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农业银行年终工作总结
一、业务经营呈现出超常规发展态势跟往年相比,今年行发展已走快车道,各项业务屡创新,走出个发展升通道()各项存款快速增长至年底本币总存款余额预计超过亿元,比年增加亿其预计人民币公存款增加亿、人民币储蓄增加万、人民币同业存
18.
53.6款增加万;汇存款增加万美元全年日均比去年日均增亿;币公
1.45800存款增加成行存款增长个重源,同业存款储蓄存款幅增加加,这种存款增长速度过
800010001.5去所没有()经营利润成倍增加至年末,行创利水平预计达万元(含结售汇收入),其人民币利润约万,汇利润约万美元,结售汇手续费收入约万21500元人均利润达万元同过去几年创利水平相比,今年行利润水平实现跨跃式77045350发展21()贷款规模增加,结构不断优化年末各项贷款约超过个亿元,比年增加亿,主增投于优良客户按揭、消费贷款等风险贷款;如、投总、钨业、众达、3103海沧道等项目;信贷资产总体仍保持较质量,不良贷款占比于,尤其今年第pta季度、第二季度不良贷款余额都比去年降;但从存量分析,呆滞贷款有所增加;表
3.5%收息率预计达以,综合收息率预计达,收息水平居全辖列()间业务幅度增长今年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位,已逼近第100%97%位预计全年完成国际结算量亿美元、结售汇约亿美元汇业务收手续费收4入有较增长,预计达万,相当于利润左右银行承兑汇票业务票据贴现
2.51业务有幅增长,成另个新利润源35020%
二、主工作措施成功经验、坚持品种创新服务创新,方位发展零售业务今年行抓住代客理财资金归集、农电改造代缴费、推行服务等重点工作,抓好本币储蓄存款攻坚战,以争有价1值私人客户重点,力营销零售业务开展规范化服务流程演练,提服务水平,储户vip提供标准化服务;二加吸收理财资金力度,抓住理财资金主靠特点,全行动员,针周边商户、村户老客户,有效地吸收理财资金三海沧炒股户进行摸底,动态跟踪,吸收股市回流资金四推出私人业务服务方案,开设优先通道,建立客户档案,实施差别式服务,有价值私人客户提供揽子理财服务方案;五加宣vip vip传力度,借农网改造东风,开展走进千家万户活动,历时个月,各网点积极参,以vip农电改造缴费卡通宣传重点,以电影乡业务宣传媒介,全行总动员,走进城乡每个角落,加行农村业务市场渗透力度,宣传行业务,提行社知名度通过系列富有成效工作,至年末,行各项储蓄余额约亿元,约比年增加万元,完成分行达任务,增幅历年最水平
1.
55800、细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销批发业务年,行公市场细分五个,即个港口、条道、个房地产、批项目及个信托公司明确目标定位,们建立套2**反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务位市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场具体做法有提升经营层次,规模、求重点优良客户责任主体提升业务部,万美元以项目直接由行长责攻关谈判;组建强有力攻关组,全行攻关能力较强人员集起组成强力攻关组,不同特点企业选择合适人员进行组合,集团作1000战,联动,精兵攻坚突出竞争优势,抓住行深入推行企业文化建设契机,服务做文章,以优质服务吸引客户,力营销总分行推出新业务品种,客户提供揽子服务方案,争服务深度广度优于行;行领以身作则,带头攻关,保证至少半时间于走访客户,重点客户坚持每月拜访次,重视改善提银企关系通过不懈,今年行新争批有价值档次客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户,同时还储备出口加工区、国际货柜等批有潜力项目,行今两三年业务迅速发展打坚实基础、力发展国际业务,增加间业务收入针县资客户较,以及行国际业务从业人员综合素质较特点,行十分重视抓住机遇发展国际业务今年,行通过加强客户经3**理培训,进步提从业人员素质水平;服务,确保门收单,提办事效率,保证工作时效;同时,以国际结算龙头,积极拓展进出口项融资业务国际业务营销策略,做足已有客户,不断扩群体,重点抓好开证业务,确保份额;争增加行重点客户原有份额;实现德彦、金达威等客户国际结算突破至本年末,行国际结算量预计pta达亿美元,结售汇达亿美元,国际业务手续费收入达万元人民币,汇利润万美元,两项合计万元人民币,约占总利润
2.
61350、加贷款营销力度,扩贷款规模,不断优化信贷结构增强长期发展潜力,们从4565045%年开始就非常重视加快贷款营销工作,积极争扩贷款规模,带动公存款业务结算业4务优良客户贷款营销,针、翔鹭、众达、钨业、威、投总等重点企业,加授信额度,主动营销贷款二加项目贷款营销,如河滨道、路程湾项目三加按揭贷pta款个人消费贷款等风险贷款投放力度通过扩增量,更贷款投向双优客户,从而带动存量优化,实现贷款结构有效调整贷款管理基础工作,支行以严格实施预警预报制度核心,全面提信贷资产管理水平首先,严贷款准入关,贷款发放坚持双优战略,贷不贷坚决不贷;其次,坚持贷款客户分类管理,实行主动退出,逐步压缩般客户,主动淘汰劣质客户三严格实施信贷管理预警预报制度,使这项工作成信贷管理最有力工具每个客户经理日常工作,加此项工作考核奖惩至年末,行本币各项贷款余额超过亿元,比年增加亿元其优良客户及风险业务贷款占比达以
103、提资金营运水平,争最限度地实现利润从年开始,支行就求业务部计财科加90%行各季度资金营运状况分析,找出解决问题办法;办公室行政勤保障十分强调节约5费开支,加强费控制,制订系列有效办法,如加强车辆费,水电邮等营运费控制,加强业务招待费公杂费管理,钱业务发展关键网点无效益事不干,无效益费不花,全方位增收节支业务部门还坚持每日做好重点企业资金进出监控调度,优化头寸运效率,提经营效益、紧抓清非收息工作不放松今年以,行清非收息工作早布置、早行动,得明显效果严格关,不符合条不良贷款不盘;另方面只符合盘活规定三原则,胆盘活6针客户经理盘活旧贷有担忧思想问题,支行重申认真审批严格关二符合分行盘活原则企业,有责任态度胆盘;如果客户经理这个问题消极待,支行严肃处理;三明确各阶段重点清非目标,户策,加进度落实,每日追踪;赖帐不还企业拿出典型,实施有效手段进行催收四抓紧农贷收息工作这项收息源往年行提收息率重组成部分,但今年总体效果不明显;五积极清收户欠息表应收未收利息通过,今年行不良贷款半年实现降,半年受贷款形态调整影响,预计使年末数比年增万元综合收息率预计达,完成分行达目标40097%。