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最新年终表彰大会领导讲话材料最新年终表彰大会领导讲话材料篇尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工,大家下午好1今天,公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会,总结已经过去的年,布置年的工作,同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰在此,20xx我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺,同时也预祝年会圆满成功,为今年的20xx工作鼓好劲,铺好路,总结好经验教训,以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩回顾已经过去的年,对我们公司来说,是由小孩成长为大小伙的一年,是挥洒泪水和汗水奋斗的一年,是取得辉煌业绩的一年下面,我总结一下去年分管行20xx政人事和辽南市场的工作,计划一下今年的工作
一、年所做的主要工作去年,我分管工作是辽南市场和行政人事,工作千头万绪,但主要是作了以下几项20xx工作
(一)建立架构所谓建立架构,一个是公司的,另一个是市场的去年月日,我正式加入公司那时公司员工只有个人公司没有一个可以单独支撑起来的部门,营销、售后服务和配件共用一个内勤魏当时有好多小21013;事情,都把我们难得找不到北在那儿在这里,我并非在危言耸听,情况真是如x此我到职后,与王助理一起,配合许总,在月底前,招聘人员,分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部,基本上能够保证公司的正常运x3行后来又陆续更换和替换了一些人,各部门才有了今天的规模,保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开我真诚感谢大家加入公司没有你们的加入;,就没有公司蓬勃发展的今天我加入公司之初,公司只有两个分公司锦州和丹东随着销售业务的持续开展,xxxx陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司截止目前,我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山个分公司现在,个分公司都有到人,支持了公司在所属区域销售的展开目前,已经形成了79以公司总部为中心,以各分公司为支点,以代理商为节点的销售网络布局,为今年48我们销售持续上量,完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础
(二)招聘人员人才短缺是所有公司发展的瓶颈任何事情都需要人来做,没有人是万万不行的今年以来,在许总的支持和亲自参与下,我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起,前后一共招聘了人,留下人,其中副经理以上人员人他们是副总经理,挖掘机销售总监,经理副经理或区域经理销售人x x员人,售后服务人员人,其他人员人正是有了大家的加入,才有了x x x xx;x;蓬勃发展的今天x x x xxxx
(三)建章立制我刚刚到公司的时候,如果说当时没有任何章程也不为过在这一年中,我组织起草或起草了各类规章制度个,以公司文件的名义下发,他们是《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费11报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》,对公司的发展起了规范的作用
(四)组织销售我是在去年月初正式接管辽南市场的,负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦个市市场的销售工作当时的辽南市场,业务员没有一人,经4理只有半个人,而公司下达给我的销售任务数是台装载机面对残酷的市场竞5争,面对常林产品知名度低、市场占有率低的情况,我在自己直销的基础上,重点80从招聘人才、组建销售网络入手,才形成了现在的网络布局截止目前,辽南区域实现销售多万全年我直销了台近万(装载机台、平地机台、压路机台、推土机台)辽南市已经组建了个分公司岫岩、营口、盘锦和鞍山下x;x x x x x一步将组建大连分公司张、毕、田、徐四位经理加入我公司,加上原来x;54;的一位经理,我辽南区域已经有五员独挡一面的大将,为今年销售的展开,完成今x x x x年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好基础
(五)进行管理如果离开了以销售为中心的工作,行政管理没有自己独立的工作去年在这方面,我只是抓了较大一些的工作任务,具体工作都是以盖、周经理为首的综合管理部人员做的,他们做了大量繁杂、默默无闻的工作,你们辛苦x x了首先是确定了公司的新址,进行了装修,并搬迁到新址其次是组织起草和下发了各类通知个,其中下发了处分通报个,处罚了名员工,辞退和劝退不合格员工人,规范了公司员工的行为再次是成功完成了个分公司的内部装28x x修第四是及时采购和下发了各类物品,保证了公司的正常运转全年采购和发放x xx物品多少年批次,已经没有办法统计第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作,保证了公司的正常运转
二、存在的主要问题纵观年的工作,虽然取得了一些成绩,但也存在许多不足和问题,归纳起来主要有以下几个方面20xx一是人员招聘的质量和效率没有达到用人单位的要求虽然去年我们总计招聘了人,但招聘的人员数质量,还没有让用人单位满意,甚至有的岗位还有一二个月招x不上人来的现象,拉了公司正常工作的后腿二是规章制度的执行上还不尽人意由于人员缺口一直存在,公司规模还不够大,游击习气还没有得到根除,所以管理方面还存在人情大于王法的现象,说的比较很,动手处理的时候,瞻前顾后,考虑个人情面较多三是所管区域销售不够理想虽然我主管区域和展开销售的比较晚,但我个人销售能力还不够强,在四个区域的销售排名中,一直排在第三位,没有取得销售额和台量质和量的突破四是人员成分还比较新我所辖的辽南区域和综合管理部人员,加入公司的时间都不长,业务知识还不够高,对公司的了解还不够深,可能还要有很长时间的磨合,才能有所提高五是风险控制还存在问题我们销售的装载机中,有起诉的客户说明我的风险意识还不够强,对分公司的风险控制还不到位对此,我负主要责任
三、年的工作计划今年,我们公司的销售任务还比较重,这就要求我们各区域和各部门、各分公司,20xx加大工作力度,创新工作方法,脚踏实地,以不懈的斗志,努力拚搏,一定要超额完成公司下达的工作任务一是在区域销售台量上完成台公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机台,道机(压路、平机机和两头忙)台,推土机台、国机挖掘机台,挖x掘机台,总计台我给各分公司下达的任务总额是台,销售额为万我是x x x xjcb部队干部出身,只要手里有人有枪,弹药充足,没有完不成的任务现在,辽南区xxxx域有个分公司做支撑,正在着手组建大连分公司有张、毕等五位经理的鼎力相助,另外还有名成熟的业务员拚力相争截止到今天,已经销售了台(装xx;xx载机台,两头忙台),我看完成全年销售任务应该没有问题所以,我对完成x;x公司下达的年销售任务充满信心,不仅要完成台,而且要超额完成,达到xx销售台以上,销售额达到万,这个目标是完全能够达到的20xx x二是在区域的销售额和销售台量上保三争二在去年的销售中,辽南区域也曾有过xx领先的月份,但到月底时排名却还是第三位有了我刚才上面所说的个分公司和位得力的分公司经理的有利条件,今年我要保三争二,窥视第一x三是控制好市场风险今年,我要把主要精力放在控制风险上去年,因为是第一4年销售,有的客户条件不是很好,首付比较低的我们也放了车,才造成了拖回车,起诉了客户情况的发生今年,首付太低和客户条件不太好,我们心里不是很有底的,我不会放车的辽南区域的位分公司经理今天有位在,我们今年一定要牢牢控制风险,你们心里都没有底的,也别打电话报给我,找我我也不会答应放车x4的四是抓好分公司的正规化建设目前,辽南区域的个分公司组建时间都不长,除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外,销售、售后服务、内勤都加入工程x机械这行时间都不长,加上公司职能部门人员成分也比较新,所以一定会有功率损失的情况发生在今年工作中,我会从严要求,一抓分公司内部培训,二抓公司组织的培训,三抓在具体工作中以销售代训,四抓及时处理各种问题,使大家尽快上道,从而形成合力,促进销售五是抓好行政管理工作刚才我说过,除了以销售为中心的工作,职能部门没有自己单独的工作我们综合管理部的同仁,会全身心地投入工作中去,本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作,促进以销售为中心的各项工作任务的完成借此机会,我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释,供大家监督服务为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务保障保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行指导指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好监管监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度,对违规的人和事及时发现、调查和处理,加大管理力度,使各基层单位,按照公司的规定来做六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作我作为主管行政人事工作的副总经理,同时我还有一个重要的工作职责,那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作家和万事兴同样,只有公司各区域、各部门和各分公司之间和公司才能形成同心,形成合力,形成战斗力我会本着公司利益至上,以公平、公正、公开的原则,兼顾公司、各单位、个人的利益,处理各单位和个人的任何事情不可否认的是,我所做的任何决定,站在小单位和个人的立场上,可能会感觉自己的利益受到了损失我年的农民年的军人经历,决定了我不会戴有色眼镜看人的如果有对不起大家的地方的话,只有请大家谅解了1824
四、讲三点感想经过去年全体员工的合力拼搏,我们公司取得了骄人的业绩,我本身是亲历者每念及此,我感慨万千在此,我发三点感慨,供大家借鉴一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足去年一年,我们公司一共完成了各类产品的销售亿元,其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的,是年市场销售台量的公司从年初的个人,发展到目前的人,预计春节后达到人左右我们公司走完了其他兄弟x%20xx xxx%工程机械公司要花三到五年才能走完的路看了以上数字,我们有理由为我们取得xxx的成绩而高兴但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时,也要清楚地知道,我们集全公司之力,才完成了上面的销售台量和销售额,与等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少,甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多,我x们是没有更多的理由高兴的我想说的是,我们即要充分认识到我们所取得的成绩,上面的销售台量和销售额,是我们全体员工用汗水和心血换来的,来之不易我们即不能妄自菲薄,也不要固步自封从今年月日起,各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售11额都是零,都是从零起步的,我们都站在同一起跑线上的,年底才能见分晓如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话,我们就太渺小了今年年底,我们将取得更大的成绩的时候,即要完成总量台,完成销售额将超过个亿,那我们又该怎么;办、怎么欢庆呢我们所应该做的就是,上下团结一心,努力拚搏,尽心做好自己x2的本职工作,为今年完成全年销售任务,去做出我们自己的贡献二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务我们去年这所以取得如此辉煌的业绩,究其主要原因,是我们有一支敢打必胜的销售团队,有一支保障有力的职能部门团队这个团队是上下团结的就向《孙子兵法》中说的那样,上下同欲者胜这一点我想大家都有共识去年月日许总和我们几位副总去股份公司开会,捧回了特殊贡献奖、融资租赁推广优秀奖和常129林股份有限公司战略合作代理商三块金牌特别是战略合作代理商,在全国一百多x家代理商中,获此殊荣的,仅仅家,而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家所以,今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍x xxxx然是我们公司领导的主要工作任务我们有这么优秀的团队,有这么好的产品,有这么好的市场,有这么高的干劲,上下同心,就没有攻不下的山头就没有完不成的销售台量和任务三是面对强手勇敢亮剑去年,有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了,处处打压我们我在内部号上受到通缉,再有和我接触者严惩不贷出现这些情况,说明他们看到了我们;xxxx的实力和潜力,这些我们要深深引以自豪没有强大的对手和我们叫板,我们就没有目标,就没有干劲,就不能激发我们的无限潜能我预计,到今年年底时,会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的狭路相逢勇者胜碰到对手,我们就要亮剑,不是让对手在我们面前举剑拜服,那么我们只有举剑投降,对于在座的全体员工,你们是不会同意的我们怎么做我们所能做的就是,拔出自己的佩剑来,迎上去,站稳丁字步,对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来,抓住先机,出剑吧用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力,去取得你们应该取得的销售业绩,让我们对手公司的老板,看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光,让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧我们公司领导相信你们能行,我们等着你们的好消息我的讲话完了谢谢大家。