赏长沙市著名歌星杨奇志演唱的《中华造谣》诶,杨家大爹哎豆鼓炒辣椒奇志(起身)出来,你唱的这是中华民谣——大兵这是长沙民谣奇志谁教你的大兵我爷爷奇志你爷爷教你的儿歌也不卫生啊,现在电台电视上,有些歌曲让你感到莫名其妙,什么我的爱赤裸裸,请你勾引我,这都播出了,你播出点健康歌曲大兵好啦那我唱首我外婆告诉我唱的,东方红奇志太好了这首歌曲我们老百姓非常热爱大兵那我就唱我外婆那味道了双簧接下来,为您演唱一首,东方红,首先,我把歌词朗诵一遍东方红,太阳升,中国出~~了个毛泽东,¥咿呀呀咿呀呀¥奇志(起身)咿呀呀,你给我出来,你说的是法国话吧你#%@......#%@..大兵什么法国话,这是湘乡话奇志湘乡话说东方红怎么说成个,东方红大兵我湘乡人讲话就这个味道,东方红,太阳升,中国出了个毛泽东奇志他~~怎么里头还有个咿呀呀,干什么的这是大兵咿呀呀,那是我外婆念着毛主席,咿呀呀她要叫,你还管得她住啊奇志你这节目主持人应该,普通话来朗诵~大兵好咯,普通话普通话,吓到你就别怪我啦双簧长沙市哈利油广播电台,现在是广告节目时间朋友,你想吃烤红薯吗烤红薯气味芳香,价格烂便宜,含有丰富的维生素,批发地点,五一广场,吓死这路弯里朋友你需要卫生纸吗请选用我们厂生产的刮得痛牌砂纸朋友,您abcdefg想减肥吗我向您介绍一套最新颖的减肥操,伸出你的双手,搭下来,瞪起你的对---子眼,把舌头伸出来,再伸长一点,预备,起左左右右,上上下下,快速喘气,叫两声,叫两声,汪汪奇志(起身)我咬死你第四篇电台广告投放策划书前言温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度,为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划在广告上力求表现南山乳业的产品优点,结合车体广告简捷和主题鲜明的特点,更配合蒸蒸日上的业务,打出品牌效应,促进产品销售本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分,涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象,以全新的方式向温岭市场推出假如贵方认可此方案,希看本次广告活动能够照此执行若贵方不采纳此方案,希看尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容目录、广告策划要点、企业品牌
1、市场分析
2、企业目标群体分析
3、户外媒体广告分析及车身广告分析
4、广告投放计划
5、广告投放效果及猜测6广告策划要点7车体广告是一种新型的户外广告媒介,它与南山乳业的创新精神相吻合南山乳业
1.将进驻温岭市场,首先要让目标群体熟悉它车体广告的高覆盖率,这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果作为一种相对陌生的产品,车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空,在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象企业品牌南山拥有优质的自然牧场,坐落于湘桂交界南岭山脉,素有八十里大南山之美
2.称其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为“”年,南山奶粉全球率先提出喝了不上火的产品概念年月,经国家相aa***关科学技术部分评定,不上火南山系列奶粉以其凉开水即溶,喝了不上火的明1998“”xx5显特征及其科技含量,被认定为生物与医药高新技术产品机场广告“”“”年,南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化,并推出这一技术的代表性产品倍慧系列婴幼儿奶粉xx年,南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中,推出南——“”山金装倍慧系列婴幼儿奶粉xx“年,南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的”配方奶粉的概念,推出适合不同阶段宝宝身体发育的金装南山系列婴幼儿奶粉xx年,根据国家质检验总局公布,湖南亚华控股团体股份有限公司,南山绿色视“”频开发分公司所生产的金装南山、南山系列婴幼儿奶粉及金装倍慧、倍慧系列xx婴幼儿奶粉均未检出三聚氰胺,符合国家先进的质量标准,乳品安全标准比肩欧“”“盟,广大消费者可以放心使用”市场分析
3.()产品分析南山乳业的产品南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴1幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列南山产品有着创新是品牌发展的灵魂的理念,本着质量安全是品牌发展的根本这一态度,在不断改革和创新中见证品牌实力而面对进驻温岭市场的一大要素就“”“”是使目标群众信任南山乳业,选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信,相信在长期的宣传中,可以给受众一个引导,从而树立品牌形象,进步着名度()南山奶粉的特点()2fab、采用充氮包装,符合世界级的严格标准,取消了铁罐内壁涂层feature、由南山婴幼儿营养与健康研究中心研制的智能记忆营养系统,将、1和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配2“”“imu-”dha上风()ara、有优质的奶源来自优质的自然牧场advantages、产品差异性明显南山奶粉采用脱脂工艺,拥有凉水即溶、不上火的特点其1——中源自四季牧场,喝了不上火的宣传策略堪称经典,对南山奶粉成功切进高端婴2儿配方奶粉市场起到了十分重要作用“”、南山奶粉历史悠久,在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客价值()
3、牛奶市场需求不断增大,人们饮奶的意识进步,牛奶市场每年增长约,同benefit时我国正处于生养高峰期,婴儿数目陡增,婴幼儿奶粉市场潜力大130%、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位,但奶粉市场属于摇动时期,特别是经历了毒奶粉事件后,这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间应当熟悉到对2于温岭市场而言,这几年将是关键要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手,除非发生损害自身利益的事件,所以更应该把握好时机、年,总公司开展的聪明妈妈活动,为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息,为推广婴儿奶粉造势但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调,3xx“”它需要有一种调节大力的宣传而对于区域温岭,最佳的调节方式车体广告显而易见的是,公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者,赢得这部分消——————费者的青睐就即是赢得了市场()面临的挑战
3、目前温岭市民多饮用液体奶,主要产品是伊利和蒙牛的产品,不利于南山乳业的竞争而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山1奶粉、南山奶粉的温岭市场份额并不大,南山奶粉压力巨大国外奶粉市场根基深厚,牢牢占据高端市场而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如雀巢、多美滋,2圣元、等十几种品牌,加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域,对南山奶粉形成挑战、与同类产品如美赞臣、雅培而言,南山的着名度相对较弱而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比,在电视广告的大力宣传下,它们有了发展,而南山乳业3宣传力度却显不足、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐,使南山奶粉的销售受到冲击,折射出的是营销职员的素质培养也显得4尤为重要企业的目标群体分析南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇这一目标人群在经历三
4.鹿奶粉事件后,对于奶粉的选择和购买更小心谨慎这一群体往往形成一种潜意“识宁买贵的,不买错的在价格与质量不再是的市场里,消费者视线难免”会集中在价格高的商品,特别是为婴幼儿的健康长大着想但是最好的推广手段还“”11是价格实惠、质量优等温岭是城镇结合的地区,消费者的从众心理强,往往买奶粉也是他人推荐,喜欢实践证实事实,而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等,所以选择推广地区也要是人群聚集区,公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平,最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格,最忌讳的就是出现过题目的产品,所谓一朝被蛇咬,十年怕草绳,所以必须有一种理念就是,质量严格把关,杜尽伪劣产品在产品销售过程“中,确实保证消费者权益”户外媒体广告分析及车身广告分析户外媒体广告对比表格
5.媒体形式地点受众数目内容车身广告媒体随公交车的路线而定受众广泛、数目庞大内容相对完整、有效可视范围大于度电子屏媒体270公共场所、城市停车场、公园等led受众数目有限、地点限制内容更换较快,即时播放,内容丰富路牌广告媒体地点固定道路两侧受地点局限内容简单、传达信息有限霓虹灯广告媒体地点固定霓虹灯上受地点局限内容有限、信息较少车身广告分析、唯一可移动的户外媒体形式相对于其他的户外媒体形式,车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中,1在传播方式上最为积极、主动从人的留意力角度讲,移动的物体总是比较能被留意到,因此,可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出,得到“”更多的留意,实现高到达率、以多面立体展示方式传播广告信息,近间隔接触消费者车身广告的有效可视范围大于度,从根本上消除了视角盲区,通常情况下,2受众可同时接触到两个广唬行黾咏哟セ幔繁愀娴氖导实酱锫省270**г9车身的两侧展示位,面积巨大,特别是在经过交叉路口时,画面展示充分车尾展br/示区,配合两侧展示面构成展示整体,并大大延伸了广告的有效可视间隔与角度同时,针对驾车者,广告特别醒目另外,车身广告的高度位置正好与行人视线持平,可以将广告信息近间隔的传播给受众,达到最大的可视机会、广告发布面积巨大,画面清楚,有效传播间隔远大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件,庞大的广告画面可以带来强大3的视觉冲击效果单层车上画面积大于平方米,双层车更超过平方米,堪称移动的巨型广告牌(媒体伯乐)在实地丈量中,使用了精确的激光测距3070仪,车身广告最大有效可视间隔达到米,双层车甚至达到米,形成范mpi围广阔的有效可视区域由于广告画面巨大,在米外,恶劣天气下,小角度观70-75100看,广告画面依然清楚可见,纵然相距米以上,较大的广告画面仍能保证信息30清楚可见(如站在宽广的车道马路对面)
60、高接触机率和稳定的接触频次10车身广告是可见机会最大的户外广告媒体公交车均匀运营间隔为左釉冬以4车身广告的实际可视范围计算,单车可覆盖面积均匀为平方公里,天天运行次13km数均匀次,日均接触人次万余,若以个月发布时间计算,有效可达
0.3到,人次(以上海为例)
108.73ots广告发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差别,使不同城市的接触频次会有7800000所差异,但在个辆/月发布规模的基础上,基本能够保证在目标区域中每周次以上的接触频次,以此推算一个为期三个月的发布期,其目标区域总接触频次可152以达到次以上,足以保障其对广告的印象、较强的地理针对性24车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息,达成广告目5的同时,公交媒体线状交叉成为网络,覆盖城市各个区域,带来广阔的广告覆盖范围,完整有效地接触目标人群在选择线路时,针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、大学区等,最大限度的将广告信息传递给目标消费者、较低的千人本钱()据夸克市场研究公司的统计数据表明在全国主流媒体中,杂志的均匀千人本钱最6cpm高,为元,其次是电视广告元,报纸广告元,电台广告元,车身广告元所以,在所有媒体中,车身广告的均匀千人本钱最低,最
20.
820.
6410.
284.43具有竞争力
1.
19、消费者与车身广告的关系紧密据()统计显示,在全国个城市普通居民的媒体接触习惯中,7昨天看过电视的比例有,过往一周看过车身广告的有,昨天看过报纸的cmmsxx autumn30有,昨天听过收音机的有,也就是说,车身广告是普通消费者除电视以93%66%外接触最多的广告媒体57%24%消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广疃啵,其次是候车亭,楼顶大牌广告除了步行以外,的消费者过往一个月**6%外出最主要的代步交通工具是公交车,其次是自行车同时,消费者乘公交50%44%74%车的频率很高,均匀每月次,个小时47%在生活态度方面,的消费者喜欢使用含有自然成分的产品,以为广告是生2016活中必不可少的,的消费者喜欢个性化的追求,同时,在看电视碰到插播广告65%52%时,的消费者会换台,这样就浪费了广告主大量的广告费另外,有的53%消费者很留意户外广告现代生活方式的变化和户外活动时间的增加,从根本上改46%42%变了消费者的媒体接触习惯与接触方式消费者平时在户外的主要时间段集中在上午和下午,为上放工的高蜂时段,合计个小时,正好可以和电视媒体形成最佳互700---9001600---19补在这个小时的时间里,在户外的消费者比例最低不低于004-5,与看电视的空挡时段形成鲜明对比,这时候,户外车身广告就可以全天候的0600---190013天天次以上的覆盖目标消费者14%广告投放计划2投放时间一年(温岭公交车运行时间首班未班发车间隔约分钟)(这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期,大约合计人群接触到公交600——1800车身广告的时间至少小时,对于个人对车身广告的接触频率至少为次天)3-5投放地点在人群密集区(主要是市中心、各超市集中处、购物地段)54/选择公交车及路线(主流的路线)路公交车温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共站)5路公交车南城停车场大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院25中医院老车站市政府职教城下河村(共站)4***广告设计思路车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场,车身开车门的一侧图为一-24个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉(展示产品()的气力),同时可以亲近人群,另一侧按厦髀杪琛毖罾轿难翊虺龀闲趴煽康谋晏狻低肺bywise谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲馐且恢执匆獾内故停**ρφ≡3讼呷艘恍碌母芯酢γ结合的营销手段建立温岭客户俱乐部,在每个消费者购买产品时候,由导购在赠br/予礼品的时候建立客户档案,不定期以赠予的方式回馈给顾客,同时可以开展婴幼儿的健康讲座,邀请新老客户参加打好源自四季牧场,喝了不上火的品牌,突显产品上风,结合质量的严格化、标准化,向消费者做出质量保证,可以以高价赔“”偿为手段,促进销量广告投放效果及猜测
7.()采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查题目1您购买过南山倍慧奶粉吗(由杨澜代言)您从哪里得知南山奶粉这一品牌
1.您觉得南山奶粉怎么样
2.您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗
3.其他
4.()对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈,要求营销员及时发现题
5.目2()定期对营销职员做一定的培训工作,了解同类奶粉的销售情况温岭面积平方公里,人口万,是全国人口密度最高的县市之一南山3乳业在这里宣传产品,选择户外广告媒体车身广告,可以很快让群众了解和熟
925.8116悉这个品牌车身广告也会充分展示南山品牌的上风在公交车车身广告的大力宣——传下,再结合一定的促销方法,南山乳业一定会成功进驻温岭市场,有一种新的开拓,销售日绩蒸蒸日上第五篇电台广告投放策划书前言温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度,为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划在广告上力求表现南山乳业的产品优点,结合车体广告简捷和主题鲜明的特点,更配合蒸蒸日上的业务,打出品牌效应,促进产品销售本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分,涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象,以全新的方式向温岭市场推出假如贵方认可此方案,希看本次广告活动能够照此执行若贵方不采纳此方案,希看尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容目录、广告策划要点、企业品牌
1、市场分析
2、企业目标群体分析
3、户外媒体广告分析及车身广告分析
4、广告投放计划
56、广告投放效果及猜测广告策划要点7车体广告是一种新型的户外广告媒介,它与南山乳业的创新精神相吻合南山乳业
1.将进驻温岭市场,首先要让目标群体熟悉它车体广告的高覆盖率,这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果作为一种相对陌生的产品,车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空,在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象企业品牌南山拥有优质的自然牧场,坐落于湘桂交界南岭山脉,素有八十里大南山之美
2.称其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为“”年,南山奶粉全球率先提出喝了不上火的产品概念年月,经国家相aa***关科学技术部分评定,不上火南山系列奶粉以其凉开水即溶,喝了不上火的明1998“”xx5显特征及其科技含量,被认定为生物与医药高新技术产品机场广告“”“”年,南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化,并推出这一技术的代表性产品倍慧系列婴幼儿奶粉xx年,南山奶粉在行业内率先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中,推出南——“”山金装倍慧系列婴幼儿奶粉xx“年,南山奶粉在行业内率先提出按照不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的”配方奶粉的概念,推出适合不同阶段宝宝身体发育的金装南山系列婴幼儿奶粉xx年,根据国家质检验总局公布,湖南亚华控股团体股份有限公司,南山绿色视“”频开发分公司所生产的金装南山、南山系列婴幼儿奶粉及金装倍慧、倍慧系列xx婴幼儿奶粉均未检出三聚氰胺,符合国家先进的质量标准,乳品安全标准比肩欧“”“盟,广大消费者可以放心使用”市场分析()产品分析
3.南山乳业的产品南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴1幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山营养米粉系列南山产品有着创新是品牌发展的灵魂的理念,本着质量安全是品牌发展的根本这一态度,在不断改革和创新中见证品牌实力而面对进驻温岭市场的一大要素就“”“”是使目标群众信任南山乳业,选择车体宣传的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信,相信在长期的宣传中,可以给受众一个引导,从而树立品牌形象,进步着名度()南山奶粉的2fab特点()、采用充氮包装,符合世界级的严格标准,取消了铁罐内壁涂层feature、由南山婴幼儿营养与健康研究中心研制的智能记忆营养系统,将、1和胆碱三种营养成分进行了更公道的搭配2“”“imu-”dha上风()ara、有优质的奶源来自优质的自然牧场advantages、产品差异性明显南山奶粉采用脱脂工艺,拥有凉水即溶、不上火的特点其1——中源自四季牧场,喝了不上火的宣传策略堪称经典,对南山奶粉成功切进高端婴2儿配方奶粉市场起到了十分重要作用“”、南山奶粉历史悠久,在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客价值()
3、牛奶市场需求不断增大,人们饮奶的意识进步,牛奶市场每年增长约,同benefit时我国正处于生养高峰期,婴儿数目陡增,婴幼儿奶粉市场潜力大130%、固然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位,但奶粉市场属于摇动时期,特别是经历了毒奶粉事件后,这为南山奶粉在温岭市场的发展赢得了时间应当熟悉到对2于温岭市场而言,这几年将是关键要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手,除非发生损害自身利益的事件,所以更应该把握好时机、年,总公司开展的聪明妈妈活动,为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息,为推广婴儿奶粉造势但是南山乳业在温岭的大众群体的宣传仍显低调,3xx“”它需要有一种调节大力的宣传而对于区域温岭,最佳的调节方式车体广告显而易见的是,公交车的乘坐人群是最广大的中坚消费者,赢得这部分消——————费者的青睐就即是赢得了市场()面临的挑战、目前温岭市民多饮用液体奶,主要产品是伊利和蒙牛的产品,不利于南山乳业3的竞争而潜伏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山1奶粉、南山奶粉的温岭市场份额并不大,南山奶粉压力巨大国外奶粉市场根基深厚,牢牢占据高端市场而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比如雀巢、多美滋,2圣元、等十几种品牌,加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域,对南山奶粉形成挑战、与同类产品如美赞臣、雅培而言,南山的着名度相对较弱而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比,在电视广告的大力宣传下,它们有了发展,而南山乳业3宣传力度却显不足、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式比如婴儿用品专卖店和医院奶粉推荐,使南山奶粉的销售受到冲击,折射出的是营销职员的素质培养也显得4尤为重要企业的目标群体分析南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇这一目标人群在经历三
4.鹿奶粉事件后,对于奶粉的选择和购买更小心谨慎这一群体往往形成一种潜意“识宁买贵的,不买错的在价格与质量不再是的市场里,消费者视线难免”会集中在价格高的商品,特别是为婴幼儿的健康长大着想但是最好的推广手段还“”11是价格实惠、质量优等温岭是城镇结合的地区,消费者的从众心理强,往往买奶粉也是他人推荐,喜欢实践证实事实,而购买奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等,所以选择推广地区也要是人群聚集区,公交车选择路线需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等购买奶粉的大多数的消费水平处于中档水平,最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格,最忌讳的就是出现过题目的产品,所谓一朝被蛇咬,十年怕草绳,所以必须有一种理念就是,质量严格把关,杜尽伪劣产品在产品销售过程“中,确实保证消费者权益”据夸克市场研究公司的统计数据表明在全国主流媒体中,杂志的均匀千人本钱最高,为元,其次是电视广告元,报纸广告元,电台广告元,车身广告元所以,在所有媒体中,车身广告的均匀千人本钱最低,最
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284.43具有竞争力
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19、消费者与车身广告的关系紧密据()统计显示,在全国个城市普通居民的媒体接触习惯中,7昨天看过电视的比例有,过往一周看过车身广告的有,昨天看过报纸的cmmsxx autumn30有,昨天听过收音机的有,也就是说,车身广告是普通消费者除电视以93%66%外接触最多的广告媒体57%24%消费者在过往一周接触过的所有户外广告形式中以车身广疃啵,其次是候车亭,楼顶大牌广告除了步行以外,的消费者过往一个月**6%外出最主要的代步交通工具是公交车,其次是自行车同时,消费者乘公交50%44%74%车的频率很高,均匀每月次,个小时47%在生活态度方面,的消费者喜欢使用含有自然成分的产品,以为广告是生2016活中必不可少的,的消费者喜欢个性化的追求,同时,在看电视碰到插播广告65%52%时,的消费者会换台,这样就浪费了广告主大量的广告费另外,有的53%消费者很留意户外广告现代生活方式的变化和户外活动时间的增加,从根本上改46%42%变了消费者的媒体接触习惯与接触方式消费者平时在户外的主要时间段集中在上午和下午,为上放工的高蜂时段,合计个小时,正好可以和电视媒体形成最佳互700---9001600---19补在这个小时的时间里,在户外的消费者比例最低不低于004-5,与看电视的空挡时段形成鲜明对比,这时候,户外车身广告就可以全天候的0600---190013天天次以上的覆盖目标消费者14%广告投放计划2投放时间一年(温岭公交车运行时间首班未班发车间隔约分钟)(这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期,大约合计人群接触到公交600——1800车身广告的时间至少小时,对于个人对车身广告的接触频率至少为次天)3-5投放地点在人群密集区(主要是市中心、各超市集中处、购物地段)54/选择公交车及路线(主流的路线)路公交车温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中实验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共站)5路公交车南城停车场大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院25中医院老车站市政府职教城下河村(共站)4***广告设计思路车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场,车身开车门的一侧图为一-24个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉(展示产品()的气力),同时可以亲近人群,另一侧按厦髀杪琛毖罾轿难翊虺龀闲趴煽康谋晏狻低肺bywise谭酃尥返牧⑻逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲馐且恢执匆獾内故停**ρφ≡3讼呷艘恍碌母芯酢γ结合的营销手段建立温岭客户俱乐部,在每个消费者购买产品时候,由导购在赠br/予礼品的时候建立客户档案,不定期以赠予的方式回馈给顾客,同时可以开展婴幼儿的健康讲座,邀请新老客户参加打好源自四季牧场,喝了不上火的品牌,突显产品上风,结合质量的严格化、标准化,向消费者做出质量保证,可以以高价赔“”偿为手段,促进销量广告投放效果及猜测()采用消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查
7.题目1您购买过南山倍慧奶粉吗(由杨澜代言)您从哪里得知南山奶粉这一品牌
1.您觉得南山奶粉怎么样
2.您会继续选择南山奶粉或是尝试购买南山奶粉吗
3.
4.其他()对于温岭市场南山奶粉的销售做出及时快速的反馈,要求营销员及时发现题
5.目2()定期对营销职员做一定的培训工作,了解同类奶粉的销售情况温岭面积平方公里,人口万,是全国人口密度最高的县市之一南山3乳业在这里宣传产品,选择户外广告媒体车身广告,可以很快让群众了解和熟
925.8116悉这个品牌车身广告也会充分展示南山品牌的上风在公交车车身广告的大力宣——传下,再结合一定的促销方法,南山乳业一定会成功进驻温岭市场,有一种新的开拓,销售日绩蒸蒸日上。